[런던 Blockchain EXPO인터뷰]’.arianee’ 럭셔리 브랜드 자산 블록체인과 만나다
엠마누엘 콜렛(Emmanuelle Collet) 아리아니 공동 창립자와 그레고리 푸이(Gregory Pouy) 마케팅 담당자.
블록체인 프로젝트의 특징은 초기 단계부터 글로벌 시장을 대상으로 한다는 점이다. 국내외 블록체인 관련 행사에는 전세계에서 상장기업과 스타트업, 기관 및 개인투자자, 개인 참관자들이 모여든다.
4월 18일 런던에서 열린 ‘블록체인 IoT, AI 엑스포 2018’에서 프랑스 블록체인 스타트업 아리아니(.arianee) 팀을 다시 만났다. 이 팀을 접한 것은 지난 3월 ‘d10e 서울’에서 였다. 당시 크리스티안 조지(Christian Jorge) 공동 창립자는 프로젝트를 준비하는 단계라고 간단히 소개를 했었다.
아리아니는 1개월여 기간동안 럭셔리 브랜드 시장에 블록체인을 활용해 자산 가치를 위협하는 위조와 분실 등 위험에서 브랜드사와 구매자, 소유자를 보호하는 프로젝트로 목표를 분명히 했다. 홈페이지 개설과 화이트 페이퍼가 마무리단계에 있다는 이 팀은 다음달 사전 투자를 진행할 예정이다. 이미 한국에서 만난 개인 투자자는 100만 달러가 넘는 프라이빗 투자(private investment)를 문의해오기도 했다고 한다.
런던 올림피아에서 엠마누엘 콜렛(Emmanuelle Collet) 아리아니 공동 창립자와 그레고리 푸이(Gregory Pouy) 마케팅 담당자를 만나 진행중인 프로젝트에 대해 물었다.
Q. 아리아니가 해결하고자 하는 문제와 프로젝트의 목표는.
목표는 브랜드와 오너를 다시 연결하는 것이다. 오늘날 럭셔리 브랜드 시장은 리테일 마켓에서 브랜드 사가 데이터를 확보하는데 CRM은 실제 오너, 즉 소유자가 아닌 구매자의 정보만 관리하고 있다. 럭셔리 마켓은 중고 거래가 활발한데 실제 소유자의 정보를 확보할 방법이 없다. 아리아니(arianee) 인증서는 허가 받지 않은 딜러, 위조자가 브랜드를 손상시키는 것을 막고 거래 데이터의 투명성을 부여함으로써 구매자, 판매자 및 소유자 간의 관계를 향상시킨다.
두번째는 중고거래에서 구매자는 럭셔리 상품이 진짜인지 확인하는 것이 중요하다. 아리아니는 투명성, 보안성, 데이터 부결성을 보장하는 블록체인을 기반으로 디지털 이미지를 확인, 럭셔리 브랜드 구매자와 소유자 정보를 추적하고 확인할 수 있다. 구매자는 아리아니 블록체인으로 상품의 진위를 체크하는 디지털 보증 및 확인서를 받을 수 있다.
예를 들어서 누군가 파리의 라파예트 백화점에서 럭셔리 브랜드 시계를 주웠다고 하자. 상품을 통해 진품여부와 소유자가 누구인지 알 수 없다. 파리를 방문한 외국인이 잃어버렸을 수도 있다. 경찰에 시계를 가져 간다고 해도 주인을 찾기는 어려울 수 있다. 아리아니를 이용하면 구매부터 소유까지 거래 정보가 확인 가능하다. 월렛과 월렛 간 암호화된 데이터로 확인 하는 시스템으로 프라이버시 또한 확보할 수 있다.
프랑스 파리에서 참가한 브랜드 에셋 블록체인 스타트업 아리아니(.arianee) 팀. 그레고리 푸이(Gregory Pouy,왼쪽 ), 크리스티안 조지(Christian Jorge,가운데 ), 엠마누엘 콜렛(Emmanuelle Collet,오른쪽 ).
Q. 고객은 럭셔리 브랜드 컴퍼니와 서비스를 이용하는 개인일 텐데 컨넥션이 중요할 것 같다. 프로젝트를 얼마동안 준비했나. 팀 구성원들의 그 배경은.
1년여 간 준비했다. 크리스티안 조지(Christian Jorge) 등 25명의 팀원이 뉴욕과 파리, 스위스, 브뤼셀에 있다. 대부분은 프랑스 인이고 미국인, 스위스인도 몇몇 있다. 뉴욕에서 근무할 한국인과 일본인 멤버도 충원 중이다. 럭셔리 마켓과 크립토커런시 커뮤니티에서 아시아가 주요 시장을 형성하고 있기 때문이다. 한국은 아시아권의 주요 플랫폼이라고 생각한다. 럭셔리 산업에서 중국은 큰 시장이지만 한국은 중국에 영향을 미치는 더 중요한 시장이다.
팀원들은 다양한 배경을 갖고 있다. 핵심 맴버인 공동창립자들은 25년이상 기업을 운영해본 경험이 있다. (엠마누엘 콜렛)개인적 경력은 럭셔리 시계 브랜드 오메가에서 미디어 프로젝트 메니저로 일했다.
(그래고리 푸이)럭셔리 브랜드 컨설턴트다. 루이비통 등 럭셔리, 뷰티 브랜드 마케팅과 디지털 파트에서 근무했다. 럭셔리 브랜드와 크립토 커뮤니티를 배경으로 시장에 직접적으로 영향을 갖는 흥미로운 프로젝트라고 생각해 아리아니에 합류하게 됐다.
Q. 가상화폐 공개(ICO) 계획은.*
이더리움을 기반으로 5월중 ICO를 진행할 예정이다. 이더리움과 소통을 진행중이며 블록체인 코어디벨로퍼 출신을 어드바이저로 블록체인 개발과 외부 회계를 진행하고 있다. 프리ICO는 5월 중, 퍼블릭 ICO는 7월 중으로 계획하고 있다. 파리를 거점으로 진행 할 예정이고 화이트페이퍼는 12개국 언어로 작성중이다. ICO는 아시아를 위주로 진행할 예정이다. 한국에서는 지난번 d10e 컨퍼런스 참가 당시 개인 투자자로부터 100만 달러 이상의 투자 제안을 받았다. 2주전에도 프로젝트가 언제 시작되는지에 대한 후속 문의가 왔었다.
소프트 캡(soft cap, 목표 금액을 넘어선 후 약정기간이 지나면 종료)은 2000만 달러, 하드 캡(hard cap, 제시한 투자금액이 달성되면 종료)은 5000만 달러를 목표로 하고 있다.
Q. ICO를 준비하며 어려웠던 부분은.
어려운 부분이 많지만 하나를 꼽자면 커뮤니티 형성이다. 프로젝트 특성상 크립토 커뮤니티와 브랜드 커뮤니티가 모두 필요하다. ICO는 신뢰의 문제다. 프로젝트에 관심을 갖는 친구들, 사람들을 연결하고 이들과 신뢰를 형성하는 부분이 어렵지만 동시에 이 프로젝트가 가진 매력이다.
또 크립토 커뮤니티에서 신뢰를 형성하는 것도 어려운 부분이다. 모든 프로젝트가 마찬가지 이겠지만 특히 아리아니는 블록체인 기술을 럭셔리 산업에 연계해야 하는 과제를 갖고 있다. 17세기 20년전 인터넷의 등장이 럭셔리 마켓에 미친 영향처럼 아리아니가 성공하려면 블록체인에 대한 럭셔리 산업의 이해가 반드시 필요하다. 다만 관련 산업의 수용과 이해 기다릴 수 만은 없는 상황이다. 블록체인이 무엇이고 그들에게 어떤 영향력을 갖고 있는지 럭셔리 브랜드를 대상으로 교육과 설명을 진행해야 하는 부분도 힘들다.
20년전 인터넷 혁명 당시 이 기회를 놓친 기업들이 나온 것처럼 이들 럭셔리 브랜드 오너들과 분석가들은 블록체인 혁명을 놓쳐서는 안된다고 말한다. 그들이 블록체인의 개념을 이해하지는 못해도 그들은 이것이 다음 세대의 혁명이라고 생각하며 이 기회를 놓치고 싶어 하지 않는다. 이를 증명하는게 럭셔리 브랜드 관계자들이 우리를 만나고 싶어하고 우리가 하는 말을 귀기울여 듣는다는 점이다.
엠마누엘 콜렛(Emmanuelle Collet) 아리아니 공동 창립자(왼쪽)와 그레고리 푸이(Gregory Pouy) 마케팅 담당자.
Q. ICO 플랫폼인 이더리움은 퍼블릭 블록체인이다. 프라이빗 블록체인을 활용하면 서비스 개발 등 문제 해결이 쉬울 수 있다고 생각한다. 럭셔리 브랜드업체가 IBM 프라이빗 블록체인 서비스 등을 통해 스스로 문제를 해결할 수도 있지 않은가.
우리는 퍼블릭과 프라이빗의 장점을 포함한 하이브리드 블록체인을 목표로 한다. 확장성과 거래 속도, 데이터 보안 등 프라이버시 확보에서 유리하다면 프라이빗 블록체인을 활용할 수도 있다. 럭셔리 브랜드는 제품 판매량 등 고객 데이터를 비밀로 유지하는 경우가 많다.
아리아니는 동시에 퍼블릭 블록체인도 활용할 예정이다. 개방된 프로토콜과 자체 툴을 활용해 럭셔리 브랜드사와 고객, 소유자 데이터를 블록체인을 통해 관리, 아리아니 서비스를 이용하는 누구나 소유, 거래 내역을 확인하도록 하기 위함이다.
Q. 프랑스도 최근 ICO 친화적으로 선회한 것으로 알고 있다.
마크롱 정부는 포용적인 태도를 취하고 있다. 마크롱은 블록체인을 새로운 혁명으로 보고 그 흐름에서 뒤쳐지지 않으려 하고 있다. 그는 젊고 유능하다. 프랑스 내에서도 지역적으로 더 허용적인 곳이 있다. ICO도 프랑스 본사에서 진행할 예정이다.
Q. 마지막으로 중요하게 생각하는 부분은.
곧 홈페이지 작업이 마무리 될 예정이다. ICO를 위한 화이트페이퍼도 12개 언어로 공개될 예정이다. 투자자들을 위해 프로젝트 관련한 구체적인 내용들을 충실하게 담기 위해 노력했다. ICO 사기(scam)에 대한 우려가 큰 만큼 투자자들에게 투명하게 정보를 공개하는 것이 중요하다. 현 단계에서 주목할 만한 경쟁업체는 없다. 와인, 의약품 등에 위조를 막기위한 블록체인 프로젝트가 있다. 우리는 위조 방지기반 위에 럭셔리 브랜드라는 가치를 더했다.
현재 시장에서는 소유자와 브랜드 간 연결고리가 부족한 상황이다. 지난 20년 럭셔리 시장을 돌이켜보면, 생산자, 소비자 위주의 시장이었다. 아리아니는 개인에게 권리를 찾아주고자 한다. 우리는 제품에 초점을 맞추는 새로운 시대를 열 것이다.
*진행 단계별 가상화폐공개(ICO).
ICO는 진행 단계에 따라 크게 프라이빗 세일(private sale), 프리세일(pre sale), 메인세일(main sale)로 구분한다.
프라이빗 세일은 비공개로 진행되며 얼리백커(early backer)로 불린다. 보너스 등 가장 큰 혜택이 부여된다. 일반인에게는 공개되지 않으며 최소 투자금액의 제한이 있다.
프리세일은 퍼블릭 판매에 앞서 특별 판매하는 방식으로 구간별로 보너스를 부여한다. 프라이빗 세일이나 프리세일은 ICO를 진행하는 개발팀 입장에서 프로젝트 진행 여부를 판가름하는 가장 중요한 시기로 프라이빗 펀드, 벤처 캐피탈 등이 투자를 진행한다.
메인세일은 크라우드 세일(crowd sale), 퍼블릭 세일(public sale)로 불린다. 누구나 참여 가능하고 가장 낮은 보너스 혜택이 주어진다.