해외 진출 시 반드시 필요한 “현지화 전략”

점점 커지는 세계화의 추세에 따라 많은 기업들이 목표시장을 국내에 국한하지 않고 해외로 확대해 나가면서 인종과 문화, 언어가 다른 지역에서도 쉽게 받아들여질 수 있는 상품을 만들고 마케팅 전략을 수립하는 것이 이윤 창출에 핵심 요소로 자리잡았는데요.

2016년 KOTRA 해외무역관이 조사한 현지진출 한국기업 정보에 따르면, 전체 기업 수는 1만1천937개 사이며 아시아·대양주(5천493개)와 중국(3천639개 사)에 진출해있는 것으로 나타났습니다

기업이 해외시장에 진출 할 때에 규모의 경제를 활용하기 위해서는 표준화와 글로벌전략이 필요합니다. 현지시장에서 적응하지 못한 기업이나 제품은 소비자의 선호나 만족감을 감소 시킬 뿐만 아니라 시장에서 퇴출여부의 가능성도 배제 할 수 없습니다. 따라서 해외 진출을 고려하는 기업은 반드시 각국의 서로 다른 문화적, 경제적, 법적 등의 환경과 현지 적응에 필요한 요소들을 분석하여 경영해나가야합니다.

그렇다면, 현지화의 개념은 무엇일까요?

현지화란 기업이 목표시장으로 하는 현지의 문화, 언어, 관습 자연환경 등을 고려하여 생산, 판매, 마케팅, 금융, 서비스, R&D 등 기업 활동의 주요부문을 현지에서 생산하고 유통시키는 과정을 말합니다. 이는 크게 사람, 부품/원재료, 자금 등 주요경영자원의 현지조달을 의미하는 자원의 현지화와 이들 자원의 처리와 배분을 결정하는 연구개발의 현지화 및 관리의 현지화를 모두 포함하며 이들 각각은 상호 밀접히 관련되어있습니다.

따라서 해외 진출을 하고자 할 때, 보통의 해외에 설립된 법인은 본국의 모기업의 자회사이나 현지에서는 현지 기업체로 운영되므로 마케팅, 광고, 상품디자인 등을 각 국가의 소비자의 욕구에 맞도록 전략을 세워야 할 뿐만 아니라 규모의 경제를 활용하여 표준화와 함께 각국의 서로 다른 문화적, 정치적 환경에 적응 할 수 있도록 산업의 특성을 고려하여 맞춰나가야 할 것입니다.

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