老钱贵妇鲨疯：章小蕙破亿启示

Hi 这里是猴哥，你的IP营销专家。本期出场人物：章小蕙。

章小蕙，首次直播销售额就达到了五千万，直播热度超6亿，达到百万粉丝量级，实现现象级带货。她的 IP 打造方法有三个关键要素：个人定位、选品内容和渠道选择。

1. 定位：章小蕙有一个非常清晰和鲜明的定位：老钱风贵妇，拥有精致的品味和丰富的生活经历。她从自己的生活阅历出发，利用文化资本，在直播中展示自己的独特魅力。

其他主播讲卸妆膏，就讲清洁力度，她展示玫瑰味卸妆膏，说的是这位品牌创始人在初期帮她洗过脸，用过之后的脸蛋像玫瑰花。别人讲眼影，无非颜色好看，闪粉blingbling；她借文艺复兴时期波提切利的作品讲它是树上的橘子，仙子的头发。这就是格局，谁来了不说一句鲨疯了！

1. 选品：她的产品都不会追求极致的低价和冲动消费，而是讲究品味和调性。通过这样做，粉丝不只是在买产品；他们是在买一种生活方式，从而使他们心甘情愿支付溢价。

2. 渠道选择：小红书精准的聚集了她的定位和选品的受众群体：中高产家庭和有上升发展目标的精致白领阶层。这类用户更加愿意为提升生活品质进行额外消费。同时，小红书作为电商和种草起家的社交平台，对商业化和其他专业内容的结合产物接受程度非常友好。

总结一下，章小蕙的 IP 打造方法就是：老钱定位，高价值感选品，再加上精准的渠道选择。这三个要素相辅相成，共同构成了一个成功的差异化明星主播标杆。要做到差异化就要真正挖掘出用户的需求。化繁为简才能精准收割。

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