开局只靠一辆烂自行车？徐云如何一举称霸B站成为顶流？
11个月时间,徐云的B站粉丝直接从9万涨到180万+,引起亿万用户围观。这位up主,就是@徐云流浪中国。
从江西出发,经过重庆,进入藏区,徐云用视频真实记录路上的生活点滴和风景。下一站,他将横跨亚欧,来一场冰岛之旅,仰望极光。2年半时间,徐云完成了骑行“流浪中国”的计划,也成为同类up主中的佼佼者。
近年各平台涌现户外、骑行up主。2021-2022年,徐云等up主火起来后,众多内容创作者们看到,创作不一定需要资本和团队,只需一个人、一辆车、一部手机,诚实记录,也能成为流量王,实现梦想。
徐云的视频里,他穿羽绒服站在漠河皑皑白雪中,一边走一边聊返回家的路线,声音语气就像在和老朋友聊天。从漠河火车上车,要转机飞17个小时才能回家。徐云感慨,第一次坐软卧和飞机,飞机还比火车便宜!
第二天,徐云就回到了家。吃过饭喝过汤,和侄女聊天,拆快递,粉丝在弹幕里陪他聊天。拆快递时徐云说在为出国做准备,粉丝舍不得,像兄弟要离家远行似的。
傍晚,徐云和侄儿们在江边玩耍,远眺景色,他对镜头说这里风景不错,有山有水,2年半前就是从这里出发的。简短总结了一次环行。
没想到,2年半前的徐云,还不知道会在B站拥有180万粉丝,1802万赞。徐云视频的特点是,投币比赞还多,经常同时几千人在线,成为断层流量王。
2020年10月,徐云从江西九江出发开始骑行之旅。出发前准备了3万元,以为足够环游中国。
第2公里徐云就不行了,晕倒路边歇息。天下雨,没有经验的他淋雨骑了50公里,在小村广场露营。“第一天印象太深刻了。”徐云回忆细节历历在目。
骑了3天身体适应了,每天50公里,没有山路和露营经验。他一路积累经验、变通策略、坚持前行。
前期状况频出。下三清山车子故障,上网才知需组装钢架车。还遇上疫情,兜兜转转。最棘手的是,家里要他汇款1万多,路费只剩一半。
为攒钱,徐云试试拍视频。刚开始没人看,觉得没视频天赋,不更新了。卖相机攒钱,思考人生,要继续工作吗?这样这辈子就出不来了。还有1300元,靠它改变些东西。
后来徐云继续拍视频,但不会剪辑,就一直没发布。生活费消耗,他剪辑发布20多期视频,播放量从1万上涨,粉丝逐渐增加。新加坡朋友赞助400元,其他朋友也赞助,总共1500元。徐云就这样挺过最困难时期。
需要3000元更换装备,在云贵川交界地拍视频筹钱,准备从都江堰进藏。这时遭遇第一波质疑,说是团队演戏,怀疑真实性,进藏太危险了!徐云淡定说“我也不在乎”,进藏之路让质疑声变掌声赞美。“进藏挑战大,但我身心脱胎换骨,更坚毅了。”从进藏后,徐云视频风格基本固定下来,流水账式纪录,透着诚实。
不同于大部分up主靠赞助,徐云几乎只依赖B站流量变现,完成环中国。文娱官观察发现,徐云“变现模式”难以复制。
徐云成功是场无计划的意外。
首先,疫情让人无法出行,翻转内容兴趣,2021年“流浪”“骑行”“户外”up主开始火。
其次,出发第一天骑20公里就虚脱,90%人会放弃回家。前期荒山野岭冻得瑟瑟发抖,没有理由支持他这艰苦骑行,他自己也说“没特别意义”。缺钱在桥洞住5天,废弃大棚过夜。在川藏线刺骨寒风中,无数次想放弃,但每次选择继续前行。这固执精神,正是粉丝们所渴望的。
最后,个人素质。每次扎营都会打扫干净,在废弃寺庙过夜也打扫干净,还为盆栽浇水。累得疲惫还带领旅行者找路,遇老人会真诚帮助。这一路,他的举止细节勾勒一个体面有教养的青年。
所以徐云的魅力被一个人看到,就会传播给更多人,然后大家在手机电脑为他捐助。11月11日,徐云接到首个大牌合作,得到运动相机赞助。很多品牌看中他的流量潜力,但他坚持“不恰烂饭”,至今合作极为克制,平台流量变现足以支持“流浪”,徐云不贪婪。他感叹,靠自媒体赚的已超过打工时收入。