明星带货直播翻车恐成常态

in HuaRen.News9 months ago

直播带货浪潮迭起,演艺圈明星随之争先恐后入局,看似繁盛的电商直播行业,背后早已“泡沫”泛起。

直播带货于2019年火爆出圈。“直播+电商”的方式,正在深刻影响着消费者的购物方式,进入2020年,直播带货井喷。这一年,李湘、王祖蓝、柳岩等演艺界人士以及各行各业的名人加入直播带货战队。不过,电商直播是一切围绕产品的直播,属性之一便是在直播间里为粉丝拿到产品的“优异”价格。

淡出公众视野多年的张庭回归带货,一天时间,拿下抖音“带货一姐”的位置。在其将近5个小时的抖音直播中,创下2.5亿销售额的辉煌战绩,超过首播带货1.1亿销售额的罗永浩,也完胜抖音当红带货明星陈赫。

当直播带货成为各路玩家争抢的“高地”,这似乎也将直播带货带入一个微妙的时刻。

找明星直播,其实是在赌博,请明星带货血本无归的故事,成了各大商家内部直播心得分享群的饭后谈资。一男演员在抖音的直播首秀同样“翻车”,商家花费25万元寻得一个直播坑位,最终以卖出50单惨淡收场。

伴随直播带货热度扶摇而上,带货主播坑位费早已起飞,明星主播一般在10万元至20万元,有的则可高达60万元。如今,行业二八效应日益显现,但聚光灯下直播带货光鲜的“外表”,依旧不断吸引着“追光者”。

商家尝鲜直播带货,坑位费未成商品大卖的“车票”,仅限于“投水”的一声响。

随着明星涌入直播间,不少商家冲着明星的“自带流量”,试图在直播间用坑位费抢下一席之地,但收获的效果不尽如人意。

商家可以在平台获取电商主播的带货业绩数据,合作之前先对主播的带货能力进行对比分析,从中择优。但大量明星空降直播间改变了多年来的规则。由于很多明星直播的次数并不多,没有过往数据,外界对其带货能力只限于预期。

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