Modelo Sandler - Sus etapas del proceso "Segundo paso"

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Recordemos que el primer paso en todo este proceso es conectarse con el cliente potencial.

Como segundo paso estaríamos.

Calificando la oportunidad:

En este punto del proceso, la prioridad del vendedor es concentrarse en adecuar todo aquello que tiene ara ofrecer y el problema, objetivo o desafío que presenta el cliente.

Estos desafíos, en el modelo SANDLER se lo llama "Dolores" y el objetivo del vendedor es aliviar estos dolores.

Debes determinar si el cliente se compromete y compromete los recursos necesarios para obtener y utilizar el producto o servicio que estas ofreciendo.

¿Cómo cuando, dónde y porqué tomarán esa decisión?

Si encuentras las respuestas o si bien puedes convivir con ellas, sigue con el proceso, de lo contrario detenlo allí mismo.

Si el cliente tiene un problema que TU puedes resolver, suficiente presupuesto, cuentas con alguien, dónde, cuando, porqué y como es todo el procesos de decisión. Definitivamente TODO esto sería una solución oportuna, apropiada y fácil.