成功说服他人的 3 个方法

生活中，我们常常需要改变他人观点，按照自己的计划行事，可是我们总是失败，抓耳挠腮，就是不知道该怎么办。

约会时，男孩儿对女孩儿说了大堆未来计划，分析了自身优势与不足，看起来非常理性，非常靠谱，可是女孩儿说找不到感觉，男孩儿该怎么办呢？

邻居家的狗经常打扰你的休息，你该如何劝说呢？作为一个文案，写不出出彩的广告语，该怎么办呢？

生活中的这些问题，归纳起来就是我们每天必须要面对的“改变他人观点”的问题。

最近看了一本书叫《蜥蜴的脑法则》，作者是吉姆·柯明斯，在近三十年的职业生涯中，他一直在研究“人，究竟是如何做决定的？”

他发现，虽然人类自诩为理性动物，事实上，在做大多数决定时，人类决策过程与蜥蜴并无太大区别。

大脑分三个皮层：

一是最外层大脑皮层，掌管理性；
二是中间的哺乳动物的脑，掌管情绪；
三是最里层的“蜥蜴脑”，掌管最原始的行动。

替代我们做决定的就是“蜥蜴脑”，所以掌握了蜥蜴脑的对话原则，就能掌控他人的行为，甚至改变他人的观点。

以下分享三个影响他人的方法：

1、改变他人行为

案例一：男孩儿不需要大段的表白与分析，比如，男孩儿请女孩儿看电影，买了爆米花和可乐，再请女孩儿帮忙买杯咖啡；周末叫女孩儿帮忙看宠物，当女孩儿和男孩儿共同完成一些动作之后，女孩儿慢慢融入男孩儿的生活，女孩儿觉得自己也没有讨厌，多次心理暗示之后，女孩儿开始怀疑自己的感觉？

所以，改变她的行为，往往是改变她观点的开端，这给男孩儿赢得了机会。

为什么呢？这是人的自我情绪保护作用，即人在寻求观点与行为的一致性，要不然转变观点，要不然转变行为，从而克服观点与行为不一致带来的不安情绪。

所以，只要行为变了，观点自然就变了，而行为可以通过引导，改变起来容易得多，关键是多次的行为会形成一种心理暗示，从而轻而易举的改变他人的观点。

2、满足他人需求

案例二：你邻居家养了一条狗拴在你的卧室旁边，吵得你睡不着觉。你不想去争论，也不想委曲求全，你可以这样对邻居说：“我一回家呢，狗就会叫，这样您也分不清是不是真有强盗来了，为了您的安全，您还是把狗迁到另一边去，这样才能真正防贼。”

你看你的出发点是为了邻居的安全着想，正是满足了邻居对安全感的需求，所以即使他明白你的用意也会照做吧。

马斯洛需求五层次论：生理需要、安全需要、爱与归属、自尊需要、自我实现的需要

布朗人类共同行为清单：获得地位、理解别人、预测未来。

案例三：作为一个广告文案，当你苦思悯想，熬夜加班就是想不出一个出彩的文案怎么办？你一定听过“不是所有牛奶都叫特仑苏”的广告，以往的牛奶广告注重宣传产品本身，新鲜、营养，但牛奶补钙是一个长期的过程，不确定的事情，而诱导消费者购买的行为是瞬间的，消费者不是营养检测师，无法比较哪种牛奶产品更加营养，这句广告语给的就是一种感觉，一种地位更高的感觉，尤其是送礼更加有面子，它给了产品一种身份定位，同时也赋予了购买这个产品的消费者一种身份的定位，这种身份定位只需要购买一箱牛奶就可以获得，消费者当然愿意买账。

所以，买牛奶其实是买身份地位，这则牛奶广告满足了人们对身份地位的需求。

3、营造某种错觉

案例四：美女做问卷调查，实验组找了一位漂亮性感的女士，让她去主动找陌生的男士填写调查问卷，在填写完之后这位女士主动留下自己的电话号码，要求对方给自己打电话，向她询问调查结果。实验分两个地方，一个是在一座吊桥上，让人感觉危险。另一个地方是离吊桥有一段距离的长椅上，让人会感觉安全，这位女士分别搭讪了100位男士，最后经过对比发现，在吊桥上填写问卷的男士有60多位会给这位女士打电话，主动约会她，在长椅上的填写问卷的男士就只有30多人。

也就是说，在吊桥上的惊险刺激的感觉给男士造成了一种错觉，以为是自己对该女士有好感而产生的心跳，其实不然。

总结一下：

你想改变他人的观点，从改变他人的行为开始；
你想改变他人的观点，必须得满足他人的需求；
你想改变他人的观点，还可以营造某种错觉。

其实，说服别人时，询问人们做事的理由不仅是错误的，还会把你自己引入歧途。事实上，人们在做很多事情时自己也不知道理由，当他们试着告诉你一个理由时，反而会误导你。