也说说环保故事吧

susanli3769 (74)in #cn • 6 years ago

最近@dancingapple 在倡议环保。我服务的公司主要的产品是鞋子和服装。我们在鞋子部门。

其实现在环保的概念大家都有。很多消费者甚至愿意为了环保/公益事业多花一些钱。就看看TOMS吧。这个品牌鞋子的制造产品其实是非常便宜的。材料也是非常基础的，合作的很多工厂都是2，3 级的。可是因为他们品牌一推出的时候就讲了个好故事- 买一双TOMS，他们捐赠一双。所以虽然他们的零售价比较贵，消费者还是愿意为了一个公益的概念买单。

另一家初创鞋品牌ALLBIRDS，去年卖了上百万双鞋子，每双单价美金100。他们的鞋款非常简单，可是就是讲述的是使用环保材料，所以消费者愿意买单。他们接下来新推出用树木做原料的鞋子，估计又将是很大一个卖点。

有个服装品牌EILEEN FISHER，他们很多使用环保材料。你一进他们的店，就可以看到他们讲述的环保故事，所以消费者也愿意掏钱。

我们公司在环保材料这块也有用到。一般环保材料的成本比普通材料贵，所以整体的出厂价是更贵的。可是由于没有针对这个故事去讲和推广，在这块的营销方面做得还是很不理想，有很大的改善空间。个人在对环保这块是绝对支持，所以也是大力支持公司在这块的努力，只希望公司在市场和营销这块可以做得更好一些，这样可以更大力度推广使用环保材料。否则靠一小部分人是无法更广泛地推广的。