【币圈杂谈】QunQun火了背后的套路

2018年被看做是区块链路市场上内容分发平台的发展元年。仅仅四个月的时间，一个接着一个内容分发平台上线，之后还有多个内容分发平台陆续上线，从币乎到Primas，从币问到QunQun，真有一浪高过一浪之势。

币乎平台因为抢了内容分发平台的头彩，着实火了一把，且还在持续地发酵。但是，Primas，币问等内容分发平台相对于币乎各有特点，但从发展的势头来看，相对较弱。

但是，近期刚刚上线才一周时间的QunQun却后来者居上，着实火了，吸引着更多的人入场。为什么QunQun会火，其背后的逻辑和套路是什么？

一、找准了用户的痛点，内测名额搞饥饿营销

内测是现在新上线App，特别是区块链市场上惯用的套路。让小部分用户先期使用产品，并根据用户的意见反馈，不断的优化改进产品，并为下一步公测和全面上线做好准备。内测期间，平台采取不同的方式择优选择内测人员。比如，币乎平台是在前期推广阶段的实情，从众多用户中筛选出几百名的优质用户参加内测。参加内测的用户可以得到平台给予的奖励，并抢占发展先机。

参与内测的人越少，得到的奖励就越多，发展的机会就越大。这一点，很多优质的用户在币乎平台有深有体会。部分优秀的作者因错失了内测机会，不仅没有享受了平台的第一波红利，而且在平台上的发展举步维艰，即使专心的投入也未能获利应有回报，至少还需时日。当然，主要是因为币乎平台激励机制设计上有缺陷。但是，错失赚取真金白银的大好机会，却实实在在教育了市场和用户。

QunQun抓住了用户错失内测机会而遭受经济损失的痛点。在前期推广基础上，开放参与内测名额，并未进行大张旗鼓宣传。只是在网站上提供参与内测的网络链接，一天两个时间点，每个批次100人，后来调整为300人。第一批参与内测的用户名额很容易抢到。随着消息在各社交媒体平台的扩散传播，争抢内测名额越演越烈。最后两天，300个名额瞬间被秒杀。在社交平台上求内测资格的帖子数不胜数，可谓是一票难求。QunQun靠着1000多名的内测种子用户，开始了向内容分发平台的进军之旅，首先，打了一个开门红。

二、引入代币自激励系统，催生了强大的内在驱动力

QunQun内测之前，其内容平台的Token已经在ZB等交易平台上线交易，价格约0.2元左右。

参与内测的用户，发现QunQun的功能并无十分抢眼的地方，跟微博、微信等社交媒体并无太大的本质区别，加好友，建社群，发朋友圈，唯一的特点是可以通过以上的社交行为赚到Token，赚到Token意味着获得收益。

QunQun的收益主要来之于两个方面：一个是个人发帖，别人给予的打赏。一个是加入圈子，根据在圈子的活跃程度和社群确定的利益分配比例，获利圈子给予的收益。 跟在币乎平台发表文章一样，靠别人的点赞获得收益，点赞人数越多，收益越高。

QunQun本质上是区块链的去中心化，但每个社群又具有中心化的特点。引进了自激励奖励系统，使得QunQun内容分发平台形成了一个良好的自激励闭环。这个闭环可以让参与其中的人获得实实在在的利益，且与用户个人的付出正成比。这是与币乎激励机制最大的不同点。币乎专心撰文不一定能够得到相应的回报。但在QunQun，却是付出多少收获多少。在各个社群发帖数量越多、质量越高，互动越频繁，得到了收益越多，进而吸收的粉丝越多。如果申请运营自己的社群，还会获得更多的收入。

自激励系统，催生了每个个体、每个社群强大的内在驱动力，不需要外力的介入，便可以持续不断地推进QunQun生态优化演进。

三、“随手拍”社群拍出天价，让QunQun占尽了风头

QunQun内测展开之后，似乎按照既定的方向和节奏前进，可以说不愠不火，至少前几天并没有预想的火爆场面。但是，QunQun上“随手拍”的天价拍卖，却一石激起千层浪。一个仅仅注册两天的社群，居然拍卖出了55555个Qun的高价，折合人民币1万多元，而申请这个社群的代价不会超过200个Qun，折合人民币40元左右。这相当于转手之间，就收获了250倍，甚至更高的收益。

这一则消息，迅速登上了区块链各大媒体的头条，把QunQun直接推上了风口浪尖，成为热点新闻。在舆论的引导，或者更直白地说，在巨大经济利益的诱惑和驱动下，吸引了众多的人参与到社群申请中来。

社群申请建立在以太坊生成智能合约基础上，每6分钟产生一个，每天产生大约240个社群，抽签号码由系统随机产生，中奖人员号码与抽签号码匹配者获利社群申请资格。

因为利益的诱惑，每个批次申请社群的人数，已经由最初几个人、十几个人申请迅速暴增到百八十人申请，一天24小时不间断。原来，在后半夜申请社群比较容易，而今后半夜申请社群的人数也始终保持在50人左右。社群申请成功，所有者可以自行注册、运营，也可以到群销售市场，挂牌销售。

每个社群，拥有20个邀请参与内测的名额，发出邀请，过不了多久既被全部申请使用，使得内测用户随着社群的增加而不断的暴增。

不知道，“随手拍”社群拍出天价，不知道是官兵有意为之，还是市场的偶然行为。无论如何，这都是一次非常成功的平台推销。

QunQun之所心火了起来，除了以上突出的特点之外，还有其它原因。比如，QunQun刚上线几天，就已经发布了新版本，迭代速度非常快，充分体现了团队的实力。

在QunQun平台上，用户的各种行为紧紧围绕着Qun代币展开，与每个用户的利益直接挂钩，既可以通过付出得到应有的奖励，又有合理的渠道消费使用代币，形成一个完整且闭环的生态系统。当然，QunQun最大的风险还是来之于政策的风险，因为是内容平台，必然受到各种政策制度的制约。

广电总局关停”内涵段子“就是一个例证。在QunQun平台上，已经有人申请并组建了内涵段子的社群。