[RUN募捐专题课] 感性募捐与理性募捐

STEEM朋友们，大家好！

我们本周的主题是对每一个非营利组织都非常重要的事业成分：募捐活动。因为募捐的种类参差不齐，我们要按照情况选择合适的方法来进行募捐。他们有哪些种类呢？

（来源: https://www.gofundme.com/2am4q7kk）

最经常被采用的种类就是FCB方格。它是1980年Foote Cone & Belding公司的Richard Vaughn开发的的一个广泛用来描述消费者购买决策行为特征的工具。FCB方格根据购买者“高介入度—低介入度”和“思考（认知）—感觉（情感）”两个维度形成四个方格，每一方格内分布的产品，其购买者有着不同的购买决策行为特征。（对募捐活动来说是捐款者）

(来源: http://www.bbamantra.com/foote-cone-belding-model-fcb-grid/)

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（来源：https://baike.baidu.com/item/FCB%E6%96%B9%E6%A0%BC/10190413?fr=aladdin）

如图所示:

方格1:消费者类型是思考者(Thinker)。特征是高介入、理性；购买产品如汽车、住房、家具等。购买决策遵循模式为:学习(Learn)—感觉(Feel)—行动(Do)。广告应重视足够理性的诉求支持,鼓励试用比较。
方格2:消费者类型是感觉者(Feeler)。特征是高介入、感性；购买产品如香水、时尚服饰。决策模式为:感觉(Feel)—行动(Do)—学习(Learn)。广告应重视感性的打动。
方格3：消费者类型是行动者（Doer）。特征是低介入、理性；购买产品是一些介入程度低的日用产品，多为求便性的习惯性购买。决策模式为:行动（Do）—学习（Learn）—感觉（Feel）。广告应重视购买后的认同。
方格4：消费者类型是反应者（Reactor）。特征是低介入、感性。购买产品主要是满足个人的特殊嗜好，如雪茄、电影等。决策模式为:行动（Do）— 感觉（Feel）— 学习（Learn）。广告应重视消费者的体验和自我感觉。

FCB方格对募捐者来说，捐款者以2个轴为基准分为4种人群：
1）大众对募捐信息的态度如何？ 理性vs感性
2）大众对募捐活动的关注量多大？高度介入vs低度介入

一般的募捐活动经常用打动人心的感性信息来引起瞬间的赞助行为。基于感性信息捐款的人群会接触动人的图片、视频与文字而感到心疼，往往是参加一次性的捐款活动。
反而，基于理性信息而捐款的人群是根据公益组织的信任度、赞助金的用途、赞助方法等详细信息而参加捐款活动，经常会延续到长期的捐款行为。

这两种募捐方法之中，亲们认为是哪一个会更有效呢？留言跟我们分享一下！

。。。。下周继续 ：）