如何管理多元业务的企业

毛泽东十大军事原则里面有"集中优势兵力，各个歼灭敌人“，而做企业也一样，把精力，人力，物力，财力，全聚焦到一点上去。

史玉柱虽然做了多个产品，保健品，网游，金融投资。但是当他做网游时，保健品就交给下面团队管了，做金融投资时，又把网游交给团队管。同一个时间，他一定只管一件事，不管两件事。

做网游时，史玉柱是因为保健品已经做到天花板了，见顶了，保健品行业销量第一第二的脑白金和黄金搭档，都是他的。即使再使劲，市场就那么大了，他就想换个行业做，于是，在玩游戏的时候，让他有了做游戏公司的想法。

史玉柱的游戏公司成立3年便成功上市，他认为秘诀在于，找到了游戏收费的点。

一开始他们的游戏推出时，不好玩，那时，史玉柱每天都在里面玩，平均每天15个小时，都在玩游戏，玩了两年。玩的时候发现那里不满意，连夜叫技术人员起来改，当把游戏改好之后，商业模式就出来了。

以前网游都是卖时间点卡，当时《征途》是免费的，很多学生在玩，但是学生没有多少钱可玩，于是他想到了一个办法，让没有钱的人不用花钱，但是有钱的人，你就花钱来玩，让你花更多的钱，组织资金的帮会，建立自己的国家。

这种方式比卖点卡好太多，卖时间点卡只能做到1万人在线，用这种方式，可以做到十几万人在线，人一多，游戏就热闹了。这种方式还能让玩家花更多的钱，这种方式花上百万的人不少，如果是点卡，100万可能能买好几个月了。

游戏玩家为什么原因花那么多钱在里面玩，因为有荣誉感，虚拟的世界里，他能找到现实世界没有的荣誉，他有他在里面的社会关系，他的太太，他的子民。

他愿意为和他一起打天下的小兄弟花钱，为女孩子花钱，一些女孩子喜欢把角色打扮的漂亮，很多男玩家就愿意为女玩家送装备，送礼品。当时史玉柱零成本的玫瑰花，情人节一天就卖了5000万。

网游的定价也需要巧妙，不能让玩家觉得很贵，比如刚才那个玫瑰花只卖1元，如果卖100元，可能就卖不了5000万。

当时有个游戏，刀上镶宝石，属于极品的刀，要花1000元，但是如果一来就说卖1000元，大家就觉得贵，于是，设计成10元一颗宝石粒，成功概率1%，最后镶完，其实也是1000元，但是这种方式玩家更容易接受。

所以，只要时面对消费者，面对用户的生意，你都要去研究消费者，把消费者研究透了，路子就对了。

最近在学习营销方面的知识，主要是通过看书来获取，看书不免需要做笔记，于是就想到在这里记录下来，不管以后回头看看这些笔记和见解是否正确，也是一个成长的记录。而且教就是最好的学，用文字敲出来，也能加深印象。

读《史玉柱自述：我的营销心得》笔记

离年度360篇文字目标差214篇