借势

真功夫在周星驰《功夫》电影上映时，在每一家真功夫餐厅的门口，都贴了关于《功夫》电影的推荐海报，让消费者误以为《功夫》是真功夫投资拍摄的，从而觉得真功夫是个厉害的品牌，这就是借势。

而真功夫就只做了一件事，就是贴海报，借势借的巧妙。

“背书”就是借势的一种，币圈名人，如果给某区块链项目站台，人们就容易相信这个项目的可靠度，虽然不一定真的可靠，但起码有名人背书了，人们的信任度会增加。

而很多产品喜欢找明星代言，就是想让明星的知名度给产品背书，借明星的势。

如果你找的明星不够大牌，只是随便一个不入流的小明星，那么你的代理商，经销商，消费者就是不认。

借势的心理依据是：人是社会化的动物，从众是我们的特征。我们需要意见领袖，需要有人引导，因为消费者大多数都不自信，需要别人承担选择决定的责任。

造势者是勇敢的，借势者是明智的，杜蕾斯就是借势的一个典型例子，每到出现热点时，杜蕾斯都没有落下。

借势，顾名思义，其实就是和比你更大的资源发生关系，京东虽然知道双十一比不过天猫，但每年都要跟随双十一搞活动，去年京东搞了个11天的的双十一活动，然后对外公布，双十一销售额比天猫还多，不知道实情的人，还真当真了，其实京东这个销售额是11天加起来的总销售额。

这势借的好啊！

即使阿里巴巴经常是国内的造势者，它也会借势，前段时间，阿里就赞助冬奥会，以此来推广阿里的国际形象。

借势有三部曲，应势-借势-造势。

用胆识应势，用洞察力借势，用创造力造势。

说到造势，就是要让你的消费者，或者潜在用户，反过来为你服务，为你推广，可以是直接的推广和间接的推广。前段时间新世相搞了个活动，就造成了用户刷屏，争相转发到朋友圈。

最近在学习营销方面的知识，主要是通过看书来获取，看书不免需要做笔记，于是就想到在这里记录下来，不管以后回头看看这些笔记和见解是否正确，也是一个成长的记录。而且教就是最好的学，用文字敲出来，也能加深印象。

读叶茂中《营销的16个关键词》笔记

离年度360篇文字目标差230篇