价格

价格的终极折扣是“免费”，免费看似无利，实际上可以创造需求。

免费并非白送，而是蕴含着商业营销智慧。淘宝因为免费开店而打败易趣，360杀毒软件因为免费打败了卡巴斯基和瑞星，正因免费，而给淘宝、360创造了更多的可能，淘宝长出了天猫，360长出了360搜索。

让产品免费很简单，但要想长久经营，公司必须要考虑盈利问题，在免费的同时，如何后续赚取利润，才是重点。

淘宝卖家多了之后，开始收取广告费，也就是直通车、钻石展位竞价排名，店铺管理软件费，而天猫还可以直接收取产品成交服务费。

当然，做营销不能只靠免费一招，价格作为营销里4P中唯一可以带来利润的关键，还是有不少学问的。

价格是一个产品的定价，产品价格基于价值，但不应该等于价值。农民收入不高，是因为他们卖的产品，往往没有溢价，价格甚至还低于价值出售。

那作为商人，如何让价格高于产品价值呢？

一个真相是，其实消费者并不知道你的产品该值多少钱。人们愿意为某类产品付多少钱，随时都可以改变。她们可以为一个包花50元，也可以花5000元。

而消费者对于价格的敏感在于产品的差异，而非单纯的价格，品牌差异，功能差异，概念差异，都会影响消费者对于价格的接受度。

奢饰品是把价格玩的相对高级，给消费者制造幻觉，价格给虚荣心制造了一个幻觉“让她渴望去把，你不可能拥有我”。

爱马仕33万美元的表只做两只，限量是奢饰品最常用的营销方式，推动着消费者的虚荣心，成本已经忽略不计，价格越高越好。

一个产品的定价，也直接得传达给消费者你的产品定位，在中国家电行业，价格战是常见的，但是方太却坚持定价高于西门子，跳出了价格战的怪圈，让消费者感受到方太的高端的产品形象。

以前的榨菜基本都是0.5元一包，但是乌江榨菜却卖到了1.2元一包，现在已经是2元一包，因为乌江通过提升了消费者对榨菜低价值的认知，提炼出了“三清三洗，三腌三榨”的口号，并且包装升级，跟国粹融合，自然就拥有了更高的定价权。

最近在学习营销方面的知识，主要是通过看书来获取，看书不免需要做笔记，于是就想到在这里记录下来，不管以后回头看看这些笔记和见解是否正确，也是一个成长的记录。而且教就是最好的学，用文字敲出来，也能加深印象。

读叶茂中《营销的16个关键词》笔记

离年度360篇文字目标差238篇