价格
价格的终极折扣是“免费”,免费看似无利,实际上可以创造需求。
免费并非白送,而是蕴含着商业营销智慧。淘宝因为免费开店而打败易趣,360杀毒软件因为免费打败了卡巴斯基和瑞星,正因免费,而给淘宝、360创造了更多的可能,淘宝长出了天猫,360长出了360搜索。
让产品免费很简单,但要想长久经营,公司必须要考虑盈利问题,在免费的同时,如何后续赚取利润,才是重点。
淘宝卖家多了之后,开始收取广告费,也就是直通车、钻石展位竞价排名,店铺管理软件费,而天猫还可以直接收取产品成交服务费。
当然,做营销不能只靠免费一招,价格作为营销里4P中唯一可以带来利润的关键,还是有不少学问的。
价格是一个产品的定价,产品价格基于价值,但不应该等于价值。农民收入不高,是因为他们卖的产品,往往没有溢价,价格甚至还低于价值出售。
那作为商人,如何让价格高于产品价值呢?
一个真相是,其实消费者并不知道你的产品该值多少钱。人们愿意为某类产品付多少钱,随时都可以改变。她们可以为一个包花50元,也可以花5000元。
而消费者对于价格的敏感在于产品的差异,而非单纯的价格,品牌差异,功能差异,概念差异,都会影响消费者对于价格的接受度。
奢饰品是把价格玩的相对高级,给消费者制造幻觉,价格给虚荣心制造了一个幻觉“让她渴望去把,你不可能拥有我”。
爱马仕33万美元的表只做两只,限量是奢饰品最常用的营销方式,推动着消费者的虚荣心,成本已经忽略不计,价格越高越好。
一个产品的定价,也直接得传达给消费者你的产品定位,在中国家电行业,价格战是常见的,但是方太却坚持定价高于西门子,跳出了价格战的怪圈,让消费者感受到方太的高端的产品形象。
以前的榨菜基本都是0.5元一包,但是乌江榨菜却卖到了1.2元一包,现在已经是2元一包,因为乌江通过提升了消费者对榨菜低价值的认知,提炼出了“三清三洗,三腌三榨”的口号,并且包装升级,跟国粹融合,自然就拥有了更高的定价权。
最近在学习营销方面的知识,主要是通过看书来获取,看书不免需要做笔记,于是就想到在这里记录下来,不管以后回头看看这些笔记和见解是否正确,也是一个成长的记录。而且教就是最好的学,用文字敲出来,也能加深印象。
读叶茂中《营销的16个关键词》笔记
离年度360篇文字目标差238篇
免费是揽客的绝招。
免费降低了体验门槛,还能延伸出新需求
@jinluan, 嘻嘻,小可可来给你点赞啦~~~![img](https://steemitimages.com/640x0/https://i.imgur.com/QNta6VC.png)
你好cn区点赞机器人 @cnbuddy 很开心你能成为cn区的一员。如果我打扰到你,请回复“取消”。
淘宝长出了天猫,360长出了360搜索
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