如何用一句话就说动消费者购买？

请问，你能不能一句话说清自己的业务？

你能不能一句话说服消费者，让他购买你们的产品？

思考这两个问题过后，相信不少人，都会觉得太难了！但是，却存在着这样的企业，他们做一些俗的广告，来来去去都是那一条广告，成天地播，烦人，但是却卖得很好。

为什么？

因为这些企业找到了“一句话“来打动消费者，一句话能说清楚的事情，就不要说两句，因为消费者记忆有限。

很多企业喜欢什么都说，怕消费者不了解自己的产品，所以这些企业的目的是为了“说清”，但是你把产品“说清”，不代表就能“说动”。而且很多时候，你认为你说清了，其实可能还没说清。

而说动是客观的，消费者心动就是心动了，最终会落实到行动上，成交就是成交了，这个是具体的。

传播学讲说清，说服，说动，并不是说要说动，就一定要经过说清，说服这两个阶段，你越想说服消费者，消费者越不服，所以更纠结。

那我们的目的其实是说动，让消费者购买，我们就应该研究，如何让消费者动，而不是让他服。

所以，用一句话说动消费者的话语，可称为品牌超级话语，让消费者听到这句话后会行动。

“我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区”就是一句超级话语，它不是以说清，说服为目的，而是聚焦于说动这个目的。

说动的是什么人群呢，投资选址的企业。明确地告诉他，固安工业园的地理位置，北京天安门正南50公里。

这意外着他可以享受到北京超级都市的配套，商务，生活，教育，医疗，科研，人才，如果你说三环外30公里，就达不到这样的效果，三环不是个超级符号。

所以，就这一句话，就包含了很多信息量，能打动他来看看。

最近在学习营销方面的知识，主要是通过看书来获取，看书不免需要做笔记，于是就想到在这里记录下来，不管以后回头看看这些笔记和见解是否正确，也是一个成长的记录。而且教就是最好的学，用文字敲出来，也能加深印象。

读《超级符号就是超级创意》笔记

离年度360篇文字目标差226篇