脑白金广告打十几年

史玉柱说他自己并不知道教科书对营销是如何定义的，也没有从营销这个词来琢磨，但是他对于营销的理解绝对超过国内大部分营销公司，枪杆子里出真知。

史玉柱认为，营销，最核心的是要了解你是销给谁。把目标消费群体研究透了，路子才会对。

他当年推出脑白金之前，试销阶段，亲自带几个员工去公园调研，去跟公园里的老头老太太聊天，有些老头老太太表示知道脑白金，但是没吃过。他们说，买不起。

史玉柱知道他们收入是买得起的，那为什么没买？因为老头老太太对自己抠，不舍得买。但舍得给孙子孙女花钱。

那怎样才愿意买呢？他们说，除非是儿子或女儿给他们买，他们就愿意吃。

史玉柱通过这次现场调研，找到了最核心的目标消费者，不是老头老太太，而是他们的儿子和女儿。

因此，脑白金广告定位是跟老头老太太的儿子女儿对话，告诉他们尽孝道，给父母送礼，送健康。

脑白金的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这是一个什么句？这是病句，但是好用，好用在病句容易让人记住。

当年，史玉柱就已经决定，这个广告语，要打10年不变。

因为一变，前面的积累就丢了，脑白金广告语保持不变，但是表现形式会稍作改变。虽然消费者很烦脑白金的广告，但是真要选择送礼产品，也好像就它知名度高一点，购买时还是会选择脑白金。

广告是对消费者大脑的投资，经常变动的广告，前面的投资就白投了。所以，要记住，广告是一个积累，轻易不能换，不能打个一年半年就换掉。

史玉柱认为，最好的广告就是推销产品，而不是品牌形象广告。除非是保险公司需要做形象宣传，大部分公司是不需要做形象广告的。

广告是绝大部分企业的命脉，一把手一定要重视，但也不是所有的产品都得亲自抓，要看产品，比如网游，这块广告营销史玉柱是不管的，因为网游是研发驱动型的，有好的产品，玩家多，就能赚钱。

但是如果是营销驱动型的产品，那么广告就必须由一把手来抓，他做保健品业务时，就只抓广告，很多管理都交给其他人。

因为抓好了企业的命脉，这个企业才能有活力，有利润，其他的才好办。

对于九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上，营销的命脉又在广告上面。

最近在学习营销方面的知识，主要是通过看书来获取，看书不免需要做笔记，于是就想到在这里记录下来，不管以后回头看看这些笔记和见解是否正确，也是一个成长的记录。而且教就是最好的学，用文字敲出来，也能加深印象。

读《史玉柱自述：我的营销心得》笔记

离年度360篇文字目标差218篇