001 智商与情商孰轻孰重？

我们现在看很多的影视剧啊，包括一些文学作品，经常会出现这样的倾向，就是高智商低情商，啊，这人脑袋聪明极了，可是为人处世，基本就和白痴差不多。比方说像《生活大爆炸中》的那个谢尔顿，比方说像《神探夏洛克》里的卷福。那么，也有很多的朋友啊，天天都在讨论：智商，情商哪个更重要？哪个应该搁在前面，哪个应该搁在后头？

这客观上说明什么？很多人呐，把智商和情商对立起来，就好像这人智商越高，情商就一定不怎么的；情商一高，智商就一定不怎么的。甚至有人说，这奴才和人才，啊，都把智商、情商卷到里头了。那是不是这样呢？咱们今天就给大伙说，智商和情商，哪个重要？你应该在什么上下功夫？智商和情商，如何才能做到一个完美的平衡？

咱们还拿这四大名著举例，比方说《水浒》里边。说《水浒》里头，智商谁最高呢？恐怕大家会一致认为是智多星吴用。为啥？这个吴用呢，确实是个聪明人，啊，他这里头，几乎所有的梁山泊的重大行动，这些计划都是他制定。而且你看，他一出事就不得了，因为呢，他只是一个农村的教书先生，出身并不高，可是你看他参与的第一个大事件，叫智劫生辰纲。为什么叫智劫生辰纲？这个“智”字，几乎就是他一个人的事儿。剩下晁盖，是一个粘合剂，领袖嘛，召集人；你剩下那白胜啊、刘唐啊、阮氏三雄啊，那都是小力巴，跟着干活的，打工的。你看吴用设计的整个劫生辰纲的计划，周密到什么程度？你干啥，他干啥，怎么分工，怎么演戏，包括在哪个地点，嗯，什么时间，当时天气什么样，他几乎啊全设计好了，所以才能让见过世面、武功又高、处处谨慎的青面兽杨志、在押解生辰纲过程当中也上当了。

就说这一路之上，他算好了这帮人走的地方，到黄泥岗这啊，正好该歇歇了。而且这天热得都不行，就他们在黄泥港歇着的时候，就在这个时候，在他们面前演一出戏。他们呢，推着车，车上面都是枣子，假装是卖小枣的。其实这车有用，你把枣子一扒拉，生辰纲就装车上，很简单，还是道具、运输工具。所以推着枣子，装我们是贩枣的商贩，天也热了，咱这渴得不行了。正好这时候，白日鼠白胜，假装卖酒的小贩，他挑上了，说“酒能解渴吗？”

那时候啊，要说北宋的酒，不是咱现在说的白酒，基本上是米酒和黄酒，是能解渴的。中国有白酒是元代以后，而且白酒酿造技术是从波斯一带传过来的，所以大家千万不要以为，武松那三碗不过岗，喝了18碗，那要18碗白酒，醉也醉死了他了，不等见老虎，他先躺那去了，那都得进重症监护室。所以这时候一看，白胜卖酒，这边呢，杨志手底下带着人呐，那些督军呐，包括这个士兵，渴得都不行了。杨志说：“不能买，不能买。”沿路之上，人心险恶啊，你这要酒里下蒙汗药怎么办呢？那边呢，人家不用他们几个在那装，“来来来，我们要吃酒。”喊这个白胜过来。过来双方就讲价，讲价呢，说“买你两桶”，因为他挑两桶嘛。把其中一桶酒打开尝，其实是做给杨志看，我们这里没蒙汗药，啊，你看我们喝完没事了。完了，这时候讨价还价，买这酒，制造一种紧张气氛，意思“过了这村没这地儿了，吃完这包子没这馅了”。

我们这讲完价，酒都是我们的了，你们喝不着了。哎呀，那些督军呐，就士兵急的，可够呛，你不让我们喝？杨志“走走走，看看怎么回事？”这桶没事，你就知他那桶有没有事？诶，吴用早就把这心思算到了，这时候赤发鬼刘唐过来，把那桶揭开，舀一瓢就喝，完了白胜就追他，“你们这站住！”追他，他那头追，这边上来，把那桶喝差不多了。这时候杨志看着呢，一看刘唐喝完了没事，那边后面两桶酒都没事，杨志放松警惕了，就我做这恶人干嘛呀？买吧买吧，就这么把桶酒买回来。其实这时候，才往酒里头下蒙汗药。杨志也渴，跟着吃了一瓢，哎，不一会儿，这些人有点头晕眼花。那边吴用、晁盖指着他们“倒也倒也”，扑通扑通，都被麻翻了。眼睁睁看着把枣子卸下，生辰纲装车上跑了。

就从头到尾，这吴用算计的，那简直滴水不漏。就这个人这个智商，真了不得。其实何止智劫生辰纲，后头你看包括三打祝家庄，计算卢俊义，智取大名府，都是吴用策划的，基本上没纰漏。所以你说，一部《水浒》，谁智商最高？毫无疑问，智多星吴用。智商是这个，那么，我们说完这智商，咱再说情商。如果说智商吴用最高，那《水浒》里，谁情商最高呢？恐怕大家也不难得出结论，那得说是“山东及时雨”宋江宋公明。宋江这个智商高啊，这个情商高啊，和别人情商还不是一回事儿。你比较一下你就知道，宋江是什么出身？一个小吏，精通刀笔，吏道纯熟。你注意，这小吏可不是今天我们说的官，官僚，不是。

官是官，吏是吏，官是什么呢？有国家编制的，咱经常说朝廷命官，也包括最小七品这事，国家任命的。吏是什么呢？是官在雇佣的办事人员叫吏，比方说文书啊，师爷啊，啊，三班衙役都叫吏。快壮皂，哎，就是看监狱的，看粮库的，抓犯人的，在大堂里喊“威——武——”，叫老爷，一叫他就喊“判——武”，这些都叫吏。而这吏的社会地位并不高。在封建社会科举啊，吏是不能参加科举的。你就知道，说宋江社会地位没那么高，你要说能论有钱，那柴进得甩他几十条街；一论武功，卢俊义得比他强多少？所以就说，等于宋江不文不武，可最后你看，梁山泊好汉都服他。而且他出去，一遇到点危难，他只要一报号“可怜我宋江死这了”，马上那人刀子一扔，翻身跪倒，“哎呀，幸亏哥哥报了名号，否则杀了哥哥，简直坏了义气，天打五雷轰。”

说白了，你要说一部《水浒》里有个偶像，那就是宋江，剩下那些都追星族。大众追星族，都追着宋江来。他为什么能有这样地位？打上梁山，晁盖就让他做山寨之主；晁盖一死；宋江，卢俊义谁也不敢跟他争，成了山寨老大。这为什么呢？宋江的情商啊，那是达到了一定的高度，这个高度体现在哪呢？咱这么说吧，我举个例子啊，很有说明代表性。就是宋江和李逵，你看李逵对宋江死心塌地，说宋江对李逵有多大恩德吗？真没多大啊，就是宋江情商高，挠动到了李逵心里的痒处。

李逵是什么？一个粗鲁人，他和张飞不一样，你看都豹头环眼。李逵是真没脑子，张飞是有脑筋。怎么说宋江把李逵就弄得死心塌地，服服帖帖呢？刚一见面，宋江当时呢，在江州牢里头，后来出来呢，花两钱出来，在外边抄抄写写的，就等于是监外执行。这牢头戴宗呢，跟他关系好，神行太保。这个李逵呢，是戴宗身边个小弟，哎，也总惹祸，不服天朝管，在牢里边也是这欺行霸市的，反正也干不少坏事。

李逵那是拿两钱就赌去，赌输了找戴宗要钱，戴宗说“我没钱。”这时候宋江跟戴宗在一块，说“这谁啊？”“这铁牛兄弟。”“啊，公明哥哥。”宋江从兜里掏出10两银子，“铁牛啊，给你了。”戴宗赶紧来，“哥哥你不知道，这个混蛋拿钱不是干好事，赌博去了，还准得输呢。”你听宋江怎么说这事？“哎，只要是兄弟高兴，10两银子买得高兴，这也值。”你就说说这一番话，李逵这个头脑简单的人，能不对宋江感恩戴德？你看人家说的，“10两银子买兄弟的高兴，这也值”，其实李逵是拿这10两银子干嘛？他赌，他想的是呢，挣俩钱，赢点钱，回来请哥哥吃饭，显得有面子嘛。哪想到，你说李逵这傻了吧唧，他能赢钱吗？到了赌局里了，输个底朝上。这一输啊，恼羞成怒，把人赌桌上的钱都抢了，还把开赌局的小张乙给打了。

这可坏了江湖规矩，为什么呢？过去吃赌局有这么干的，但是不是他这种打法，叫跳宝局。宝局就是赌局啊，就说我这输了钱了，你们不都赌的吗？我“嘡啷”跑到赌桌上一躺，谁也别赌了，这时候赌场有维持秩序的，过来干嘛？打，哎，一打，把脑袋一抱，护住要害。我吭一声，这打算白挨。那不是一般的打，拿起棍子，噼里啪啦，腿都能给打折了，甚至说白了，拿着炭火往你身上烙一下都是，你得忍住疼。所有这些伤害都忍住，一声不吭。赌局老板出来了，“你是条汉子，想吃我这赌局，好。今后，我就按时按任，给你钱。”这过去叫跳宝局，吃赌局啊，也叫混混。这混混得凭着挨打，能挺得住你才行。哪有像李逵这样的？他不挨打，他打人。把人给打了一通，赌桌上的钱都抢跑了。结果抢跑，人家能善罢甘休吗？在后边追。

这时候，道上碰着宋江和戴宗了。宋江一问，“怎么回事？”“哎嘿嘿，这个英雄好汉愿赌服输，啊，你这打人可不对。这么着，”宋江把兜里钱都掏出来了，给那个小张乙，“就我这兄弟惹祸了，抢了你的钱，打了你，我都赔。”人一看，说这钱挺多，用不着。“哎，多出的，就算赔礼道歉，我替我兄弟赔礼了，我这兄弟做的不对，愿赌服输嘛。你原谅他，你全看我了。”你看，把李逵的危难给化解了，还教育李逵要愿赌服输，同时把李逵的仇家这个怨呐，给他化解了，赔钱给小张乙，今后这事不追究了。也就是几方面都满意，你看宋江这事做的。这事在于他钱多吗？不是。宋江解决这事财力有，但很多有这俩钱的人，是不愿意这么办事的。“凭啥我给你，你不干好事去？你赌去？再你惹这么大篓子，让我接着？我不干这事。”很多人遇这事躲，宋江没有。

他有这把握化解这个事，我就把这都接过来，我替你担着过，我来出面。你想，这一下子，李逵得感激他到什么程度？所以李逵自那以后，死心塌地地跟着宋江。我们也知道，到后来宋江，这个梁山泊解散之后，他当了一方领导，结果大宋朝廷对他不放心，赐他御酒，其实是毒酒。宋江喝完了，知道不对，但那毒酒发的比较慢，赶紧把李逵给我叫来。为啥？我死之后，我怕李逵造反，坏了我忠心于朝廷的美名，让李逵来，请李逵喝酒。也是这御酒，就毒酒，喝完了，宋江就跟李逵说了，“我们喝的都是毒酒，我已经喝了，我得死。我死之后怕你造反，所以拉你垫背，你也得死。”都到这程度，说白了，你等于把李逵给杀了，李逵居然毫无怨言，说“我生是哥哥人，死是哥哥鬼，啊，我这辈子就追随哥哥了。”就是宋江害死他李逵，都毫无怨言，我愿意跟你一辈子，跟你到阴间。你就说宋江这情商，把李逵拿到什么程度？所以说宋江是这里的情商最高的，恐怕没有多少人会有疑议。

那么，我们现在回过头来，那你说了一个情商高的，说了一个智商高的，那到底是情商高好，智商高好呢？咱再把宋江和吴用这个结果比较一下，咱们看啊。

宋江和吴用，要讲上梁山，原来白衣秀士王伦那时候不算啊，就打晁盖上来，自有水泊梁山大旗挑起来，吴用就是创造者之一。说白了，等于是一开创公司的元老。可是上了山，吴用呢是军师，好像一直到《水浒》快结束了，吴用也还是个军师。反正有事出主意轮到他，别的地方存在感不太强，这次的位置没变过。

你再看宋江，这书都写到1/3了，宋江才上梁山。上梁山之后很快，到那就二把手，晁盖一死，折折腾腾就一把手。就整个梁山的命运，是完全宋江攥着。这一对比，你发现，宋江混的肯定比吴用高明，那么症结在哪呢？这个智商特别高的人，往往容易逞强逞能，容易做事啊会完美主义。就是智商高的人会做事，情商高的人会做人。但是做事的人，都是完美主义者，他都想把这事做得很完美。吴用本身呢，这书里写他“面白长须”，在过去啊，脸白还长胡子，美男子。梁山泊你都知道，都是时迁了，什么这个李逵这样歪瓜裂枣的，这么一美男子，显得挺格格不入的。就他在这里头，他智商高，人长得也漂亮，他做事就想完美。这一完美，你注意，你完美了，别人就不完美。你把事弄得到极致的，就容易把事做绝，人家受伤害。所以，水泊梁山很多头领，怎么上的山？都是被吴用使些毒招，算计上来。

你看，说是老将双鞭呼延灼，攻打梁山时候使连环马，梁山泊就破不了，咋办呢？金钱豹唐龙说，说有一个总兵啊，金枪手徐宁，善使钩镰枪，钩镰枪专破连环马。说怎么让他为梁山所用呢？人家当官当得好好的，怎么可能跟你反贼弄到一块打朝廷呢？那这时候，吴用出个馊主意，说听说呀，徐宁家里有个宝贝，雁翎金甲，说这个宝贝好，他舍不得。打发鼓上蚤时迁，就超一流小偷，到他家，把这金甲给偷出来了。徐宁不肯舍啊，一路就追下来，时迁故意露破绽，你追我追我，追到凉山，把徐宁拿下。完了那头，把徐宁家小都劫来了。你听也得听，不听也得听了，要不然，你全家加这宝贝，全没了，都归梁山了。所以，徐宁没办法，给梁山泊训练这个钩镰枪，最后破拐子马，收伏呼延灼。徐宁也回不去了，只能在这呆着。

你琢磨琢磨，好好一个家，就这么的，让他给拆个七零八落，那边朝廷肯定是容不下徐宁了，徐宁只能在水泊梁山落草。你说这样的人，他在那当官当惯了，跟一帮反贼混一块，都是些大老粗。说白了，地痞流氓无赖一堆，他能愿意吗？那怨谁呀？到了梁山一打听知道，谁这么损，出这招？他，吴用出的。你看，不光这个，梁山泊好多的一流头领，都被吴用算计过，卢俊义就典型啊。

人家在大名府当财主，当得好好的，吴用想把他弄上山，带着李逵，装成算卦的，带着道童，到他家来，说“你啊有灾啊，你有祸啊”什么的，“你哪天哪天得往哪走啊”，把卢俊义给骗出来了。还在人墙头上，题了个诗，“芦花荡里一扁舟”，啊“俊杰逃难可无忧”，啊什么什么的，藏头诗卢俊义反。啊在家里头，管家李固，跟卢俊义那夫人两人乱搞，一看这藏头诗，卢俊义要反，告发了。等卢俊义从梁山这，上了梁山不愿归梁山，回去了，回去也不行了，给抓进监狱去了。这样水泊梁山攻打大名府，救卢俊义。卢俊义没招了，倒了血霉了，上了梁山了。这谁主意啊？吴用出的损招，能不恨吴用？

咱再说林冲，啊，吴用没算计过林冲。你可能忘了，林冲上梁山，归白衣秀士王伦，王伦百般刁难，林冲受很多委屈才留下了。等晁盖哥几个来呢，王伦嫉贤妒能，不愿意收留，啊，拿盘银子，“各位另谋高就，此处水浅，难养真龙。”这时候，林冲来气了，“我当初上山，百般刁难，如今这帮义士哥哥上来，你又推三阻四？”就来气了。来气是来气啊，他也就是发发牢骚，没想怎么着。没想到呢，这武将一来气啊，一按，腰间悬挂这刀，这一按刀把，吴用看出毛病来了，这得杠两句啊。“哎呀林头领，为了我等兄弟，不可伤了你们的和气呀。哎呀林头领，别别，刀，不可伤了王头领的性命啊。”林冲这时候正一把火呢，吴用这一点，“蹭”就着了，把刀拔出来，林冲火并王伦，把王伦给宰了。就吴用这几句话，你想林冲后来一琢磨，“我不成傻子了吗？我让人当枪使了。”所以，这些人都让吴用算计过，你想，能不恨吴用吗？

就智商高的人，只考虑做事情非常完美，他没考虑你不留后路，容易伤人。那么好，这个残局谁收拾？宋江。上了梁山，当这头领，跟这些人聊天，一说当初怎么来的，哦，被吴用使计，哎呀，我做你们心理工作，现在兄弟挺好的，将来受招安，你们还回去，比原来还厉害。如果要不玩杀人放火，受招安。吴用得罪一个啊，他就做这心理工作。

吴用那边唱黑脸，做了损了，哎，他这头唱红脸，积了德了。所以这一正一反，宋江这人缘好了去了，等于踩着吴用肩膀往上走的。可偏偏吴用呢，也被宋江情商这套东西所折服。自从晁盖死了，吴用死心塌地地跟着宋江。包括宋江最后死了，吴用过去凭吊宋江，他跟着花荣，在蓼儿洼这拴个绳，上吊了，为啥？我追随你。说白了，就如同这梁山伯祝英台殉情似的，你就说他这情商啊，把吴用拿到什么程度？

所以你这一比你就看出来，情商高的人不得了，他能把智商高的人玩得团团转。所以咱们看很多单位，你发现一个高情商的人当领导，高智商的人干活。高情商的人领导高智商和低智商的。你很少看到一个高智商情商低的人当一把手的，就是真想掌控局面，还得是高情商的人，为啥？你再怎么厉害，除非你是搞科研，天天在象牙塔里。你不得接触人嘛，一接触人，情商的作用就发挥出来。

这情商智商的关系啊，有一个非常形象的比喻，什么比喻呢？咱们看过《笑傲江湖》，《笑傲江湖》里头，华山派，《笑傲江湖》里头那个华山派，他有剑宗、气宗之争。怎么叫剑宗、气宗之争呢？这个练剑的，剑宗就认为，咱练招就行，我只要招快招狠，我先刺着你，我就赢了。气宗说不能这么练，还得练内功，我内功达到一定高度，你爱使啥招使啥招。一个小孩没劲，你剑刺过，啪一下，把你剑拨开，把人打扁了。所以我说，这两派之争是什么呢？剑宗就好比是智商，气宗就好比是情商，那么什么结果呢？

往往一开始刚到一个单位，智商会发挥作用，上手快，快速出成绩。但是你干着干着，你会遭到瓶颈；而情商这些人脉呢，会让你突破这些瓶颈，这种做事方式，做人方式，所以你看那个《笑傲江湖》里写了，所以一开始头十年，练剑，剑宗稳赢气宗；再过十年，双方差不多的，各擅胜场，难分上下；再过十年，到30年边上了，气宗完胜剑宗。

它这说明什么问题啊？就是情商，它是在一个相当长的时间之内发挥作用；智商呢，会在很短时间之内产生很强的爆发力。所以你如果要是说，我就干一件事，完事了，我这些人也就解散了，一把一利索，那么你智商高的人占便宜。可是如果你在一个系统、一个单位、一个行业，长期干下去，那恐怕情商高的人会占很大便宜。所以这智商和情商呢，他俩各擅胜场，长远看，情商会占上风。所以一个人，你智商低点不怕，怕你情商低。智商低的人还能有生存的余地，情商低的人，你有时候活都活不了。

当然，我们不是盲目地把智商和情商对立起来，你会发现有的时候，有的人，有意识地就把智商情商对立。你比方有些技术人员，TA明明啊，在单位里头啊，情商比较低，处理不好人际关系，TA就觉得“我就是有能力，我事干得好，领导就喜欢溜须拍马的，就整我。”TA自己往这上想，最后弄的呢，TA跟那些行政人员就完全对立起来，其实完全没有必要。人家能把各种关系处好，那也是本事。当然溜须拍马的人很多，你看不惯是你看不惯的，可是你完全呢，可以在处理好人际关系上呢，做一点努力。你什么努力也不做，反而很傲气，认为我是个干事的人，说我瞧不起那个。那你这么越处越糟糕，不是恶性循环吗？

相反呢，还有一些情商很高的人，一看这个智商高的做事，“这些书呆子，没啥用，我这个八面玲珑”，TA就走进另一个误区，以为通过琢磨人，我就能够把很多事达成。这样的人一天一天，变成奴才了，溜须领导，整人。说实在的，我们现在很多单位，情商高的人有的是，但是真正能干事的人，凤毛麟角。所以有些人情商高，又走到这个死胡同。

所以我说双方啊，如果单独强调自己一个层面，那是没有好处的。最好的一种方法是，每个人都想到，情商不可缺，智商也不可缺。一边努力搞好人际关系，一边认认真真地做好事，这才是我们现代人应该做到的智商和情商的健康。