“如何让员工变成草根网红：流量迁移与内容营销”

移动社交媒体的流行拓展了营销沟通模式，赋能企业通过自有媒体开展营销活动；同时让企业内部员工也
拥有了外部社交主权，员工不再仅是企业内部人，而且能成为企业对外营销的传播者、代言人。从明
星带货、网红带货到员工带货
疫情之下，宏观经济的发展并不乐观，企业运营也面临着巨大挑战。在这样的情况下，直播兴起，
网红、明星、高管、柜姐都开始带货，而为了打开销路、提升销量，一些企业也要求员工开始带
货。
员工带货，再小的个体也有圈子和影响力。王教授认为企业要做的就是在满足顾客需求时，通过
员工的社交网络找对自己的顾客以及顾客圈层。要通过社交媒体做内容传播，打开员工与顾客
之间的关系链，通过关系链带动交易。
全员营销的三组小数据思维
在营销过程中要有数据的支持，不然无法评估营销活动的考核以及下一次的迭代优化。对于个
人、团队或是整个企业来说，数据（洞察）是基本的要求。
王教授介绍了全员营销的三组小数据思维，首先是业绩拆解，将销售收入的组成拆分成产品思
维、用户思维、流量思维、引流思维、增长思维、忠诚计划思维、破镜重圆思维以及激活思维八
个部分。其次是裂变思维，需要关注两个裂变指标——裂变率（等于活动拉新人数/推广人
数）、层级裂变率（下一层拉新人数/上一层推广人数）。最后是试错思维，内容在做大范围的
推送时可以先做小范围的内测。
流量迁移及四条私域流量路径
企业经营的历史也是流量的迁移史，移动互联网时代社交媒体掌握了传播，社交电商拥有了流
量，也为私域的构建创造了条件，企业通过私域流量将获客沉淀下来，能够反复的交互、管理、运营、
再转化。
王教授将私域流量路径分为四条：第一是号（企业化的自有媒体），PGC 的内容生产，粉丝可
控。员工任务就是：拉粉、涨粉、留粉。第二是群（群体化互动），群能够帮助企业做一对多
的互动，员工可以帮助企业提升群的活跃度。第三是圈（个人化影响），也就是员工个人化的
账号变现，企业在要求员工带货时，要根据员工的能力区别对待。第四是员（联动），把员工
作为播种人，企业号导流，线下转移流量至员工个人号，运营人格化的员工朋友圈。
人设、IP 打造及五大内容营销策略
每个人在朋友圈中都有人设，人设帮助提升在圈子中的影响力，也能更好的让他人了解你的产
品，解决企业信息不对称的问题。
员工在带货营销时要注意 4 个环节，首先是个人 IP 的包装，可以通过品牌化的名称，即真名+
行业/企业+描述，让别人记住你；第二在标题上，通过制造冲突感、紧迫感、代入感等唤醒潜在
顾客；第三是裂变，通过转发来获取更多的关注量；最后是内容组合的策略，对发布内容进行分
类，每天至少发一条和自己相关的朋友圈。
员工就是企业的资产，学会利用员工的关系链去做生意链，找到潜在的消费者，做好内容营销
和场景营销，实现员工利用价值的最大化。