[cn-stem]什么叫人傻钱多?需求曲线和价格歧视

in cn •  2 months ago

谈到经济问题,尤其是价格问题,人们总是会讨论供给与需求的关系,什么供过于求,价格下跌,供不应求价格上扬。甚至有个笑话说如果教会鹦鹉说“供给”和“需求”这两个词,它就能想经济学家一样回答任何经济问题。当然,现实中我们确实能够在媒体上看到一些“砖家”,他们对经济的观点看法比一只鹦鹉高明不到哪去。那么真正的经济学中是如何利用供给与需求理论的呢?我们先来看看需求曲线的应用。

  • 需求:定义与法则
    需求是“某个商品和服务的各种假设市场价格”以及“消费者在每个假定价格下希望购买的商品单位总数”。 上面这句话就是需求的定义,需要指出的是,在经济学中,需求不是一个数量,而是许多数字间的关系。类似于数学中函数的概念,一般用需求曲线来表示,如下图:
    位图1.png
    图1 作者:cheva 用inkscpae制作

在图中,纵轴P表示商品价格,横轴Q表示消费者愿意购买的数量,而需求曲线就对应了上面的定义,在假设的各种价格下,消费者愿意购买的数量。曲线从左上向右下倾斜,表示当价格趋于零时,消费者的需求会非常大,就相当于超市免费派送鸡蛋,大爷大妈们就会在门口排起长队来领。如果价格太贵,比如几百万一个的镶钻手机,就只有个别暴发户会买来装逼。我们将这一生活常识抽象为函数图像,就可以用来分析一些有趣的经济现象。

  • 价格歧视
    为了方便,经济学家有时也会把需求曲线表示为直线,如下图:
    位图2.png
    图2 作者:cheva 用inkscpae制作

在图2 中C点表示生产商生产某种商品的成本价格。A点表示该商品市场价格,D点表示在现在的市场价格下,该商品的销量。可以看出长方形AEHC的面积就是市场价×销量-成本价×销量,也就是生产商在现行市场价下的利润。
这里我们来看看三角形GAE代表什么呢,在需求曲线上EG这一段表示,市场有这样一个人群,他们很有钱,或者他们可以公家报销,即便价格高于市场价,他们也会欣然掏腰包。对生产商来说,他应该从这些人身上赚更多的钱。
而三角形EHF代表什么了,它表示市场上有这么一个群体,他们的经济比较拮据,现行的市场价格对他们来说太贵了,消费不起,如果价格能下降一些,他们还是愿意掏腰包的。而对生产商来说只要这个价格不低于成本价就有钱赚。
但是如果市场完全公开透明,一种商品只有一种价格的话,生产商就不能获得三角形GAE和三角形EHF代表的这部分利润了。
而在现实中,为了实现利润最大化,商家们会采用一些手段“愚弄消费者”,把一种商品针对不同的人群卖出不同的价格,这就叫价格歧视。
比较常见的手法包括:

  • 不明码标价,而坐等顾客上门讨价还价,有钱人懒得还价就可以卖高价。穷人斤斤计较,只要不低于成本价就可以达成交易。
  • 像双十一之类的活动,制定复杂的优惠规则,穷人时间不值钱就会花时间研究以获得低价,而富人就懒得折腾,往往付高价。
  • 手机和汽车行业最常见的手法,同一型号的产品,推出高中低配等不同的配置。比如手机增加几十个G的内存,成本上并没有增加多少,而售价则高出好几百,正好“忽悠”人傻钱多的消费者。

参考资料

  • 杰弗里·塔克 《第一本经济学》
  • youtube频道:李永乐老师 视频《双十一优惠规则为啥这么复杂》
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