一顿火锅

在网上买了五条轮胎，越野胎，285/75/R16。

为什么不在实体店买呢？

因为，这个型号很少见，店里没货，让联系厂家，厂家也没有货，我在一家汽车保养网站上找到了，下了订单，客服给我打电话，意思是从三个不同地方发来的，是否可以？

我说，可以。

这家网站在我们县没有网点，需要去邻县，邻县有一家他们的合作网点，做的还是蛮大的，主营米其林，我去过几次都排队。

我去时，恰好老板在。

老板打扮的很干净，一看就是不需要干活的，我觉得这种人才适合当老板，那些动不动就帮客户卸轮胎的老板注定是小老板。

老板有三家店，这是最早的店，也是生意最忙的一家。

聊了几句，我的直觉是，此人肯定读过高中，甚至读过大学，但是呢，按照他的年龄，若是读过大学，应该是去事业单位工作了，不可能开轮胎店。

这家轮胎店非常干净，有点4S店的感觉。

我问，为什么我买的轮胎比实体店便宜？

他说，兄弟，我跟你说实话，这家网站其实是个平台，没东西，货都是各家轮胎代理提供的，我们也可以提供，其实都是用来处理库存的。

我问，质量是不是没问题？

他说，只能说，大部分没问题，轮胎也是有批次，有保质期的，就如同牛奶快到期了，便宜处理是一个道理。

我问，若是常规轮胎呢？

他说，实体店更便宜，不信你可以自己对比。

我问，这家网站靠什么赢利？

他说，其实很难赢利，进行了七八轮融资了，已经融不动了，若是能上市就算成功了，不能上市就麻烦了，其实他们最大的竞争对手是淘宝，淘宝上什么都有，你在淘宝上买个汽车电池，一样是上门安装。

我说，我买过，的确是。

他说，互联网概念的汽车保养，竞争不过实体店，差一点的车子，人家随便找个修车店就保养了，好一点的车子就进4S店了。

我说，我基本上都是进4S店，虽然4S店的技术未必好，其实4S店最大的优势是专车专修，我开的车子都属于比较奇葩的，找非专业的修车店是很危险的，因为他们找不到地方下手，每个车型的机滤位置都不同。

他说，是这么回事，我们也主要保养常规车型，大众、丰田之类的。

我问，平均起来，网站一天能给你们带来一单生意不？

他说，没有，现在越来越不行了，很多人是尝鲜，试过一次就不再用了，现在4S店也没有以前那么黑了，也是市场化竞争了，都很透明。

我说，是的，以前A6大保一次1万多。

他说，实体经济一定会回归的，你想想，一个国家实体经济不行了，全去搞虚的了，这不是扯蛋吗？服务行业终归要落地。

这一点，他是站在了实体店的立场。

我觉得呢？

也对，也不对。

我们仓库旁边有家面馆，跟我们一起装修的，开业了有两三天，关门了，最近一直贴着转租，说是老板要出国打工了。

我经常去吃水饺的那家店，他们是本地资深餐饮人，最早把连锁餐饮引进本地的，但是后来把招牌改了，换成自己的品牌了，意思是不用交品牌使用费了。

不过，生意也黄了，水饺店也关门了。

我办公室所在的地方叫城市综合体，可以理解为万达，其中一整层都是餐饮，过去我们还经常去吃，现在我很少去了，因为食客越少，菜品越难保证，遇到过两次肉变味的情况。

我有个球友在那边开了家饭店，刚开业，很火，因为他媳妇是网红，店里一天营收一两万，也很开心，现在？

一天能卖2000元就算不错了，不是他家生意的问题，而是整个楼都没人，里面跟冰窟窿似的，谁去？

你说实体店没生意吧？

可是我去永和豆浆，哪怕是上午10点去，也排队。

咋解释？

是品牌的缘故？

可是，肯德基呢？

连个人都没有。

我们自己呢？

变化不大，只能说没有增长，实际上，我开的店都不是纯市场化的，全是捧场，生意一直不温不火，有些时候是我不忍心赚钱。

觉得自己太黑了。

拿茶店来举例，臻品蓝印每饼零售价428，可查询天猫或京东。

一箱是28饼，合计为：11984元。

这是零售价值。

我卖4500~4700元/箱。

今年，我拿货价是3600~4000元，平均起来应该在3800元左右，我是保证自己每箱有500元的利润，我一般都是按箱卖，就是把批发当零售做，这就是为什么大家找我买个三饼两饼我不卖的缘故，我嫌拆箱麻烦。

例如，最近到了年底，他们多少钱批发给我？

2800~2900元。

是亏本不？

从资金成本、时间成本而言，铁定是亏本的，但是亏本也要出，因为年底了需要偿还贷款之类的。

本地有个读者过来买茶，他上次拿了一箱，这次要两箱，我给他推荐红印铁饼，我的意思是红印的未来更好一些，他不，意思是喝惯了蓝印。

要给我转9000元。

我说，我没有现货。

他说，没事，你让人给我发。

我说，我不好意思。

他问，为什么？

我说，因为现在利润太大了，你找别人买吧。

回去后，他在淘宝拍了，讨价还价了半天，8000元成交，截图给我了，意思是已经买了，他认为让我帮他跑腿买茶是麻烦我的事，不好意思。

其实，我是愿意干的，只是觉得我太黑心了。

我给他发了条信息：你可以继续砍价，直接还价6000。

他问，能行不？

我说，能。

最终，6000元成交，两箱。

茶叶跟股票一样，有涨有跌，其实就与供求有关系，有大户突然出货了，价格接着就砸下来了，要说值得长期储存的肯定是红印铁饼，这个茶是2016年的，我做的比较多，其实我自己从来没喝过，这点是不是有点不负责？

因为我很少喝茶，其次呢，铁饼太硬，我觉得弄开太费劲，还有就是不舍得。

是做茶的人普遍推荐，我才选的。

我不是拜了个师傅嘛，她是中茶的一级代理，我的原则就是她说什么我信什么，绝对盲从，她让我上什么产品我就上什么产品，我卖不了就退给她。

她一直建议我直接做一级经销商，年销售额门槛为300万，这个对我而言没有难度，只是我暂时不想脱离她，我觉得脱离了她缺少了经验支撑。

红印铁饼，今年她给我的供货价是4000元/箱，我卖4700元，这个价格是高还是低？我也是多方面比价，几乎是最低价，其实茶叶拍卖平台就是最好的参考，起拍价基本就是他们的二级批发价，这个茶起拍价基本上是4500~5000元/箱。

我拿的最多的一批，就是4000元的成本，加上仓储、打包、运费，我的成本在4200元左右，每箱有500元的毛利润，也不错，毕竟我走的量大，我一天卖10箱没问题。

后来，这个茶多少钱给我？

中秋节前后是3600。

现在是3300。

肯定有人在亏本出货。

跟股票割肉是一个道理，普洱茶是不是值得长期投资？

我个人的理解是：若是为了自己喝，可以。

若是为了卖？

很难。

为什么？

因为，藏茶比例太高了，现在从原料就开始藏了，原料，大益有数万吨，各工厂上千吨的也很多，整个勐海的库存保守估计30万吨以上，还有很多的成品，其中很多古树茶，茶叶价格又贵，有卖不掉的，有按计划库存的。

成品呢？

各级代理都在储存，茶客也在储存。

所以，我一直都保持轻库存，库存量不超过一个周，一周一拿货，对于存茶与存酒，我的定义都是一致的：是食品就有保质期。

大家又该开始攻击我了。

牛哥也在拼命地存酒，今年存的生肖茅台貌似翻了番。

我跟牛哥也谈了这个观点，就是必须要把出货渠道打通，否则很容易成为最后一棒，但是目前中国人的艺术品投资还处于启蒙阶段，茅台算是大家眼里的轻奢侈品，就当艺术品投资了。

哪有什么供不应求？

江湖上关于茅台酒太多传言都是假的了，例如市场上没有真酒之类的，别瞎扯了，京东上的，酒仙上的都是真的，你想要多少直接去下单就是了。

普洱茶、茅台酒，同时都具备了三大属性：艺术品、股票、食品。

我觉得，从长远而言，白酒是没有太大机会的。

为什么？

中国式白酒是很难为年轻人接受的，我是80后比较靠前的，很少有喝白酒的，日常聚餐喝白酒的基本上都是年龄大一点的。

根源是：口感不行，太辣！

所以，郭广昌是有远见的，选择了青岛啤酒。

我觉得，只要是投资，你就要问自己一句：如何变现？

你是否有变现渠道？

人要为自己的投资负责，前几天，我写了南京钱宝的事，本地有个读者找上门来，是声讨我的，意思是：懂懂，你根本不了解内幕，这完全是南京设计圈套张小雷，目的就是想侵占张小雷的财产……

给我看了他手里掌握的大量的证据，他们正在筹备绝地反击，甚至想那个。

他说，你在文章里鼓励大家去报警，你这是作孽，因为每一份报案都是刺向张总的剑，会杀了他的，我们要想保护他，必须不能报案，让他安全地出来。

我问，你投了多少？

他说，全部。

他把我训了一顿，我特别内疚，因为平时我们关系很好，他多次找我买书，偶尔还请我们吃饭，相处的一直都很融洽，可能是他觉得我太愚昧了。

我也不知道该说什么了，一份友情就被我这么糟蹋了，他内心可能反复念叨了两句话：懂懂不过如此。/道不同不足为谋。

下午，我去球馆溜达了一圈，跟银行的球友聊起了钱宝。

他说了两点：

第一、大数据时代，银行会落井下石的，什么意思？去对接数据，凡是参与这些互联网P2P的投资者，银行拿到数据以后，会开始清贷，意思是你成了高危人员，需要你抓紧还贷，因为银行已经知道你马上就要落水了，所以趁你还有点偿还能力，第一时间抢你的余粮。

第二、参与者其实都明白游戏规则，只是不相信自己会是最后一棒，真正的傻子很少很少，每个人内心都跟明镜似的。

他转发给了我一篇文章，就是讲述参与者心理与游戏规则的《去你大爷的人傻钱多》。

我读了读，觉得写的很不错，比我写的好。

攻城容易，守成难。

成，是成功的成。

下午，打了五局双打，组合很有意思，都是一进攻一防守，对方有个杀球王，是专业练过的，我们算是同一批，水平也差不多，当然他打球比我漂亮，好看，人帅是关键。

我们俩都是单打出身，年龄也相仿，所以我们的优势是后半场，可以起跳杀球。

比赛打起来很精彩。

因为攻击漂亮，我们起高球对方就杀，对方起高球，我们这边就杀。

而且这玩意有一点很有意思，一旦谁占了主动就会一直主动，例如我频繁地杀球，对方只能继续挑球，我继续杀，连续杀上几拍，对方有回球质量不高的情况，我的搭档在前场就截杀了，终结。

最终，我们以压倒性的优势赢了，就是打得他们毫无还手之力了，都不好意思继续打了。

又来了一对组合，也是一进攻一防守。

我跟对面的小伙联手，组了男双，理论上我们拥有绝对的优势吧，年轻、速度快、杀球快，专业学过。

三局，全输，而且很狼狈。

对方的优势是防守，你杀不死他们，他们就耗死你，你再牛B能连续起跳五次吗？不可能，自己就累倒了。

下场时，教练跟我说：你们俩搭配不行，只有进攻，没有防守，防守才是进攻的开始，没有防守只适合打弱，遇强就完了。

溃败。

这个事，很早我就意识到了，每个打球的人都喜欢练杀球，总觉得很帅，其实在双打中杀球没有太直接的杀伤力，一般都会被接起来，拼的其实是防守能力。

创业更是如此。

能把钱守住，真的不容易，我媳妇也参与一些投资，但是我什么都没说，因为我说了她会跟我翻脸，她丢了就丢了。

她总觉得我不信任她。

上个教练技术，别人无非交个五万八万的，她扔进去了20多万，是最近两年她自己才恍然大悟，自己感叹：别人其实都没入戏，只有她自己入戏了。

这几天，她又喊着去济南开会，说教练技术同学想一起搞点事，问我如何看待？

我说，咱自己本身就做生意，需要资金。

别的我没再往深处说。

现在，各类项目层出不穷，最近好几个人来找我谈区块链，关键是我这个人比较愚昧，很难接受这些新生事物，需要时间。

大家的意思是快，快，快，再晚了就没机会了。

我觉得，每个年代，每个年龄，都有属于自己的生意，例如60后、70后错过了淘宝时代，但是人家有房产市场啊，房子不都是这些人建的吗？

每个人一定要把这个定位好。

例如，我现在35岁了，不可能跟90后比洞察力，但是我们的优势是沉稳，那么我们就做自己擅长的，按部就班地干。

就是我们不再追求奇迹了，更追求稳中求进。

我不懂，可能会错过成为亿万富翁的机会，但是更有可能的是，我也会错过家破人亡的机会。

你看看，一个个赚钱能力都不差。

但是，口袋里没剩几个子。

缺少防守力。

在社会上，人人都是鱼，各类渔网、鱼钩在等着我们，越来越多的生意与“代理”、“下线”挂钩了，挂钩的结果是什么？

就是身边人替他们游说你。

项目可能本身并不靠谱，但是因为你信任此人，从而信任了这个项目。

球友孙姐喊我吃饭，说是给我接风，好久没见了，问我康复了没？

我说，能跑能跳了。

她说，年轻就是好。

我说，瘦了一圈，结果大家轮番给我接风，又胖了。

她笑了。

就如同大伟去参加减肥训练营，去待了一个月，瘦了30多斤，大家要轮番给接风，这么久没见你了，来，喝点。

一个月后，又胖回去了。

我跟孙姐说，你若是有事找我，我就不去了，若是没事，我就去。

她说，放心，什么事都没有，就是给你洗尘接风。

我弱弱的问，没做直销或保险之类的吧？

她说，没有。

我说，那行！

孙姐有片地，约200亩，不算平整，原本属于山地，后来修建的梯田，土都是用汽车运上去的，还修了公路。

种的是薄荷。

食用薄荷，主要是在网上卖。

算是小分类，盆栽，做的还不错，收支平衡，她已经很满足了，她只会批发，不会零售，因为她不懂的淘宝怎么做。

喊我中午到这里吃饭，一个小木屋，中间还做了保温层，里面有个电动壁炉，烧生物燃料的，电脑温控的，整个屋子特别暖和。

我一进去。

我说，这才是真正的乡村感觉，暖和。

她说，我去那些村民家里，我都觉得接受不了，哪是人住的地方，冰窟窿一般。

我说，所以，农村老人最怕冬天，熬冬熬不过去就死了。

她问，你在农村时也这么冷吗？

我说，当然，最近网上不是有个小学生耳朵和手冻了吗？我们上学时，人人都如此，手上烂的全是疤，你看我手上这些痕迹，都是小时候的冻疮。

她问，没有手套吗？

我说，手套也是奢侈品。

插上电磁炉，煮火锅，高丽王朝的牛肉火锅，包装食品，放在锅里直接煮就可以了，真的好吃，我特意在淘宝上搜了一圈，竟然没找到。

木屋里一共四个人。

另外两个是打酱油的，吃货。

是我觉得太尴尬，不愿意单独赴约。

孙姐提到XX村要改造，说房子可以拿到内部价，问我有兴趣不？

能便宜800~1000元/平。

我说，没有太大的兴趣，我对房子的定义就是刚需可以买，为了炒房就没意义了，房子承载了太多，这东西就跟搞传销一样，我们为什么愿意花1000万买套房子？是因为我们坚信有人接手这套房子，若是告诉我们，这套房子最终不能过户了，只能自用，没人会买。

前几天，我去见牛哥，牛哥跟我说他在济南华山那边买了5000万的房子，3~5年可以撬动1~2个亿的利润，他说完成这一波以后就准备退休，去读大学去，大学毕业后再出来继续干，我觉得他可以，因为他精通这个领域，我不可以，因为对于我而言，一切都是陌生的，我也买了不少房子，其实并没赚到钱，甚至卖掉的话还会亏钱。

不管什么投资，都存在变数。

一二线城市现在都在优化社区人群，初中毕业生越来越没有存在感了，例如济南现在要求外来娃父母学历不低于大专才可以上学。（这个消息未必准确哦~百度“济南外来娃家长学历”）

我现在的原则是不乱动。

就是薛蛮子说的那段话，买个包包，买个车子不至于使你生活陷入困境，但是错误的投资会。

所以，只要拿钱出去，就要谨慎再谨慎。

不要了，那行。

孙姐对我的生意经很好奇。

我说，我做的一切其实都不是纯商业的，其实就是乞讨，例如我卖书卖茶给大家，其实就是白要钱，我一伸手，大家不好意思就给了，至于我卖的是什么，不重要，但是很多人把研究我的焦点放到我卖的产品上了，其实那些都是次要的，只是我乞讨的碗而已，所以我做的不是生意，而是人脉套现了，其实是很卑鄙的。

她问，有球友问你借过钱吗？

我说，没有，我属于比较高冷的吧，很少跟人打交道，我日常交往比较密切的基本上都是层次比我高的，例如从大城市过来援助本地开发的那些人，他们不可能问我借钱，太弱的人我也不会让靠近的，因为于我而言是负能量。

她问，你每天什么时候写文章？

我说，早上，每个球友都觉得我是无业游民，其实是我规划的好而已，我早上写文章，写完文章去上班处理业务，在办公室吃饭，然后看部电影就到3点了，再去球馆，5点准时回家吃饭，晚上读书，就这么日复一日，午饭一般是要顺便会友，有来找我的，就一起在办公室吃个盒饭，聊聊天。

她问，那你们发货之类的呢？

我说，有专业团队，我们的管理也很简单，全靠自觉，甚至工资都是他们自己发，我不过问，高度自治，员工基本上都是读者衍变而来的，不需要过多的沟通。

她问，那你是怎么分配这些生意的？毕竟精力有限。

我说，我给自己的定义就是只做七门生意，每个生意我每周拿出一天的时间来经营，其实人是有无限潜力的，例如我们读高中时，一次学那么多学科，一样学的很好，做生意也是如此，我做书不影响做茶，做茶不影响做画，做画不影响做杯子，做杯子不影响我做花生，每个分类我找上1~2人去管理即可，我给每一门生意的定义就是：年利润30万。

多了我也不指望，少了不行。

这都是经过严格数据推测的，例如我们做1000套茅盾文学奖，两人团队在做，我给定义就是一年卖完，其实不用一年，三个月就能卖完，肯定会有30万的利润，每年可以做两次，那么就是60万的利润，除掉他们的开支，我还会有50万的个人利润。

而对于我而言，我只是偶尔帮着发个广告而已，可能一周才发一次，甚至两周才发一次，我们现在不同的业务不同的微信号，积累了大量的客户，已经具备自己运转的能力了，就是逐步脱离了对我的依赖，唯一的依赖就是对于购买者而言，让他们知道这是懂懂的生意，这就行了。

属于我自己的事，我只做四样。

股票定投。

书写文章。

日常健身。

投资他人。

这四样，都是日复一日式的，别人也坚持不了，能坚持的也不会给我工作，只有我有这个耐心，一点都不急，你想想一晃，我光文章就写了12年了。

就这么日复一日地写。

日常会朋友，大家见到我，最常说的一句话就是：你太了不起了，天天健身，几乎没有间隔。（朋友圈天天晒）

我心想，这算啥？我还每天写1万字呢（草稿、笔记），连续写了12年呢，我结婚那天都在写，我儿子出生那天也在写，有人问我写作是什么感觉？我说比爱情重要，比性重要，跟生命一样重要，例如我要写文章，你要约我去开房，我肯定选择写文章而拒绝你！

投资他人我是怎么定义的？

就是每周投两个人，我投出了2万，其实在明年的此时我收回了4万，理论上每周我可以多赚2万元。

一周投两个人太简单了，我的原则是敢找我的，我就投，因为他有这个勇气，这个事也比较简单。

这就是我的生意经，逻辑非常简单，若是划分到每一天，可能我是非常清闲的，从而给大家的感觉我是大闲人，每天除了玩就是玩。

其实，我的竞争力是思考。

所以，大家拉我做直销之类的，我是没有兴趣的，普通的投资我也没兴趣，因为你不可能达到我的要求，我的要求是年回报率100%，少了我没兴趣。

高利润一定就是高风险吗？

那可未必，取决于风控。

还有，就是在于我能给对方带去什么价值。

他对外宣称，懂懂投资了我们，这本身不值1万元吗？何况我也在帮你吆喝，对不？

我也没想过搞家上市公司出来，也没想过成为亿万富翁，我的原则很简单，能守住就是成功，这也是我跟媳妇反复讲的，最值得你投资的人是你老公，而不是别人的老公，他们是真心在忽悠你的钱，其实是在通过你吃我。

我现在从来不敢嫌我媳妇是初中毕业了，因为她真的会发火，歇斯底里，其实每个人都不愿意面对真实的自己，不愿意承认自己的短板。

越是如此，越觉得自己比别人聪明。

上次，穿越腾格里沙漠，露营，午夜遇到了刘强东，他是一个酷爱穿越沙漠的人，我曾经写过他讲过的一段话，每个人都是沙漠里的一粒沙子，只是有的沙子有机会能翻上来见到天日，有的没有……

他还讲过两个小故事。

一个就是关于诚实，不管是谁，只要朝他撒谎了，他立刻开除，他的副总因为上班打卡的事，造假了一次，直接被他开除了。

还有就是他提出营业额要翻番，有部下提出了反对意见，意思是种种阻力与不可能，他也把他开除了，为什么？

因为，他要的是可能，而不是不可能。

其实，我真正受到启发的就是这一点，例如我写文章一年也可以产生30万的利润，这是比较稳定的，我过去一直都是比较无力的，就是不知道怎么提升。

就在那一瞬间，我就想明白了。

我是不是应该思考一下，如何可以赚到300万/年。

那我做上7个年收入30万的项目，同时再做一个年收入100万的项目，岂不是就实现了吗？

就是可能与不可能。

这就是我设计这一切的思想源泉，你看，我卖书与卖茶并不冲突，甚至客户群体没有交集，我卖花生呢？也没交集。

其实，我不愿意去谈这些，因为会让大家觉得太浮躁了，懂懂咋这么喜欢钱？

甚至，给人的感觉是，就知道吹牛B。

包括昨天写的牧马人的事，我完全可以安排上俩人去做，今天就有读者问我，问那个车卖了没？愿意再加1万买。

其实，有句话我一直都憋在心里，在同等级别的自媒体里，我属于最穷的，因为我一直都不好意思伸手，我若是稍微奔放一点，仅仅靠读者，一年赚个500万没有任何问题，而且我的读者粘稠度更高，我说什么就信什么，我随便写个人可能都会使他开上宝马740，但是让我自己这么写自己，我有些害羞，例如周末卖书，我每周六上午卖100套，秒卖，100套听着很少，要拉一卡车，我自己都觉得不可思议，就是我一刷新微信，就一片转帐的，点确认都点到手软。

你们就当我喝多了，胡说八道！

当然，我相信站的比我高的人，知道我讲的其实都是很保守的！