做好招商引资必须立足于实际 To Do a Good Job of Attracting Investment Must Be Based on the Reality

招商引资的方式方法千变万化，同时，人们也在不断创新和探索，尽管如此，招商的投入与产出并不算合算。那么，问题出在哪里？

俗话说，知己知彼，方能百战不殆，“知己”都做不到，无论如何的“知彼”都是相去甚远的，没有效果的；甚至越“知彼”越没有意义。

一、要对自己主导产业的产业链有个清楚的认识，明确产业链招商的方向，不能眉毛胡子一把抓。

产业链的延伸有个大致的范围，那就是直线距离在100-150公里范围内，超过了这个距离，时间成本、物流成本就加大，也就不能形成配套，项目就没有落户的可能。

产业明确定位后再去研究相关的企业，这样在招商中才会有的放矢，才会有抓手。

二、调研掌握本地成长性好、有发展潜力的中小微企业，使其发展壮大。

企业虽小，但具有良好的发展潜力和势头，对这样的企业要扶持壮大。企业发展了，自然就会寻求合资合作，引进技术和人才，这就是老树发新枝。不能只认为远来的和尚会念经，不注重本地优良企业的发展，而一味地注重招引新的企业。

三、招商引资要“招小引大”，而不能“招大放小”。

只求大，而忽略了一些好的小项目，这是不可取的。不能只盯着500强企业，有时我们要静下心来，仔细地想一想，1000公里以外的一家500强企业为什么来你这里投资？交通便利？政策优惠？也许“零地价”人家也不会来。我们要多问几个为什么。

要把优质的小项目找引来，慢慢地它发展壮大，就会形成集聚效应，最终会形成一种产业。

四、合理布局，打造优质招商平台。

园区才是招商的主体，更是载体，必须把载体建设好。项目来了，要车间没车间，要土地没土地，要政策没政策，这样又如何招引项目来落地？

园区要根据规划，依据产业，建设标准厂房或按照项目要求在短时间内建设厂房；要有合乎规划的土地，要拿来即用；还要有行之有效，让投资者看得见摸得着的优惠政策。比如，租赁厂房，凡每平方米税收达到200元者，可免费使用，等等。

不能简单地把土地或者园中园交给一级开发商，任其高价待沽，而项目却无法落地。

这样，项目才能落户、聚集，慢慢地它们就会扎根，生长，壮大，园区聚了人气，也有了产业。待到一个项目发展成一个大的企业，它自己就又会形成了产业链条。

五、腾笼换鸟，凤凰涅槃，要有方式方法，既要解决问题，更不能出问题。

因历史原因，留下的僵尸企业现象，这是一个大问题。它们占据着有限的土地资源，处于停产或半停产状态，对外租赁厂房，走马观花一样延续着一波波的前来租赁者。这样又如何形成和壮大产业？甚至，高价转让土地厂房，无问买方的意图和产业。

如何清理僵尸企业，做到凤凰涅槃？需要管理者要有魄力，要有办法，不能出现问题，也不能久拖不解。