5月9日，发一个蓝星跟某个微信朋友的私聊对话

书写者：蓝星投机者创业者

一、说明

1. 以下都是蓝星和朋友的个人观点，观点无对错，只有认同不认同，方法无好坏，只有适合不适合哈。若有不认同的，欢迎沟通交流，说出你的观点，最好可以说出你的理由。
2. 下面的聊天对话，已经得到朋友的同意，见图一。
   
3. 与人沟通交流，虽然是天马行空，可是有益处，有些话，只有到了那个语境才得以生发，所以经常跟人交流是必要的。还记得某位牛逼的人曾经说过：读万卷书，行万里路，做万件事，与万人交，这样人生才是圆满。

二、不收钱的东西不值钱，不值钱的东西就不珍惜

1. 给这位朋友发了两次链接了，这次是第三次。如果收了钱，估计会很快保存好。所以我发了条朋友圈：不收钱的就不珍惜，还是收钱的更珍惜些，收的钱越多，越加珍惜。

2. 当然，前面这个朋友是给我发了个66的红包的。我只是就这件事生出这样的感慨，并不是针对这个朋友。见下图二。
   

三、分享是好的，对方会回馈

1. 我给对方分享了资料，朋友回馈给了我另外一个资料。由于这个反馈，我们展开了更多的交流。见图三。
   

四、付费得区分是投资还是成本

1. 我小舅1年要花10万左右的电商培训费。而这个朋友的合伙人1年要花100万左右。如果培训费得来的知识能够落地执行，或者能够再卖出去，就是投资，要不然就是成本。比如我的项目管理课，虽然现在还没完结，但是也开了个课程，把从吴永达那里的付费费用收回来了，同时通过讲课，我自己也得到了提高，教学相长，教是最好的学嘛。没有名气，就没有影响力，就没有人来找你，当然你最好有案例，没有成功的案例，谁信你啊，而我恰恰就是因为没有成功的案例。聊天对话见图四、图五。

   

   

五、逆向盈利的分类、企业需要什么，战略又是什么？

1. 我不懂这个逆向盈利，这个朋友发给我的资料我现在也没看，晚点会抽空看下。若想知晓这个逆向盈利的分类，可以看图六。
   
2. 上次去参加老六的电商聚会，提到很多企业为什么做不到，一个很重要的原因是中层人才跟不上，一般企业有一两个厉害的人物，老板把控方向，基层也好招，但是中层留不住，就会出现断层，中层是特别容易流失的，这点尤其要注意。学点东西，搞定一套模式也很简单，但是光有老板有思维还不行，没有队伍来执行，去打仗，那就是光杆司令，搞不出什么大的名堂。所以我才说企业需要的是老板个人的知识提高，还有手下将帅以及中层干部。
3. 然后下面的聊天对话，其实就是设计一个企业的利益分配制度。就是营销4P里面的渠道，渠道怎么分配这个利益。我记得我一个大学同学，在跟他通电话的时候，他就说了这么一句话：很多小企业往中型企业爬的时候，老板要学会放权，一旦学会放权，就能很快得到发展。这点从我小舅现在的营销额翻了1.5倍可以看得到。放权我理解其实就是老板的时间得到了释放，要不然，事事都是老板抓，那手下人得不到成长，自己也累个半死。聊天对话见图七。
   
4. 中小企业唯一的战略就是赚钱。我并不认同这一点。赚钱是结果，不是战略，赚钱是你制定了好的战略，然后执行这个战略得到的结果。

战略是什么？根据《好战略，坏战略》这本书上所说，战略的核心内容是分析当前形势、制定指导方针来应对重大困难，并采取一系列连贯性的活动。 而坏战略具有的特征主要有四点：空话、不能直面挑战，错把目标当战略，糟糕的战略目标。

1. 我把我读《好战略，坏战略》这本书的过程录了音，放在了喜马拉雅上，我自己在读的过程中，通过自己的案例，自己的经验进行了一些解说。扫描下方二维码进行收听（《好战略，坏战略》是李叫兽强烈推荐的一本书）。
   
2. 好战略，蓝星的理解是扬长避短，是与众不同。在营销书上就讲了嘛，要么成本战略，产生规模效应，压缩成本，要么就是差异化。可以看下克劳特的《什么是战略》这本书，还有《定位》以及《视觉锤》，我一直没有找到我自己的一个很好的定位，主要自己太贪，那么就先这样吧，只是至少我框定了自己的几个主要学习方向。聊天对话见图八
   

六、为什么韭菜割了一茬又一茬还能接着割？

1. 上次看到知乎上一个很有意思的回答，问题是：为什么大多数人宁愿吃生活的苦，也不愿吃学习的苦？一个高赞的回答是：大概是因为懒。学习的苦需要主要吃，生活的活。。。你躺着不动它就来了。 这个回答相当有意思。记得我跟欧神对话，就曾经说到我就是太懒了，懒于思考，所以才现在无成就啊，懒于去思考个人的战略，所以才没有一个明确的定位啊。
2. 蓝星我曾经在电商领域呆过两年，很多搞电商培训的，收费动辄三四万，某程的培训听说是10万一年，我小舅就每年要往上面交钱，曾经我问他，有用吗？我小舅说，当时上课时有用，可是回来就没用了，因为执行不下去。17年11月份我曾经受合作合伙的要求，去参加一个离散思维的电商培训，交200块听了一下午案例介绍，把营销和项目管理结合了下，取了另外一个名词，叫离散思维，若想参加几天几夜的培训，收费是29800。有用吗？我不否认这个知识是有用的，可是你学了就能执行，就能落地吗？我持怀疑态度。我与这个朋友关于培训的讨论见下图九。
   

七、行业的选择：你企业的天花板在哪儿？

1. 聊天里面涉及的暴利、微利、无利这些概念其实是天花板和竞争度的问题。
2. 一个行业新的时候，没多少人干，肯定是暴利，参见早期的淘宝、微信公众号，做的人多了，竞争激烈了，就是精细化运作的时代了。
3. 然后一个行业的天花板，就看如果你垄断了整个行业，你有多大的市场，多大的估值。有些行业天生天花板就小，比如气模行业。有些行业因为是每个人都需要的，天花板就很高，比如社交，搜索，电商等。
4. 前面聊天暴露了沟通的一个问题，就是他说他的，我说我的，两个人没有聊到点子上。聊天电话见图十。
   

八、认知提高没用，把认知落地才有用！

1. 这段对话涉及到两本书，《投资异类》和《系统思考》，《投资异类》中王利杰把他挑选企业的心得说了下，告诉你什么企业值得投，什么企业不值得。然后《系统思考》我觉得是西方人研究东方的学说，然后换个花样，搞个工具出来又重新卖给东方人了。《系统思考》在讲佛家的因果，我是这么理解的。需要练习，里面的图多画几遍，我自己练习过一阵子，没继续练了，这点是我很大的毛病，半吊子水平。
2. 再一个，好几个人说过我，说我老是喜欢装逼，喜欢好为人师，我觉得我真的是在表达我自己的观点而已。当然，既然有用户反馈，就得迭代，就得优化，就得改。聊天对话见图十一。
   
3. 项目管理着重推荐一下，项目管理是一个把人财事结合在一起进行综合考虑的学科，强调结果导向，限定时间，限定空间，限定资源去完成一件事，有项目管理思维的人是可怕的。

九、为什么现在企业都在吃线下实体店的蛋糕？

1. 朋友给了这个培训课的一个案例。见下图十二，这其实是客户证言的一部分。所有的培训课，都会这样玩，包括我自己，也时不时在朋友圈贴点成功案例，为什么，因为客户信这个嘛。吴永达说沟通的精髓就是投其所好，给其所要，客户信这个，那就要这样搞。
   
2. 聊到为什么互联网巨头都在吃线下实体店这一块的蛋糕，我当时说线上流量成本高了，这是一个方面，另外一个方面是用户的时间，用户使用产品的频率，需要通过线下实体店去提高。这是我现在想到的两个原因，没有按照框架思维去思考这个问题，因为我懒嘛。见下图十三。
   

十、关于打坐、学佛

1. 打坐是一个提高自己专注力，让自己的心静下来的一个很好的方法。当你开始打坐的时候，才会发现自己的念头是如此的纷繁复杂，如此的不可降服。我曾经写过一篇文章讲述自己打坐一个月的感受，详见静坐初症，与朋友的聊天对话见下图十四
   
2. 南师怀瑾曾经写了一本书叫《静坐修道与长生不老》，想打坐的同学可以看下，了解下静坐的好处与理论。见图十五。
   
3. 推荐下吴永达，讲得还是通俗易懂的，300块一年的微信咨询费，类似于心理咨询师。他一开始是做项目管理培训的，后面自己学国学，观点和南师怀瑾以及叶曼比较类似。他还会教跑酷，提倡人要脑心腹共同发展。另外，佛并不能治癌症，有病赶紧找医生。见图十六。
   
4. 佛是什么？佛是觉悟的人而已。当然，这是我的观点，你可以不认同。我不反对佛是信仰这句话，只是我认为人要信仰自己。见图十七
   

十一、谁才是最会搞营销的人？

1. 我觉得佛主，还有上帝以及孔子、老子这些人，才是最会搞营销的人。
2. 老子只写了5000多字的道德经，这个道德经是他的产品，然后价格尹县长放他过关，渠道是道教这些徒子徒孙，几乎传播尽了整个中国。真是牛逼，可见，值得营销，值得传播的还得是你产品有价值才行。
3. 思想，观点，文字，这些才是最值得营销的东西。因为1是边际成本低，2是天花板几乎是整个世界，3是容易自推荐，4是价格的定价可高可低。还有很多理由，大家可以自行补充到留言里面。好的留言我进行打赏。聊天对话见图十八。
   

十二、后记

1. 写此文居然花了3个小时14分钟。当然，期间我来回走动了，并不是一直坐在书房写作。还有10分钟就马上晚上12点了，得赶在今天结束之前发文，所以就赶紧停笔。
2. 其实是针对对话进行点评，重新思考的一个过程，之前没试过这种针对某个对话重新思考的过程，还算是蛮有意思的。
3. 读了之后，有任何观点，欢迎在下面留言，当然，我也欢迎你对我进行提问，即使不提问，打个赏也是好的。谢谢啦。打赏二维码见下图。