笔记 | Superhuman PMF搜寻之路

读了一篇关于增长的翻译文章，文章是美国电子邮件新秀Superhuman CEO撰写。文章主要讲述Superhuman在探寻PMF的过程。[原文见][https://mp.weixin.qq.com/s/dAEQB4CmhaSOoMwLKDYJHA]
以下 enjoy：

如何定义PMF

• PMF全拼 Product marketing fit ，即产品市场契合。
• 作者查看了很多对于PMF的定义，何时？产品达到什么程度才是PMF？

YC 创始人 Paul Graham 认为PMF是你做了一些人们需要的东西，而 Sam Altman 认为PMF是用户开始自发的宣传你的产品。

多数定义都相对定性、模糊，作者认为最好的定义是黑客增长之父肖恩··埃利斯(Sean Ellis)的定义：

只需要问问用户，如果你无法使用我们的产品，你会感到多么失望？然后记录回答“非常失望”的人的比例。

埃利斯通过调查将近 100 个初创公司，发现了魔法数 40%。通常少于 40% 的用户回答“非常失望”的公司试图增长都很费劲，而那些具有强大增长势头的公司几乎总是超过40%的门槛。

用PMF框架重新定义你的目标用户

一般来说创业公司都会先入为主，使用问卷等市场调研方法主动定义自己的目标用户。但这些定义可能有偏差，而PMF框架可以有效的修订这种偏差，帮你重新定义你的目标用户。这其实是一种时下流行的用数据说话的实践，可以假设但最终以真实数据为准。

聚焦目标，阶段性优先服务 离开你的产品会非常失望的用户

作者采用以下问题做问卷衡量Superhuman的PMF

1、如果你不再能使用我们的产品，你的感觉如何？
A. 非常失望
B. 有点失望
C. 不失望

2、你认为我们的产品对哪些人最有用？

3、 你觉得我们产品最有用的地方是哪里？

4.、怎样才能让我们的产品变得对你来说更有用？

这里有个观点非常有意思，作者认为面对是选择去拓展多数用户有点想要的功能还是少数用户非常想要的功能时，应该果断选择少数用户非常想要的功能。