🌐 Создание бизнеса на блокчейне: лучшие советы от пяти предпринимателей и инвесторов

blockchained (68)in #blockchain • 6 years ago

Недавний Гранд Финал конкурса EOS Global Hackathon, организованного Block.one, на целую неделю объединил финалистов в Кейптауне, Южная Африка. Помимо индивидуального наставничества и семинаров, насыщенная программа включала в себя ряд спикер-сессий, охватывающих огромное количество тем: от бизнес- и финансового моделирования до разработки продукта, траектории роста, таргетинга и привлечения клиентов, питчинга для инвесторов и многого другого. В этом посте мы стремились дать вам представление о том, что было сказано о построении успешного бизнеса на базе блокчейна.

Марк Левитт, серийный предприниматель и инвестор. Технический директор и соучредитель Gyft. Генеральный директор и соучредитель Trixta.

В мире блокчейна вы должны стремиться обеспечивать нишевый рынок уникальным продуктом. Вы не можете просто создать нечто похожее на что-то уже существующее, но только на блокчейне. Я думаю, этого недостаточно. Продукт должен быть создан на блокчейне для того, чтобы добавить той ценности, которую невозможно сгенерировать централизованным образом. Также вам нужно сосредоточиться на той группе людей, которая имеет для вас смысл — на тех, кого вы действительно понимаете. Вам необходимо иметь показатели того, что происходит внутри вашей среды, и, если вы поощряете людей — а это то, что вы с большой долей вероятности хотите сделать внутри криптосетей и сообществ подобного рода — вам нужно иметь полное понимание того, что происходит на раннем этапе, и целиком продумать вашу экономику.

Клайв Баткоу, генеральный директор Kalon Venture Partners.

Мой совет стартапам – с самого начала старайтесь как можно дольше продержаться, не продавая доли своей компании. Если вы строите бизнес на блокчейне, то он, скорее всего, основан на малом капитале, поэтому приложите максимум усилий и генерируйте всё необходимое своими силами так долго, как только сможете. Это значит, что вам нужно ориентироваться на евангелистов, ранних клиентов, которые хотят быть первыми, кто опробует технологию, ведь именно они будут доказательством работоспособности вашей бизнес-модели. Вам необходимы эти евангелисты, особенно в блокчейн-нише, потому что в основном о блокчейне сейчас говорят, а делают гораздо меньше. Эти евангелисты – именно те, с кого вы должны начать — настоящие энтузиасты технологий, которые готовы платить, чтобы первыми получить новую технологию. Если посевные инвесторы хотят забрать большую часть вашего бизнеса, то они тем самым разрушают его. Лучше найти инвестора, видящего ценность, которую вы способны реализовать, и дает вам справедливую оценку.

Брайан Мелер, старший юрист EOS VC.

Для того, чтобы использовать блокчейн, вам далеко не всегда нужно иметь токен, по крайней мере, не тот, что выставлен на биржу или свободно торгуется. Ваш токен может храниться в системе или в закрытой сети, ведь в этом случае он связан с вашим конкурентным предложением. И наоборот: если вы выберете модель ICO и захотите иметь токен, который свободно торгуется, это в большей степени будет относиться к вашим доходам и клиентам. Однако вы должны знать о существовании ограничений, касающихся того, где вы можете продавать токены и совершать сделки. Два из пяти лучших в мире рынка не позволяют вам официально продавать токены, поэтому, отрезав эту часть потребителей, вы поставите себя в невыгодное положение. Вы должны решить, где вы хотите совершать операции, и убедиться, что модель вашего токена не мешает вашей способности к масштабированию.

Триша Мартинез, серийный предприниматель и поведенческий экономист. Основатель и генеральный директор Wala.

Знание своего клиента начинается с создания сообщества, в которое не нужно вкладывать много денег. Вы можете использовать инструменты, которые находят отклик среди ваших клиентов. Многие клиенты, с которыми мы работаем, ежедневно проводят по несколько часов в Facebook или WhatsApp, отсюда нам известно, что эти каналы являются лучшими для таргетинга и общения с целью построения личных отношений. Как руководитель компании, вы должны работать на тех платформах, где находятся ваши клиенты, понимать их потребности и проблемы. Если вы действительно хотите решить их проблемы и добиться изменений, вы должны иметь с клиентом отношения “один-на-один”. Также это позволит вам тестировать стимулы — вы можете запускать вознаграждения и реферальные схемы и тем самым помогать людям становиться амбассадорами и евангелистами вашей компании.

Кобус Крюгер, основатель Sanlam Global Investment Solutions. Соучредитель Stackr.

В тот момент, когда вы формируете свой проект и думаете о том, будет ли у вас собственный токен, вам стоит спросить себя: как я могу использовать этот токен для создания построенного на критической массе эффекта сарафанного радио на очень детализированном уровне, который я затем смогу использовать? Не пытайтесь сразу стать большим: начинайте с маленького проекта и уже потом его увеличивайте. И когда вы думаете о дистрибьюции и принятии продука пользователями, подумайте еще и о том, как вы можете использовать то, что уже существует. Как я могу использовать существующее сообщество? У всех тех, кто создает компании на базе EOS, уже есть масса опций в распоряжении. Сообщество EOS является одним из крупнейших в этой отрасли. Мыслите на этом уровне, затем на более широком уровне блокчейн-мира, а уже затем еще шире.

Переведено @blockchained

Оригинал поста: ЗДЕСЬ