Firestone Walker продолжает увеличивать продажи

Если вы не живете в Калифорнии, Аризоне или Неваде, скорее всего, вы не пробовали светлый эль Firestone Walker 805, бренд, который пивоварня называет легким, освежающим и «созданным для непринужденного образа жизни в Калифорнии». Успешно проданный в вышеупомянутой тройке штатов и менее успешно продаваемый на нескольких других рынках Firestone Walker, 805 является одним из самых продаваемых сортов пива в США. Согласно последним данным IRI, 805 занял 9-е место в топ-10 самых продаваемых брендов крафтового пива в местах вне магазинов в 2019 году. Продажи в денежном исчислении выросли на 12,7 процента в прошлом году до 60,4 млн. дол - это сумма, которая помогла Firestone Walker войти в двадцатку самых коммерчески успешных пивоварен штатов. Firestone Walker также недавно вошел в число 10 лучших пивоварен в мире согласно ежегодному рейтингу RateBeer и получил место на 35 ступеньке, самых важных пивоварен VinePair за десятилетие (2010-е). Во многом это связано с популярностью таких брендов, как Union Jack IPA, Double Jack IPA, Easy Jack IPA и недавно выпущенный Mind Haze IPA.

Почему же его бренд 805, стимулирующий продажи, достиг таких результатов? Это все о позиционировании. За последние два года Firestone Walker расширил ассортимент упаковки 805, включив в него банки по 24 унции, предназначенные для круглосуточных магазинов. В 2020 году он будет выпущен в 18 упаковках для розничных сетей. Поместить вещи в нужную упаковку - такую, которая привлечет нужного покупателя как на розничном, так и на потребительском уровнях - это специализация Firestone Walker. 805 успешен, потому что это просто. Черно-белая, крупная цифра с минимальными метками больше похожа на указатель на заправочную станцию, чем на пиво, которое можно найти на банке. Не обязательно бороться за премиальные крафтовые бары - она борется за повседневные, бюджетные полки.

Более конкретно: 805 не похож на другие сорта пива Firestone Walker, и это сделано намеренно. Или взять еще один пример - Розали, тощей, розовой «пивной розе», выпущенной Firestone Walker в прошлом году. Он, как и 805, выполнен в совершенно ином форманте, чем другие сорта пива Firestone Walker. Розали «пивное розовое» изготавливается из местного винограда Пасо Роблес и гибискуса.

Это может быть секретом успеха Firestone Walker, я бы добавил, вполне заслуженным, и сбалансированным глотком маркетингового опыта, который можно извлечь из опыта большего числа ремесленных пивоварен в условиях растущей конкуренции.

Источник: vinepair.com