我不是药神系列之骗子才是最好的销售

##有限剧透，如若介意，请及时关闭##

以当年“陆勇”事件为原型改编的一个电影。现实中的陆勇是一个白血病患者，而电影里不是；现实中的陆勇最终无罪释放，电影里判了五年。编剧剔除了主人公本该有的责任感又顺手添加了一点悲情色彩，就达到了凸显和弘扬主人公有担当讲道义的目的。”洗脑“洗得恰到好处。

不管是当年的陆勇，还是如今的程勇。这一事件被讨论的太多。我们今天不聊这个，聊点别的。聊聊如何卖药。

私以为，尽管销售教程五花八门，但所有得销售教程都可以归结为两个关键三个问题。两个关键是访问量和转化率。三个问题是销售入门都应该接触过的三个问题：”为什么要买这个东西？“，”为什么要在你这里买这个东西？“，”为什么要现在就在你这里买这个东西？“。至于，留住客户榨干客户，另有招数，我们改天再聊。
今天，我们就顺着这两个关键三个问题，看看电影是如何卖药的。

【老实人的随缘战法】

---

程勇不怎么会搞销售，所以他的神油一直卖的不咋地。后来开始卖药了，他也卖得不咋地。不管会不会卖，寻找潜在客户是基本常识！实体销售如是，网络销售也如是。这就涉及到第一个关键点--访问量。
刚开始药卖得不好，但他们做的事也不能算错。去医院周边群租房里直接找患者，这就是在增加访问量。但光有访问量没有转化率也没用啊，成不了单。经过分析，他发觉这里有个信任问题。所以，他们找到了两个大V刘艳舞和刘牧师。转化率瞬间爆棚。

”假药“这个商品很特殊。访问量本来就不是问题，转化率才是重点。直接找”客户“显然是唐突的。直接怼人脸上，是人都会觉得唐突。但如果非要这样刚正面，正确的做法应该是怎样呢？发小册子。叫那个眼镜男去发小册子，搞病友交流。用一本”权威“杂志传播仿制药的伟光正。虽然这样转化率也不会太高，但是软化了客户，为后面提高转化率创造了可能。当然正确的做法还是找大V。大V说两句话，顶你的小册子出50期。
程勇想到了这些吗？编剧说，不需要。所以我称程勇的销售策略叫随缘战法。不需要琢磨，走一步看一步，随遇而安。事实证明，效果还挺好。

【骗子才是最好的销售】

---

花开两朵，各表一枝。（这是一句多余的过渡）

你们有没有史玉柱骗了你们儿子，马云忽悠了你们老婆的想法？我想很多人是有那么一丁点的。最可恶的是刘强东，抢人女朋友再忽悠别人老婆，还天天到处秀恩爱。一点素质都不要的。
有这种想法就对了！销售人才必须会”骗“，骗子才是好的销售人才。

看看张院士，分明就是这样一个人才。他不发小册子，他发通知，x年x月x日免费领鸡蛋咯！需要多少访问量，发通知就行了。他转化率奇高，自己就是大V。

”为什么要买这个东西？“
格列宁孪生兄弟，德国最新研究成果，众多与会病友现身说法。
”为什么要在你这里买这个东西？“
原厂直销，院士加持。而且我们厂还送了您这么多鸡蛋不是？
”为什么要现在就在你这里买这个东西？“
厂长刚才来电话了，原价3000的药，今天所有现场病友统统只要2000。明天有没有这个优惠，我做不了主。

有进有退，环环相扣，演技满分。我想程勇最后卖掉的原因不是恐惧，而是有自知之明。怎么比嘛？我一土八路，人家正规军。

【结语】

---

两个关键三个问题是我对所有经典销售案例的一个简单概括。作为老板，我认为只要抓住两个关键就行了。至于销售人员，多研究那个三个基础问题。
另外，我觉得学习营销看普通案例效果不好，要看就看那些外门邪道。他们才是真正的高手。例如，我很推崇的一篇文章现在找不到了。他研究的是色情网站的经营之道（现在百度得到的那篇不是）。改天找到了再与大家分享。

图片来源于百度百科