重要的是先把自己推销出去 The Most Important Thing Is to Sell Yourself First

原山东矿业学院，就是现在的山东科技大学泰安校区，其正门朝南，那时门口有两个卖豆腐的村民，他们来自附近的村子，各自推着一辆独轮车，上面放着一大包豆腐。两人一左一右，一东一西，好似门口的哼哈二将。

两人卖的都是泰山的神豆腐，如说两人的豆腐没有点滴的差别也不太可能，但能有多大的差别？恐怕那些常来买豆腐的大学教授以及他们的夫人们也难以决断，无可奈何。但渐渐就看出了差距来，东边的这位早早就把豆腐卖光，收拾摊子回家去了，而西边的那位几乎还有一半没有卖出去。

究其原因，就是东边的这位总是笑呵呵的样子，笑脸相迎，有点面熟的还要寒暄上几句，买不买他的豆腐倒是无关紧要了。他还经常把自己地里种的茄子、黄瓜、辣椒、葱、香菜之类的东西送给来买豆腐的人，那样子是央求人家帮助自己解决一个大问题：“自己地里种的，您帮忙解决一下吧。”

这似乎搞的是“买一送一”吸引买家的有奖销售了，可那些大学教授还有教授夫人们又怎会为一根葱、一根黄瓜、几支茄子而放弃自己的立场，趋之若附呢？

分析其中的原因，还是东边的这位首先把自己推销了出去，然后才是推销的产品。热情、热心、朴实，考虑周到还不小气，日子久了，这些特点就在人们的心中扎下了根。他们觉得你这人实在可靠，不会玩花样，他们在心里已经接受了你，认可了你。换句话说，你已经成功地把自己卖给他们了，那么你的产品自然就会和你一样实诚，又何愁没有销路？

保险公司的业务员也是一个很好的例子，刚开始从事这个行业，一般的业务员不是想着如何展现真实的自我，踏踏实实地把业务学精学透，真诚为客户服务，让客户认可自己，而是为了完成公司定下的任务目标，随意许诺，花言巧语，甚至采取欺骗的手段，为的是拿到客户签字的保险单，完成任务。客户一番思量，并不认可这样的业务员，他们又怎会买你推荐的保险？即使买，他们也会另寻他人。

造成这种情况的原因，就是业务员一心只想着尽快把产品推销出去，想方设法，千方百计，而忽略了自我的推销。而那些聪明的业务员，钻研业务，真诚待人，热心热情服务，待到客户认可自己了，那么业务自然就会找上门来。

我和妻子到集市上买菜，总是先看人再看菜。卖菜的人如果实在，那他的菜也不会差到哪里去，价格啊，质量啊，差不多就会买他的了。尤其是农村老大爷老大娘卖的东西，那是我们的首选。老人慈祥善良，老实敦厚，他们的产品也一定与他们一样让人放心。善良朴实就是他们的名片，已经把他们自己推销了出去。

总之，做事要先做人，做人德为先, 待人诚为先，人之无诚，不可为交。做人，只有好的人品，才能赢得别人的尊重，才能在社会上站稳脚跟，发挥作用。