“远交近攻”策略之我见 My Opinions on the Policy of "Befriending the Far and Attacking the Near"

远交近攻，本是战国时秦国采取的一种外交策略，意思是联络距离远的国家，进攻邻近的国家。这种策略也逐渐成为人们待人处世的一种手段。

我感到很好奇，便极力寻找这样做的缘由，也感悟到了这种策略在诸多方面如人际关系、职场生涯等的体现和妙用。

一、“远交近攻”形成的缘由

人的情感如羡慕、嫉妒、爱恨等，无论在时间还是空间上都是有着一定距离的，也就是有着“时空观”的限制和影响。超过了一定的范围，这种情感也就没有意义，不起作用了。

同样在现实生活中，又离得近，才会有利害冲突，才会产生矛盾而大动干戈。比如同事之间，工资晋升、职称评定、提拔重用、进修培训、任务分配等等方面，一个人的利益与别人的利益是紧密相联的，所以谁也不愿落后，人人争先恐后。最后，必定勾心斗角，明争暗斗，硝烟四起，却是几家欢乐几家愁。

宋江升为梁山头领，现代的人断然不会有什么嫉妒心理，倒是当时原属晁盖集团的林冲、阮氏兄弟等人忿忿不平，因为这直接影响到他们未来的前程和命运。我们也不会关注另一个部门、另一个城市甚至遥远地方的一个人的升迁，即使其中了百万大奖，我们也心如止水，平静得很。可如果我们身边的某一个人中了大奖，你又怎敢理直气壮，说自己心中没有那种酸溜溜的感觉？我们在羡慕“邻家的孩子”时，是不是心中也有一种别样的感觉？看到别人遭遇不幸，除了给予同情，是不是也感到自己有点如释负重，庆幸自己如此幸运？

我们还会发现，大多男人都是在外彬彬有礼，回到家对自己的老婆却就不那么绅士。孩子在外面跟陌生人相处融洽、无所不聊，回到家对父母却是横鼻子横眼，要不就是半天不吭声。这就是距离远近的问题，孩子与父母之间，相比于外人，就是“近”；丈夫与同事、朋友等，相较于妻子，就是“远”。

有成语叫“亲不敬，熟生蔑”、“亲则生狎”、“近则不逊”，就是说如果离得近了，就要保持一定的距离，否则就会“近攻”。

二、“远交近攻”的妙用

生活在现实世界中，每个人都会形成一个个的小圈子，比如：家人、亲人、朋友、老乡、同学、同事等。这就是所谓“近”的概念，除保持一定的距离以外，一个人应当去交那些“远”的东西，不能把自己困在“近”的小圈子里。

如果一个人整日围着家人转，能有多大的出息？人不可能没有朋友、老乡、同学等关系，但如你总是在这些圈子中转来转去，终究不会有质的提升。人人都在竭力避免无效社交，越是聪明的人，在社交上花的时间越少。因为他懂得：人脉不在别人身上，而是藏在自己身上。整日一起吃吃喝喝的人，档次水平大体一致。记得曾有一位名人说过，如果你想有所成就，你就得与自己原来的圈子，还有身边的人，说声拜拜。因此不要抱着“人脉就是钱脉，多认识一些人，多得到一份商机。”“多一个朋友多一条路”的想法，到处结交朋友，合群触圈子。

靠朋友来的信息、机会，远不如自己努力，通过网络等获取的资源更广、更有效。

举一个很典型的例子。保险公司的业务员从事的工作就很具有挑战性，茫茫人海，如何找到保险的买家？至少90%的业务员是这样做的，他们采取的是“近交远攻”的策略。极力亲近自己的亲朋好友，好话说了一大箩筐，总算动员他们每人买了一份甚至多份保险。可待把自己的关系都用完后，这些业务员找不到潜在的买家，只能离开了保险公司。他们没有把目光放在远处，或者即使去开拓客户，不能真诚相待、尽职尽责，反而花言巧语、连蒙带骗，对人采取的是“攻”的策略。

倒是有的业务员，通过自身素质的提升和业务知识的学习，坦诚相待，热情服务，时时为客户着想，恪尽职守，赢得了客户的信任，并通过老客户的介绍，获得一大批新的客户。如此源源不断，无需四处奔波，就拥有了丰富的客户资源。这样的业务员在新客户的挖掘上，就是采用的“远交”的策略，而他们对自己的亲人、好友倒是采取了一种并不是多么“近”的策略。亲友们买保险则欢迎，不买则不能强求。

“远交近攻”是一种策略，这是古人留给我们的智慧，我们该好好运用才是。