입사 제의를 받았을 때 알아보아야 할 것이 있을까요? (상)
인사(人事)에 관련된 일들은 항상 두 가지 원칙을 지키는 것이 좋다. 첫 번째는 성급하게 대답하면 독이 되는 경우가 많다는 것이며, 두 번째는 모든 계약 조건들은 반드시 문서화해야 한다는 것이다. 당연해 보이지만 안 지키는 경우가 허다하다. 질문자분의 실수는, 자신의 경력을 고려하지 않고 '20대 평균 연봉'을 요구하는 제안을 수락한 것에 있다.
연봉 협상에 대한 전략을 제시하려면 더 많은 정보들이 필요하다. 그 정보들을 이용해야 상대방이 취할 행동을 예측할 수 있는 확률이 높아지고 그에 따른 전략 제시가 가능하다. 하지만 정보가 주어져 있지 않더라도 일반적인 상황에서 제공 가능한 조언은 있다. 다음은 내가 답변에서 제시한 두 가지 조언이다.
"보통 질문자분 같이 젊은 친구들은 본인의 몸값을 제대로 측정하지 못하는 경우가 많습니다. 경력이 많은 가능성도 적고 자신의 일에 아직 완벽하게 자신이 없기 때문이죠. 그래서 회사에서 입사 제의를 하고는 합니다. 자신의 연봉 수준을 정확하게 예측 못하니, 능력이 있는 젊은 친구들을 전문 인력으로 일정 기간 동안 쓸 수 있기 때문이죠."
"실제로 연봉을 협상할 때 입사자가 원한다면 더 높은 연봉을 지급할 의향이 있는 입사 제안자들이 통계적으로 상당히 많습니다. 권력은 필요에 따라 효율적으로 반응하기 마련이죠."
질문자분은 3월 2일에 정식으로 상담을 신청했다. 이번 질문에서는 이전보다 더 많은 정보를 얻을 수 있었다. 그렇다면 질문자분에게 어떤 전략을 제시해야 할까?
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