第十七计 抛砖引玉

原文

类（1）以诱之，击蒙（2）也。

按语

诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似（3）之间，而在类同，以固其惑（4）。以旌旗金鼓诱敌者（5），疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。

如楚伐绞（6），军其南门（7）。屈瑕（8）曰：“绞小而轻（9），轻则寡谋（10），请勿捍采樵者（11）以诱之。”从之，绞人获利（12）。明日绞人争出，驱楚役徙（13）于山中。楚人坐守其北门（14），而伏诸山下，大败之，为城下之盟（15）而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓（16）。

注释

（1）类：类似，同类。
（2）击蒙：击，打击；蒙，蒙昧。语出《周易蒙》卦：“击蒙，不利为寇，利御寇。”此卦上卦为艮（山），下卦为坎（水），山下有险，草木丛生，有懵懂、迷惑不清之意。
（3）疑似：模糊、近似。
（4）固：坚固、不动摇。固其惑，将敌人牢牢地迷惑住。
（5）以旌旗金鼓诱敌者：旌，古代旗的一种，缀旄牛尾于竿头，下有五彩羽毛，用以指挥或开道；金，锣。诱骗敌人，从而达到诱使敌人进攻，或诱骗敌人不敢进攻的目的。
（6）楚伐绞：楚、绞，均为春秋时期的诸侯国。楚为大国，其地域以今湖北为中心，国都郢（今湖北江陵）。绞为小国，其地在今湖北郧县西北。楚伐绞，事见《左传》鲁桓公十二年（公元（70）0年，楚武王四十一年）。
（7）军其南门：屯兵于绞国的南门。
（8）屈瑕：人名，楚武王之子，封于屈地，故以屈为姓。
（9）轻：轻狂。
（10）寡谋：缺少计谋。
（11）勿捍采樵者：捍，捍卫。全句意为：不以士卒去捍卫采樵的人。
（12）绞人获利：这里是指绞国军队抓获了三十个为楚军采樵的人。
（13）役徙：这里是指为楚军采樵的人。
（14）坐守其北门：这里是指坐守绞国的北门，以断其归路。
（15）城下之盟：在兵临城下的情势下，被迫订立的盟约，这对被迫订盟的一方是一种耻辱，且往往条件苛刻。
（16）孙膑减灶而诱杀庞涓：事见《史记孙子列传》。孙膑，战国时兵家，曾任齐威王军师。曾先后设计大败魏军于桂陵和马陵；庞涓，战国时魏将，曾与孙膑同学兵法。魏惠王十六年（公元前354年）、二十八年（公元前342年），先后两次在桂陵之战和马陵之战中败于孙膑。

原文翻译

用相类似的东西诱惑敌人，趁其迷惑懵懂之时去打击他。

按语翻译

诱惑敌人的方法有很多，最巧妙的办法，不是模糊近似、使人感到相像又不像，而是要以类同的东西，去使敌人深信不疑。用虚张旌旗、鸣锣击鼓的方法去诱惑敌人，就是属于疑似的一类；出示年老体弱的士兵，或制造有粮或无粮的假象去诱惑敌人，就是属于类似的一类。

例如：春秋时楚国出兵征伐绞国，陈兵于绞国都城的南门外。楚国大臣屈瑕献计说：“绞国小且其君臣很轻狂，轻狂的人往往缺少计谋。可采取不派士兵保护为我军打柴的人的办法去诱惑他们。”楚王采纳了屈瑕的计策。于是，头一天，让绞国人抓走了三十个打柴人。次日，绞人看见再有打柴人，士兵争相出城，将楚方的打柴人往山中驱赶。而楚将则一方面派兵把守绞城的北门，截断绞兵的归路；一方面派兵埋伏在山下，因而大败绞军。结果，楚军迫使绞国与楚订立城下之盟，得胜而归。又如春秋时，齐国军师孙膑，用减灶的办法，将魏兵诱入埋伏圈，而杀了魏将庞涓，也是一例。

计名解析

抛砖引玉：砖，喻指肤浅的见识或拙劣的作品；玉，喻指有价值的言论或精湛的作品。抛出不值钱的砖，引来极金贵的玉。

一般作以文会友的自谦词。比喻以引出同道者的高论或文艺珍品为目的，而自己首先提出肤浅见识或粗糙作品。

军事中常指，主动给敌人一点小的好处，使敌人上钩，借此获取大的胜利。即以小的代价获取大的利益。“引玉”是目的，“抛砖”是为了达到目的所施的手段。

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读书会：《三十六计》攻战计第十七计 抛砖引玉

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