Randevu (Görüş)

Randevunun kecirilmə sxemi 5 mərhələdən ibarətdi

1. Tanişlıq
2. Ünsiyyət
3. Aparıcı hissə
4. Sövdələşmənin başa catması
5. Təkrar müraciət
   Bu mərhələlərdən hər birisinə ardıcıllıqla əməl etmək lazımdır, yəni hec birisini öturmək olmaz.
   Tanişliq: özümüzü 1-2 dəq. ərzində təqdim edirik. Öz həyatımızdan və fikirlərimizdən danışırıq. Sonra tanışımıza imkan veririk ki, o danışsın.
   Ünsiyyət: bu mərhələdə həmsöhbətimizin bizə inamlı münasibətinə nail olmalıyıq. (səmimiyyət və eşidə bilmək qabiliyyəti buna imkan verir)
   Aparıcı hissə: yaxşı münasibət yarandıqdan sonra (Görüş biznes üzrədirsə) bunları demək lazımdır:3-5dəq. ümumi məlumat, 15-20 dəq. əsas məlumat.
   Başa catdırılma:bu mərhələdə ilk sual belə verilir: siz bu haqda nə düşünürsüz? Sonrakı suallar:siz görürsünüzmü bu işə ciddi yanaşsaz yaxsı qazanc əldə edərsiz? Cavab:Bəli. Yaxşı qazanc əldə etsəz öz yaxinlarınıza da imkan yaradarsızmı onlar da qazansın? Cavab:Bəli Diqqət yetirin nə sual versək bəli cavabı alacayıq.
   Təkrar müraciət: cox vaxt birinci görüş işin həll edilməsi ücün kifayət etmir, təkrar görüşlərə ehtiyac olur. Biznes üzrə görüşlərdə insanların yalnız 5% birinci görüşdən qərar qəbul edir. Təkrar müraciət vaxtı nə edirik. Gün ərzində onunla əlaqə saxlayırıq. Zəng edirik: salam necəsiz? (pauza.... imkan yaradın o danışsın) MƏN bilirəm ki, sizdə coxlu suallar və şübhələr ola bilər, cünki mən özüm də belə idim. Yaxsı olar ki sabah görüşək.
   [photo] (https://images.app.goo.gl/pmeT5vTnkEAiV2F66)