Taktik dan Strategi Negosiasi bagian1

in good-darma •  4 months ago  (edited)

Salam bahagia untuk seluruh pecinta tulisan di #steemit,,

IMG_20190605_091233.jpg

Dalam posting terakhir saya, saya berbicara tentang taktik dan strategi negosiasi dan saya menyatakan bahwa saya akan membahas taktik dan strategi di posting saya berikutnya.

Hari ini, saya akan membahas beberapa taktik dan strategi yang diperlukan dalam Negosiasi.

Pertama, kita memiliki Bluff .

Menggertak

Ini mungkin, taktik yang paling sering digunakan dalam negosiasi. Ini adalah situasi di mana negosiator memberi kesan bahwa penawaran yang dia buat adalah benar-benar tawaran terakhirnya.

Untuk meyakinkan lawan bahwa tawaran itu benar-benar yang terakhir dan harus diambil jika kesepakatan ingin dicapai, kata-kata, tindakan, dan sikap si penawar harus meyakinkan kepada pihak penerima penawaran.

Artinya, pihak pemberi penawaran harus mengambil tindakan spesifik yang mengikatnya untuk menggertak dan karenanya membuatnya nyata dalam persepsi lawan.

Setiap tebing memiliki beberapa risiko yang terkait dengannya. Terlepas dari upaya untuk membuat penawaran itu tampaknya menjadi yang terakhir, itu mungkin ditolak dan si penawar dihadapkan pada sebuah dilema.

Entah dia memungkinkan kesepakatan untuk gagal meskipun konsesi lebih lanjut mungkin dapat diterima atau menelan tebusannya dan hasil untuk membuat penawaran yang berbeda.

Biasanya, gertakan harus berisi celah yang memungkinkan penawar untuk menghindari situasi "tidak ada kesepakatan" jika memang kesepakatan yang dapat diterima dapat dicapai.

Ada beberapa cara berbeda untuk membuat penawaran tampaknya menjadi yang terakhir. Diantaranya adalah:

Komitmen terhadap tenggat waktu: Suatu tawaran dapat dianggap oleh lawan sebagai yang terakhir jika ada tenggat waktu di mana penawaran harus diterima jika tidak, maka kesepakatan dibatalkan. Agar tenggat waktu memiliki dampak yang diinginkan, pihak yang mengajukan penawaran, harus menghentikan semua komunikasi dengan pihak penerima penawaran sampai tenggat waktu berlalu.

Tidak adanya komunikasi untuk sementara membuatnya tampak bahwa pihak pemberi penawaran telah mengambil posisi tegas dalam masalah ini.

Penggunaan bawahan sebagai antek: Dalam negosiasi, bawahan dapat digunakan sebagai antek. Seorang antek adalah pengikut yang lemah. Ia diberikan instruksi yang eksplisit, biasanya tertulis, tentang persyaratan yang diberikan kepada pelanggan. Otoritas bawahan untuk memvariasikan masalah sangat terbatas dan ia menyajikan posisi ini dalam negosiasi dengan klien. Sebagai contoh, seorang tenaga penjual mungkin membawa daftar harga yang dia klaim tidak dapat bervariasi. Jika gertakan ini gagal untuk bekerja, antek dapat, setelah "berkonsultasi dengan bos ', membuat konsesi kecil. Hanya jika ini gagal, bos melibatkan pelanggan secara langsung dalam negosiasi.

Komitmen kepada publik: Tawaran yang diberikan kepada lawan dipublikasikan kepada pihak yang berkepentingan. Misalnya, harga suatu barang dapat diiklankan di media. Negosiator kemudian dapat bersikeras bahwa tidak ada konsesi yang dapat dilakukan atas apa yang diiklankan. Melakukannya sama dengan menyesatkan publikasi yang dapat merusak reputasi dan kredibilitas perusahaan.

Komitmen pada prinsip atau kebijakan: Suatu prinsip atau kebijakan dapat digunakan sebagai alasan mengapa tindakan tertentu tidak dapat dilakukan atau konsesi dibuat. Dapat dikatakan: "Kebijakan perusahaan tidak mengizinkan tindakan seperti itu."

Komitmen pada preseden: Akhir dari satu negosiasi seringkali merupakan awal dari yang lain. Konsesi yang dibuat sebelumnya menjadi preseden untuk negosiasi berikutnya. Bersikeras tidak menetapkan preseden mungkin merupakan argumen yang dirancang untuk menekan lawan. Pengusaha dapat meningkatkan kemungkinan karyawan lain membuat tuntutan serupa jika tunjangan atau hak istimewa tertentu diberikan kepada satu kelompok.

Nantikan lebih lanjut tentang taktik dan strategi negosiasi. Terima kasih sudah membaca.

kQWDLtT.gif

(14)Diciptakan oleh @good-darma Jum'at Tanggal 07 Juni 2019 Jam 15:30 Wib

Authors get paid when people like you upvote their post.
If you enjoyed what you read here, create your account today and start earning FREE STEEM!
Sort Order:  

Congratulations @good-darma! You have completed the following achievement on the Steem blockchain and have been rewarded with new badge(s) :

You received more than 55000 upvotes. Your next target is to reach 60000 upvotes.

You can view your badges on your Steem Board and compare to others on the Steem Ranking
If you no longer want to receive notifications, reply to this comment with the word STOP

You can upvote this notification to help all Steem users. Learn how here!