SLC | S21W5 | Costos para emprendedores - Fijación de precios

¡Saludos Steemit!

Estamos complacidos de formar parte de esta nueva temporada de Steemit Learning Challenge, y por la receptividad que han tenido nuestras actividades durante las primeras semanas, por lo que les invitamos a seguir participando y unirse a este curso, que les será de utilidad para mejorar la forma en la que manejan las finanzas de sus negocios.

_{Imagen diseñada en Canva}

El establecimiento de un precio adecuado para los productos y servicios, representa una de las decisiones más cruciales y complejas que enfrentará el momento de dirigir un emprendimiento, pues de ello depende mayormente la obtención de un rendimiento adecuado.

El proceso de fijación de precios no solo afecta la rentabilidad, sino también la competitividad y la percepción del valor que tienen los clientes sobre la oferta. En un mercado en constante evolución, donde la competencia es feroz y las expectativas de los consumidores cambian rápidamente, encontrar la estrategia de precios correcta puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso.

En esta lección tratatremos algunas de las estrategias de fijación de precios, cada una con sus propios beneficios y desafíos; pues elegir el método adecuado requiere una comprensión profunda del mercado, los costos, el comportamiento de los clientes y el movimientos de los competidores.

¿Cómo se fija el precio de un producto?

Esto es un proceso complejo que implica varias etapas y consideraciones estratégicas. El primer paso es comprender los costos de producción y distribución, ya que el precio debe cubrir estos costos para garantizar la viabilidad financiera del negocio. Este análisis incluye costos directos, como materias primas y mano de obra, y costos indirectos, como gastos generales y administrativos.}

Una vez que se tienen claros los costos, se debe analizar el mercado y la competencia. Esto implica investigar los precios de productos similares ofrecidos por competidores directos e indirectos. Esta comparación ayuda a identificar el rango de precios en el mercado y a posicionar el producto de manera competitiva.. Además, es crucial considerar la percepción del valor por parte del cliente, evaluando cuánto están dispuestos a pagar por el producto y cómo lo comparan con las alternativas disponibles.

Una vez que se recopilan y analizan estos datos, se selecciona una estrategia de fijación de precios adecuada. Entre las estrategias más comunes se encuentran el precio basado en el costo más margen, la fijación de precios competitiva, y la fijación de precios basada en el valor. Estas estrategias se implementan y se monitorizan continuamente para asegurarse de que cumplen con los objetivos financieros y de mercado del negocio.

Métodos de fijación de precios

Estos son importantes para calcular el precio que tendrá un producto o servicio en el mercado; pata su establecerlo, se tienen en cuenta diferentes aspectos, como la oferta y la demanda, la reputación de la marca o negocio, lo que cuesta producirlo y ofrecerlo, entre otros.

Gracias a los métodos de fijación de precios, un emprendimiento decide cuál es el que más conviene para sus productos o servicios, dependiendo de si desea generar demanda con precios bajos o ganar ingresos rápidamente con precios altos. Eso estará subordinado al momento en que se encuentra su negocio, la industria en la que se desarrolla y la respuesta de los consumidores.

Aunque hay varios métodos de fijación de precios, tres son los más comunes que se basan en estos aspectos: el costo, la demanda y la la competencia.

1.- Método de fijación de precios basado en el coste.

Este método de fijación de precios depende enteramente de aspectos internos del negocio, es decir que no contempla la competencia o la demanda de los consumidores, sino que toma elementos como las materias primas, los sueldos que impactan en el coste del producto o servicio, y considera el margen de contribución. Así que se le agrega un porcentaje o suma fija del costo total para calcularlo. Existen dos tipos de costes que se consideran:

• Fijos, como sueldos, alquileres, impuestos.
• Variables, como materia prima, transporte, mano de obra según la producción.

Es el método más elegido para emprendimientos que inician, el ejemplo más claro es una persona dedicada a la repostería que comienza a vender galletas, panes y pasteles en un su casa; es decir que todo lo prepara en un horno casero, con insumos que compra al mayoreo en un supermercado, para vender unidades limitadas cada semana.

Todavía no puede competir con pastelerías prestigiosas o que cuentan con un personal para atender pedidos grandes, ni con aquellas que pueden realizar envíos a toda la ciudad; así que la fijación de sus precios dependerá mucho de lo que gaste para su producción.

2.- Método basado en la demanda.

También se le conoce como fijación dinámica de precios. Este método es más complicado porque tiene en cuenta elementos externos al negocio para fijar los precios, principalmente el valor percibido por los consumidores de ese producto o servicio. Aun así, incluye otros aspectos como el valor añadido, la facilidad de acceso al producto o servicio, el descremado de precios (al inicio la oferta es cara, así que se dirige a un sector económico que puede costearlo; más adelante, a medida que crece la competencia, el precio baja), entre otros.

Es así como los precios no serán fijos, y que es posible apoyarse en herramientas digitales para recalcular cada vez que sea necesario, como ocurre con el uso de algoritmos.

Un ejemplo basado en la demanda son los taxis, ya que cuanta más demanda haya, menos unidades estarán disponibles y, por lo tanto, mayor será el costo por viaje.

3.- Método de fijación justificado en la competencia.

Este método considera el precio que la competencia le ha dado a un producto o servicio similar. Funciona sobre todo en aquellos que tienen una oferta muy parecida a la de otros, especialmente si trabajan con los mismos proveedores o materias primas. En el retail es el método más popular, e implica un seguimiento muy exhaustivo y en tiempo real para mantener precios competitivos.Este método puede basarse en:

• Precios vigentes, que consiste en conocer los precios de la competencia con mayor peso en el mercado a fin de establecer los propios.
  *La calidad, cuando es evidente que la calidad del producto o servicio es mayor que el de la competencia, a pesar de ser tan parecidos.

Un caso basado en la competencia, puede ser la industria de diseño textil, donde hay tiendas por segmento del mercado, desde adolescentes (que se adaptan rápidamente a la cambiante moda) hasta personas maduras (que buscan ropa y accesorios clásicos y de mayor duración). Sus diseños, materiales y estilos no son muy diferentes a los de otras marcas, así que los precios de sus productos se ajustan a los que ofrece la competencia al inicio y final de las temporadas.

Caso práctico.

La empresa Steemians, ha realizado una inversión importante con la adquisición de la máquina necesaria para la producción de queso, la cual le llevó una inversión de $100.000 para posibilitar la producción y posterior venta del nuevo producto. Se espera una rentabilidad del 18 % sobre el valor de la inversión. El nivel de ventas esperado para el próximo año es de 10000 unidades.

Se pide:

• ¿Cuál debería ser el porcentaje de utilidad que se le debería adicionar a un costo unitario total de producción de $ 16,00 para lograr la rentabilidad deseada?
• ¿A qué precio se debería salir al mercado interno?
• ¿Si la competencia posee un precio de $ 19,00 para un producto de similares características, sería posible competir?

Solución:

En función a los datos proporcionados es posible elaborar un cuadro donde se expongan los cálculos necesarios para responder las 3 preguntas anteriores:

Conceptos y Relaciones	Valores
Inversión realizada en máquinas (1)	100,000
Rentabilidad esperada (2)	18%
Monto de utilidad esperada (3 = 1 x 2)	18.000
Unidades estimadas para próximo año (4)	10.000
Utilidad unitaria esperada (5 = 3/4)	1.80
Costos unitarios totales de producir y vender (6)	16
Margen de utilidad sobre costos (7 = 5/6)	11.25 %
Precio de venta (7 + (6 x 7)	17,80

De los cálculos realizados se concluye que:

• El porcentaje de utilidad a aplicar sobre los costos totales del producto es del 11,25 %
• El precio de venta al que debiera salir al mercado es de $ 17,80
• Como el precio de venta es menor al de la competencia, se está cumpliendo con el objetivo de rentabilidad deseado y también siendo competitivo en el mercado.

Tarea

• ¿Cuál es la importancia del proceso de fijación de precios?

• ¿Qué aspectos deben considerarse para establecer el precio de un producto o servicio?

• Establezca ejemplos de negocios que se ajusten a los métodos de fijación de precios explicados en la clase, indicando sus razones.

• La empresa Steemians, realiza una inversión en equipos necesarios para su producción, la cual asciende a $130.000 para posibilitar la producción y posterior venta del nuevo producto. Se espera una rentabilidad del 20 % sobre el valor de la inversión. El nivel de ventas esperado para el próximo año es de 21000 unidades.

Se pide:

• ¿Cuál debería ser el porcentaje de utilidad que se le debería adicionar a un costo unitario total de producción de $ 25,00 para lograr la rentabilidad deseada?
• ¿A qué precio se debería salir al mercado interno?
• ¿Si la competencia posee un precio de $ 28,00 para un producto de similares características, sería posible competir?

Reglas del concurso

• Las publicaciones deben publicarse en tu blog y no en ninguna comunidad.

• El título debe ser: SLC | S21W5 | Costos para emprendedores - Fijación de precios.

• La publicación debe contener un mínimo de 350 palabras, estar libre de plagio y no utilizar Inteligencia Artificial (IA) u otras formas de trampa.

• Utilice el hashtag principal #costs-s21w5 (obligatorio) entre las primeras 4 etiquetas.

• Añade el hashtag con el nombre de tu país (por ejemplo, #venezuela)

• Si usas el hashtag #burnsteem25 asegúrate de darle el 25% de la recompensa a @null.

• Invita a 3 amigos a participar.

• Pega tu enlace de participación en la sección de comentarios y no olvides votar y calificar esta publicación.

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Este concurso comienza el lunes 25 de noviembre UTC y finaliza el domingo 01 de diciembre de 2024 a las 23:59 UTC.

Nota: Se seleccionarán los ganadores en función de la calidad de la publicación. En nuestra opinión, una publicación de calidad es una publicación que puede brindar ideas interesantes y nuevos conocimientos a sus lectores. El uso adecuado de Markdown también es parte de la calidad de una publicación.

Cc: @adeljose