互联网获客与地产-商业模式

一、给您和阿里巴巴同样的人和钱，能否再造一个阿里巴巴?
很多年轻人怀揣梦想，再造中国互联网界的一个奇迹，成为下一个马云。如果给您当初马云一模一样的团队和资金，是否能够再造一个阿里巴巴。答案往往是否定的，其中一个很重要的一个原因就是获客成本。现在互联网获客成本远远高于十几年前的获客成本。

二、互联网获客成本与地价
互联网商业模式和商业地产商业模式很多地方相似地方。互联网业务是否能够成功就是低成本获取客户，地产核心之一就是拿地便宜。

低地价时代：地价便宜的时候，一平米几千元钱，随便买块地，把房子盖好，很容易发财。互联网流量便宜的时候，一个用户几元钱，甚至几毛钱，很容易低成本获取客户，门户、IM、电商等各种过亿用户互联网平台蓬勃发展，饱饱的吃了一次流量红利（背后其实是人口红利）。

高地价时代：地价非常贵的时候，一平米动不动几万块钱，如果随便买地，就非常危险了（好像中国一线城市是个例外）。地价贵的时候，您需要考虑基于那块地，提供更多的价值。最近越来越多的底商被金融和房产中介占领，越来越多的商业无法承受高额的租金。现在互联网流量获客成本已经非常高，动不动几十、几百元一个用户，如果盲目投放买流量，很容易破产死掉。这个时候往往需要寻找新的商业模式，比如高附加值、高利润的产品，如互联网金融等。

三、融360-互联网界的包租婆
互联网金融的目标用户远低于社交、电商类。投放一个电商平台，1000个人可能有500个人感兴趣。投放一个贷款产品，1000个可能不到5个人感兴趣。单一互联网金融平台投放获取流量，成本高昂，难以接受。融360类似于互联网界的包租婆，他去百度批发流量，然后再零售给各个互联网金融平台。融360有更多的金融产品，整体获客成本比较低。购买融360流量的互联网金融平台，投放更精准，从而也降低了获客成本。

四、总结
其实互联网和其它业务商业本质是相同的。所有商业本质归根结底就是低成本和差异化。互联网流量获取非常类似于商业地产，拿地便宜，随便折腾；拿地贵了，就需要更多考虑提高ARPU值。