반박의 기술

반박의 기술
상대의 의견에 반박을 하는 것은 상대방을 탐색하는 매우 효과적인
기술이다. 자신은 냉정을 유지한 채 상대를 자극함으로써 상대의
의지와 판단력을 시험 할 수 있기 때문이다.

상대가 자신을 불신한 태도를 보이면 대부분의 사람들은 자기 마음속에
가지고 있는 생각을 털어놓고 만다.
바로 이것이 굳게 잠겨있는 상대의 마음에 문을 여는 열쇠이다.

지혜로운 사람은 이러한 교묘한 방법으로 자신의 속내를 드러내지
않으면서도 상대의 속마음을 털어놓게 만든다.
더 나아가 좀처럼 알 수 없는 상대의 감정이나 생각까지 알아낸다.

호의를 얻으면 어떤 일도 쉽게 얻을 수 있다.
가장 중요한 문제를 처리할 때는 심지어 신마저도 상대의 호의를 이용한다.

어리석은 사람은 자신의 실력을 지나치게 믿고 다른 사람들의 호의를 무시한다.
하지만 지혜로운 사람은 다른 사람의 호의를 얻을수록 자신의 실력이 그만큼
빛을 발한다는 사실을 알고 있다.

호의를 얻으면 어떤 일도 쉽게 이룰 수 있다.
우리는 다른 사람의 호의에 힘입어 부족한 재능과 능력을 보충한다.
그들은 우리가 낙담할 때 격려해 주고 마음이 흔들릴 때 따뜻한 조언을 해 주고
어려운 난관에 부딪쳤을 때 해결책을 제시해 준다.

쉽게 판단하기 어려운 상황에 직면 했을 때 여러가지 정보를 제공해 준다.
이보다 더 중요한 것은 호의를 가진 사람은 상대의 결점에 신경 쓰지 않고
결점을 알아도 절대 비난하지 않는다는 것이다.