价量之秤

一个公司怎样才算有利润？

只要商品的毛利乘于销量大于公司经营成本，毛利×销量＞经营成本，那么这家公司就是赚钱的。

整体来讲，要保证公司赚钱，无非就是提升商品的毛利，和提高产品的销量两个大的方向，也就是卖得更贵和卖得更多。

有些淘宝商家，为了提升利润，会降低商品的毛利，走低价路线，薄利多销，打造产品爆款，从而提升利润，不过这种方式也有不好的地方，就是你的客户都是喜欢低价定位的产品，付出的人力成本也会增加。

有些淘宝商家，不喜欢走低价路线，因为如果爆款打不起来呢，那么低价也可能意味着亏本，那他们就会提高产品的定价，从而提升单个产品的毛利，打造高溢价的产品定位，虽然销量不高，但利润可观。

该卖得更贵，还是卖得更多，还是卖得更贵更多？

这都得根据一个公司的竞争力和产品的竞争力来判断，比如天猫有一家卖男装的店铺，他的产品定价就是中高端的，定位是中国风的男装，当时天猫还没有多少这种风格的店铺，这个店铺的出现，让很多消费者眼前一亮，特别是那些喜欢中国风的男士。

这个店铺的产品不仅卖得贵，还能卖得好。是因为他们不仅产品定位创新，且有一定规模的用户群体。如果你的产品只是创新，但是用户群体小，那只能卖贵，而要卖得多就需要扩容用户规模。

最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。

离年度360篇文字目标差200篇