定价误区

张教授开发了一门面向企业的中高管的领导力课程，在HR群里销售。他知道，每家公司规模不同，价格承受能力不同，所以虽然定价3万一天，但心理底线是：只要不低于1万就行，结果，经过七七八八的讨价还价，有的客户用3万听了他的课，有的客户用了2万，甚至有的客户只花了1万。

突然有一天，有家大企业HR非常愤怒地打电话给他，说你也太过分了吧，我老板和另一家公司老板吃饭，他们听你的课只花了1万，而我们却花了3万！老板回来把我骂了一顿，问我是不是吃了回扣，你让我以后怎么做人啊！

很快，张教授1万元的授课价格，在HR圈子里广为人知，再也没有人愿意付3万，甚至1.1万请他讲课了。而且就算是1万，HR都很犹豫，因为害怕别人只花了5000元。怎么办？

其实张教授走入了一个定价误区，在价格透明的市场中，实施一级价格歧视，按人定价。

什么叫价格透明的市场？前面人的价格，对后面的人，是透明的，就是价格透明市场。所以，价格一旦透明，歧视不再成立。

回到刚才的例子，企业HR的圈子沟通频繁，你给了谁折扣，很快，整个圈子都知道了，所以企业培训市场，是价格透明的市场，你给任何客户的报价，就是给整个市场的报价。

那应该怎么办？可以试试这两个办法：

1、终端控价。

不管是你自己，还是通过合作伙伴，和最终客户签约，严格执行统一价格。

2、细分产品。

让不同价格，对应不同产品。

最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。

离年度360篇文字目标差68篇