切换战略

科技的进步，带来了商业模式的创新，和交易结构的优化，同时也带来了组织结构的巨变，在这场巨变中，会阵痛，失血，甚至断腕，很多企业都倒在了通往成功的路上。

1993年，大型机时代正在结束，IBM的市场份额持续下降，连续3年亏损高达169亿美元，几乎所有人都认为IBM会倒下，这个时候，郭士纳出任了IBM的CEO,仅用了8个月就让IBM扭亏为盈，然后就不断增长，到2002年郭士纳离开时，IBM股价涨了12倍，年收入970亿美元，跃升财富500强前10名。

那么，郭士纳是如何让IBM这头大象重新跳起舞的呢？

1、快速止血

活下来是第一步，郭士纳不顾内外压力，强制执行了动脉止血大手术。上任半年，裁员4.5万人，同时大幅削减运营成本，出售不赚钱的业务，减少给股东的分红。
裁员4.5万，这背后就有4.5万的家庭，但是如果不裁员，最终可能全公司10万员工和他背后的家庭，都失去依靠。

2、全身手术

郭士纳发现，在IBM，CEO的任何决策似乎都成了建议，过于民主的氛围，很多决策没法执行，于是他把董事会从18人，减到12人，废除管理委员会，创立执行委员会，把全球128个首席信息官减为1个，取消大量固定奖金和津贴，改为严格依照绩效的浮动奖金。

3、更换心脏

IBM原来的心脏，是卖硬件，卖大型主机。但个人电脑时代来临，郭士纳决定，给蓝色巨人换一颗叫做“服务”的心脏。

从卖硬件，到卖服务，这一定对吗？今天来看显然是对的，IBM的服务收入今天已经超过公司总营收的40%。

最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。

离年度360篇文字目标差42篇