如何做出最有效的广告？

投放广告时，要搞清楚，消费者都看什么电视台，看什么节目，史玉柱当年投的最多的是中央电视台，因为覆盖广，特别是乡镇一级，中央电视台占据绝对优势。

而脑白金的目标人群，主要是三四线城市，小城市，县城和乡镇，这部分人群主要看的是中央电视台。

史玉柱如何知道这个信息的，是他和员工调查的，各地方分公司，每年都会做一个入户调查，得出一结论，城市越大，看央视的越少，城市越小，看的越多。

企业投放广告，获得便宜的广告资源也是很重要的，史玉柱的广告费就经常获得打折，一些地方台，县台都会打折3%-5%。有些电视台不打折，可以赞助一个节目，然后节目里多加些广告。

为什么史玉柱能获得打折，因为他和电视台签长期合同，然后签完合同就付全款，给予电视台很优厚的条件，自然电视台就愿意便宜。

还有就是很多电视台好卖的时间段广告就只有20%，其他80%的广告并不好卖，卖不掉往往是要送掉的，史玉柱就把他要送的广告时间全买了，出0.5%-1%的价格买，然后再买一些好卖的时间段，电视台就很高兴啊。

广告投放除了电视台，还需要投放地面广告，海报，商场和大街上，贴上一些海报，当然不能违反城管规定。

甚至猪圈上，脑白金都有贴广告，工厂的围墙也刷广告，目的就是要让广告尽可能覆盖到目标人群。

史玉柱这些经验没有人教，也没有看书，而是在失败中交学费摸索出来的，在这之前，他也做过很多失败的产品。很多时候，必须要自己先干，学习实战经验有用，但也只能是10%的用处，减少犯错醒悟的时间。

大量投放广告之前，要做试销，试销是检验，可以减少公司损失，在修改广告的时候，拿到一些城市做测试，跟踪一段时间，看效果，如果没效，就重新做。

广告形式如果错误，不要怕改，但是广告语尽量不要变。

史玉柱认为，消费者是最好的广告策划导师，要到消费者身边去，他要求公司策划部的每周都要访谈50个消费者，每次访谈都有确保有真实记录，和消费者的对话记录，他会去抽查。

史玉柱说，他一直觉得找明星代言，除了浪费钱，没多少好处，那些卖的好的产品，把明星广告去掉，销量并不会少多少。

当一个人在看电视的时候，突然出现一个他喜欢的明星广告，他关注点在于明星，而不是你的产品。那就还不如找个不知名的老头老太太。

他一直认为广告理论不太靠谱，属于是几十年前美国那些广告公司自己编的，无非是想要企业多花钱。

最近在学习营销方面的知识，主要是通过看书来获取，看书不免需要做笔记，于是就想到在这里记录下来，不管以后回头看看这些笔记和见解是否正确，也是一个成长的记录。而且教就是最好的学，用文字敲出来，也能加深印象。

读《史玉柱自述：我的营销心得》笔记

离年度360篇文字目标差215篇