用户代言人

小张开了家公司，专门代理销售某著名保险公司的产品，前几年生意还不错，可最近几年，市面上消费者可选择的保险产品越来越多，有些类型的保险，明显是别家的更好，但为了完成销售指标，小张不得不把自家的东西吹得天花乱坠，即便是这样，保险还是越来越难卖，怎么办？

产品是保险公司的，钱是用户的，小张是个中间人，在过去，小张这个中间人，是站在保险公司一方的，小张只有一个目标：包保险卖给用户，不管产品好不好，但是现在，用户懂得越来越多，选择越来越广，他的生意当然越来越难做。

这个问题的本质是，当保险公司和用户的利益不一致时，小张选择了帮助保险公司，因此被用户抛弃。那应该怎么办？

也许小张可以考虑转型，从产品代理人，变为用户代言人，从站在保险公司一方，变成站在用户一方，也许小张可以考虑，把他这个中间人的交易结构，从分享保险公司的产品差价，变成赚取用户的服务佣金。

今天，几乎所有的互联网公司，都是用户代言人，旅行网站自己没有飞机，没有酒店，这样他们才能代表用户，向航空公司，酒店下狠手，盒马鲜生自己不养帝王蟹，不种菜，这样他们才能代表用户，计较每一分钱的生产利润。

回到最开始的案例，小张应该怎么办？

他可以从保险代理人转型为保险经纪人，不再帮助任何一家保险公司卖产品，而是真正站在用户的角度，帮助他们买产品，不再赚取保险产品的差价，而且赚取用户的服务佣金。

最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。

离年度360篇文字目标差52篇