订阅服务

小沈开了家花店，花很新鲜，女孩们都很喜欢，经常买，有一天，小沈进了批品质很高的香水百合，一个女孩看到后特别喜欢，她男朋友以迅雷不及掩耳之势，掏出钱包。可是，女孩很愧疚地说：“算了算了，前几天刚买过，下次再买吧”。然后，不管小沈怎么打折，她都毅然决然地走了。

明明很喜欢，而且又不贵，可就是不买，怎么办？

买这件事，由两部分情绪构成：服务的享受，和给钱的扎心。

每次买和不买的决策，都是这两种情绪的决斗。当享受的快乐，大于扎心的痛苦时，你就买了。但如果扎得太痛，你就倒在血泊中，买不了了。

试试一种止痛的定价模式：订阅服务。

有家做鲜花的公司，叫泰迪绿植。推出了鲜花包月服务。98元鲜花包月，每周一束，买就送花瓶，90后小鲜肉上门插花。这个包月价，平均到每次，比单独买要便宜不少。

包月服务推出后，受到了年轻人的欢迎，因为每个月，你有4次“哇，又有鲜花了”，但只有1次“唉，又要给钱了”。

泰迪绿植的鲜花市场最大日订单量的记录，2万单，是其他鲜花电商的20多倍。

这种“享多次受，扎一次心”的定价策略，就叫订阅服务。它能帮消费者减少痛感，帮自己锁定需求。

最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。

离年度360篇文字目标差70篇