变买为租

jinluan (52)in #life • 8 years ago (edited)

你是做儿童绘本生意的，你相信，绘本能培养孩子阅读兴趣，而阅读兴趣能改变孩子。但是，绘本印刷成本很高，所以售价也很高，而且孩子没几天就看完，扔到一边了。家长舍不得买，他也赚不到钱，怎么办？

这个问题的本质是，客户其实只需要绘本几天的使用权，但却不得不买下它完整的所有权。那怎么办？

试试变买为租。

摩拜单车就是把自行车变买成租，你买一辆自行车，拥有完整的所有权，但是你每天会使用几次呢？可能不到一个小时，但一辆自行车，理论上至少有12小时的使用权啊。

回到最开始的案例，你应该怎么办？

设立绘本儿童乐园，用变买为租的逻辑，出租儿童绘本。假设一本绘本的寿命是3年，也就是1000天，但是孩子只需要其中不到10天，那绘本儿童乐园就可以买下这册绘本的所有权，然后把全部1000天的使用权，拆成100个10天，租给100位妈妈。你收1/100的价格，就能回本，收1/10的价格，就能赚到盆满钵满。

2017年，以共享绘本为基础，加上各自特色的创业公司，曲小瓢，饭米粒，领袖小玩家等等，如雨后春笋般猫出来，成为资本市场的新宠。

最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。