坪效革命

小东经营手机连锁专卖店，一直有个梦想，就是像苹果一样，把性冷淡风格的专卖店，开到物欲横流的商业中心，有一次，他机缘巧合拿下一个核心地段的店铺，并真的按苹果风格装修后，正式开业了，可是，却亏得很厉害，完全没有好转的迹象。梦想为何如此昂贵，他很苦恼，怎么办？

这个问题的本质是，手机专卖店的坪效极限，够不上核心地段的租金底线，所以一定会亏。

互联网公司的成本结构，和员工人数基本正相关，所以大家非常重视人效，就是每个员工创造的年收入，而线下零售的成本结构，和店铺面积基本正相关，所以大家非常重视坪效，就是每平方米面积创造的年收入。

如果无论你怎么努力，每平方米面积创造的年收入，都抵不上它的租金呢？这就是坪效极限，够不上租金底线。那你的业态，就不该出现在这里，在线下，不同的地段，养不同的生态，层次分明。

但是，如果你非得要把手机专卖店，开到核心地段，怎么办？那你必须打破原有业态的交易结构，突破坪效极限，超越租金底线。

2017年，一直在互联网上卖手机的小米公司，突然在线下核心城市，核心地段疯狂开店，20个月开出240家，而且线上线下统计，盈利状态还很好。

小米之所以能在过去用不可思议的价格，提供高颜值，高品质的产品，不就是因为只在线上销售，所以成本比线下低得多吗？

今天转身做线下，还和线上同价，可能吗？如果用线下的成本结构，都能做到和线上同价，不就说明过去线上的价格，还不够便宜吗？

当然可能，只要你用互联网的工具和方法，提升传统零售的效率，做到极致的坪效，怎么做？比如：低频变高频。

手机是低频消费，平均1-2年换一部，就算门店再像苹果，如果你只卖手机，大部分人只会看看就走，但在过去几年，小米投资了不少生态链企业，有充电宝，手环，耳机，平衡车，电饭煲，各种各样，这次你买了手机，过段时间买手环，下次换个音箱，这样，就把1-2年来1次的低频，变成每半个月来1次的高频。

最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。

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