产品

产品，是用来满足人们需求、欲望的物体及无形的载体。

卖得好的产品不一定是最好的产品，但肯定是最会与消费者沟通的产品。鲜花为什么总插在牛粪上，因为牛粪会服务，会沟通。

消费者的购买决策依赖传播和沟通，如果商家不说，或者不会说，消费者怎么知道你的产品比牛粪好？

消费者不辩优劣，他们自有他们的认知。消费者对产品的认知是非常浅的，并非所有人都追求产品质量，如果是，那么卖的最好的手机肯定不是苹果手机。

比苹果手机质量好的产品有得是，而小米手机销量也很高，但是质量同样不是最好。很多时候，我们甚至要说，产品的质量要适可而止，而不是无限追求完美的产品。

不断深度挖掘消费者的内在需求，对这些需求进行细分，就会挖掘出新的市场机会，在商品如此丰富的今天，依然存在这样的机会。

比如化妆品，以前化妆品只是洗脸和冬天润肤，现在呢？

从功能分，有防晒、补水、祛斑、美白、营养

从种类分，有爽肤水、润肤乳、眼霜、手霜、面霜

然而，珀莱雅在市场已经被挤满的状况下，硬是开创了一个新产品“晨水和晚水”，补水要分早晚，让肌肤一天年轻2次。

牙膏也有无数种选择，有美白、防过敏，防上火，LG在夹缝中推出了有点咸的牙膏，又开创了新市场。

人类的需求和欲望是无穷的，永远都有没有被满足的东西，做营销就需要去研究挖掘出来。

传统的营销思维试图将产品做得比对手更好，更细，但结果是自己越来越累，盈利空间越来越小。缺什么补什么，最后变成了补丁衣服，还不如背心穿得痛快。

世界发展太多，要想赢，就得快，以“新”对“好”，人类的本性是喜新厌旧的，小米如果停止上新品，很快就会被市场抛弃，因为华为，魅族会持续地在上新款，而消费者用手机，更喜欢用新不用旧。

这个“新”就是创新，新的需求，新的产品，新的概念。不创新就只有等死。

创新的产品，要去匹配消费者现有或将有的需求，不然就是无用的创新。福特说过，“如果去问消费者需要什么，他们只会告诉我需要一匹更快的马。”

最近在学习营销方面的知识，主要是通过看书来获取，看书不免需要做笔记，于是就想到在这里记录下来，不管以后回头看看这些笔记和见解是否正确，也是一个成长的记录。而且教就是最好的学，用文字敲出来，也能加深印象。

读叶茂中《营销的16个关键词》笔记

离年度360篇文字目标差239篇