เราควรจับปลาในที่ที่มีปลา คำสอนจากเจ้าสัวซีพี

ผมเป็นคนหนึ่งที่อยากทำธุรกิจมาตั้งแต่เด็กๆ ความเชื่อหนึ่งที่มีมาตลอดนั้นก็คือเราต้องลองทำไปเรื่อยๆแล้วสักวันหนึ่งเราจะเจอสิ่งที่เหมาะสมกับตัวเรามากที่สุด แต่ครั้งหนึ่งผมได้ดูการให้สัมภาษของเจ้าสัวธนิน แห่งซีพี มีประโยคเด็ดประโยคหนึ่งที่ผมยังจำได้และนำมาปรับใช้ได้จนถึงทุกวันนี้

นั้นก็คือ เราควรจับปลาในที่ๆมีปลา ความหมายนั้นก็คือ เราต้องดูว่าสินค้าหรือว่าบริการของเรานั้นกลุ่มไหนที่มีกำลังซื้อหรือว่ามีโอกาสที่จะซื้อบาง เราก็ควรหาวิธีนำสินค้าไปเสนอลูกค้าเหล่านั้น ไม่ใช่ว่าเอาสินค้าไปนำเสนอทุกๆคนที่เรามีโอกาส

คิดง่ายๆหากเรานำมือถือแพงๆราคาสามสี่หมื่นไปตั้งขายในตลาดนัด โอกาสที่จะมีคนมาซื้อนั้นก็ย่อมที่จะน้อยกว่าการที่เรานั้นเอาสินค้าชนิดเดียวกันไปขายบนห้างสรรพสินค้าอย่างแน่นอน

ในทางกลับกันหากว่าบ้านเรามีตลาดหรือว่าเป็นแหล่งชุมชน เราก็ต้องคิดว่าเราเอาอะไรมาขายคนที่อยู่ในบริเวณนั้นถึงจะซื้อบ้าง ไม่ใช้เอาสินค้าที่ตลาดที่เรามีมาขายแบบนี้ก็ทำให้โอกาสในการขายสินค้านั้นน้อยลงไปมากนั้นเอง

คำสอนนี้ช่วยลดเส้นทางที่เรามีโอกาสเลือกให้น้อยลงโดยคัดเอาเส้นทางที่นำไปสู่ความล้มเหลวทิ้งไป ที่เหลือก็ค่อยทดลองไปเรื่อยๆว่าอะไรดีหรือว่าเหมาะกับเราอะไรไม่ดีและก็ไม่เหมาะกับเรา

บางครั้งคำสอนของคนที่สำเร็จในชีวิตเพียงไม่กี่ประโยคนั้นก็อาจจะทำให้ชีวิตของเราก้าวหน้าไปในเส้นทางที่ดีขึ้นได้ ดังนั้นการเปิดรับฟังความคิอเห็นของคนอื่นๆจึงเป็นเรื่องที่สำคัญ แล้วเราจะนำมาปรับใช้กับชีวิตของเราหรือเปล่านั้นค่อยว่ากันอีกครั้งหนึ่ง

(รูปจาก kasetkaoklai.com)

ตั้ม
19-2-2018