Que es el método SPIN
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En la publicación anterior hemos visto una breve descripción para contextualizar acerca del método SPIN, hoy veremos un poco mas, de manera concreta en que consiste.
El método SPIN, es un método que se aplica puntualmente a las ventas, y permite que tengas una escucha activa hacia el cliente para brindarle soluciones concretas conforme a su problemática, es muy personalizado.
En esta metodología podemos observar muy bien las etapas de la definición del problema, la escucha del problema, entender su alcance y resolver las necesidades.
SPIN quiere decir Situación, Problema, Implicación y necesidad. Esta técnica se basa en descubrir las necesidades del cliente y por ello mostrarle las ventajas del producto o servicio que ofrecemos y pretende ser una solución a su dolor.
Esta metodología encaja de manera concreta en el área de las ventas, en consultoría, en aquellas que sea mas complicadas de realizar. En estos casos el vendedor resuelve las inquietudes del cliente o brinda asesoría.
¿Te gustaría saber como aplicarlo?
Te invito a que no te pierdas la próxima publicación.
