El proceso de la negociación - Etapas II

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Para tener éxito en una negociación es necesario conocer algunas de las etapas de la misma, esto le permitirá generar confianza en el proceso y mantener el hilo de dicha negociación.

Continuando con las etapas básicas existentes en una negociación (continuación de la publicación anterior), continuamos con la etapa número tres.

ETAPA 3

Las propuestas

En este momento de la negociación se realizan las propuestas, y estas, en la mayoría de los casos generan algún tipo de discusión. Aquí es donde te tienes que reservar y evitar hacer esas propuestas agresivas, esto se puede realizar de esta manera mas adelante, en esta etapa conviene ser mas escrupuloso.

ETAPA 4

El intercambio

Aquí ya entramos en una de las fases de mas complejidad en la negociación que se esté llevando a cabo ya que en esta etapa se exige una mayor atención tanto del comprador como del vendedor dado que se pretende obtener algunas cosas y dejar otras "Ganar ganar". Es importante conocer los intereses de la otra persona para que la propuesta te permita obtener algo a cambio.

En la próxima publicación hablaré de la última etapa de este proceso de negociación.

Es importante que en todo este proceso NO solamentes estés velando solamente por tus intereses, recuerda que la otra parte también busca su beneficio, si te dedicas un tiempo a estudiar lo que la otra parte necesita o quiere obtener, seguramente tendrás una negociación exitosa.