遭遇

昨，我去黄岛。

去参观一家狗粮加工厂，是芸姐找的，让我过去把把关。

我先去接上她，然后准备出城，工厂在下面一个乡镇，走到青医附院门口，堵车，前有两车有轻微的刮蹭，与咱也没关系，咱就在后面慢慢等着吧。

小刮蹭升级了。

后车是俩本地人，俩女，35岁左右，其中一个为孕妇。

前车是东北人，应是夫妻俩。

三个女人纠缠到一起了。

东北男人在打电话……

孕妇说了一句话，反正是地域歧视的，东北女人直接给了她一个耳光，接着孕妇就喊：打孕妇了，打孕妇了。

芸姐在副驾驶，她要解安全带，我不让。

说实话，我作为全程的旁观者，我觉得这个孕妇就是嘴欠，看着戴个眼镜素质蛮高的，有些话是不能随便说的，没拿刀捅你就是给你面子了。

芸姐可能觉得挨打的不是那个孕妇，而是整个青岛人，下去了。

那我必须下去。

我的意思是保护好自己人，咱别掺合这些事。

男人以为我要动手。

从后备箱拿了个酒瓶子出来，有酒的那种，他可能实战经验并不丰富，瞄准的我的头，但是关键时刻偏了，打到了我的肩膀上。

那男人很壮，1米8，应该有200斤，我也有些怕，直觉我是打不过他，我急忙喊停：哥，哥，哥，我是来拉架的。

他不听，拽着我的领子，扣子全给我撕掉了，想摔我，口里一直念叨着：我~操~你~妈。

那一瞬间，我火了。

这家伙看着很壮，实际肥肉多，底盘不稳，在跟我拉扯过程中，被我推倒了，我骑在他身上，朝他头一顿打，他也在下面挥舞拳头反击，也不能说谁占了便宜，就这么僵持了一分多钟，他喘不过气了，打架比冲刺100米还累，战斗1分钟已经是很难得了……

我起身，把他拉起来。

三个女人还纠缠在一起，孕妇在旁边打电话、观战，动不动掺和上一脚。

我们俩过去给拉开。

我鼻子破了，衣服上全是血。

110来了，步行过来的，因为这个位置已经被堵得死死的了，孕妇仿佛见到了大救星，先过去描述了案情，看吧，咱青岛人被东北人欺负了。

公还是私？

公就是先拘留，然后各交3000元。

都怪忙，私吧。

我过去跟东北男人握了握手：不打不相识，我叫XXX，临沂的，过来出差的，有缘还会相见的，若有机会到临沂，喝两杯。

他说，我叫XX，是XXX的。

我问，是朝鲜族吧？

他说，是。

我菊花一紧，靠，我竟然惹了朝鲜族的，我不是找死吗？他们战斗力一流，我以前是亲眼见识过他们火拼，绝对厉害。

各修各车，各养各伤，散了。

后来，查了查他的车牌，这哥们居住证是城阳的，给韩国人做事的。

我需要去包扎一下伤口。

我耳朵被扯出了血，看看需要缝针不……

在医院转悠了两圈，没找到车位，耳朵貌似也不流血了，我提议，我去开个房间，洗洗脸，换换衣服，芸姐的意思是想回家，因为她头发被抓乱了，裤子也脏了，因为坐到地上了，别的倒没怎么受伤。

她哭了，董哥，对不起。

我说，没事，又不是挨了一刀。

她说，我就是冲动了。

我说，真没事，我从小挨打惯了，试不着疼。

她说，那个逼养的孕妇也不是个好鸟，连句谢谢都没说，要不是咱，她还不被打流产？

我说，都是冲动了，原本就是100块钱的刮蹭。

去了芸姐家。

她的意思是让我在家洗个澡，她去帮我买身衣服……

我说，不用，我都是随身携带，我背包里有衣服，平时打球换洗的。

我觉得在女人家洗澡不礼貌。

只脱了上衣，用花洒洗了洗上半身，洗完以后发现鼻子、耳朵都没啥大碍，按着有点疼，无妨，只是左肩膀有些肿，一碰特别疼，我怕骨折，仔细活动了试试，问题不大。

关键是我腿骨疼，这是咋的？

我也回忆不起现场发生了什么，可能是被他踢到过。

我出来，她找了她爸的一些衣服，放沙发上了，让我选件先穿着。

我说，不用，我先穿运动服。

她问，需要去医院吗？

我说，不用，不流血了。

她脖子上有道抓痕，项链断了，好在没丢，掉在内衣里了，关键是她觉得委屈，就是我们付出了这么多，竟然没有换来一句谢谢。

我们继续出发。

我跟她讲：人活着，安全最重要，其实今天发生的这一切都违背了我做事的原则，我现在的原则是挨几巴掌无所谓，委屈点就委屈点，不轻易动手，你看医院的保安全程不都在观战吗？

她说，对不起。

我说，真没事，这些事都会使我们成长的，那个东北男人其实素质也不低，起初他并没有动手的意思，是我们下车激怒了他，引发了他的防御，他虽然是东北人，但是一看就是从小不怎么爱打架的，他要是一瓶子砸我头上，可能就把我打得头破血流，但是关键时刻他心软了，包括最后我跟他握手，他也笑得傻傻的，冲突过后一定要安抚，咱能查人家的信息，人家也能查咱的信息，咱能找到人家，人家也能找到咱，而最后一握手呢，彼此都很敬佩对方。

其实，那哥们最后也知道，我纯粹是路人甲，彼此之间没有仇恨，只是上擂台打了几拳，他有体重优势，我有体能优势，各挨了几记老拳，但是我们都是业余拳手，打不出什么毛病的，虽然我占绝对优势，但是我觉得我比他受伤严重，我只是出拳，全砸头骨上了，手疼，而他是连抓带扯带挠带抠。

我有些头晕，想吐。

出了城。

我跟芸姐说，你帮我开会车，我到后排躺一会。

她说，行。

我在后排一躺就睡着了，做了好几个梦，乱七八糟的，醒来都有恍惚感，仿佛开车的是邬桑，我是秦奋……

我说，今天的事，回家别告诉父母。

她说，知道了。

我问，你没想过自己出去租房子住吗？

她说，父母不同意。

我问，你晚上最晚几点回家？

她说，10点前。

我说，看得越紧越白搭。

她说，就是。

我说，我以前写过一个大姐，看起来就跟小姑娘似的，70后，跟你状态一模一样，她读大学时妈妈都陪读，每天去食堂送饭，所有人都觉得她特别乖巧，包括她老公，其实她内心有另外一面，就是渴望自由飞翔，无意认识了我，我晚上骑摩托车去她家小区门口等她，凌晨3点她爬小区门出来，我们沿高架桥浪一圈再把她送回去。

她问，现在还有联系吗？

我说，六七年没见面了，若是见了面，我一发动摩托车，她肯定立刻跳上去，我是窥探过她内心的人，时间、距离并不影响感情，她知道我懂她。

她问，睡过没？

我说，没，没，但是有过多次这样的机会，我对城市女孩天生有敬畏感，特别是这些富二代、官二代，我内心自卑，从而害怕，就是五魁。

到了加工厂。

加工厂很大，老板很土。

老板说自己的市场份额是整个电商市场的1/8。（包括OEM）

谈了一会。

我带芸姐走了。

我跟芸姐说，这个工厂不是他的，应该是地方招商引资来的项目，出租给了他一个车间，你没看到门口的招牌与他营业执照上的不同吗？这个很常见。

老板说自己做这个行业14年了，但是这个工厂一看就是刚建没几年，而且是一个化工类的工厂，办公室里摆着很多狗粮，但是都不是他生产的，而是从淘宝上买来的样品。

我推测，也是刚起步。

还有就是他的座驾不是很给力，一辆本田雅阁。

通过跟这些传统企业打交道，我才意识到为什么这么多人在意好车，真是标签，你把车子往那里一停，别人对你立刻就很热情，感觉你可能是个潜在大客户。

回程。

我说，狗粮若是想杀出一个品牌来，其实是非常难的，这是小概率事件，其实做狗粮应该学习杜子健，就是如何用群众的力量做出一款酒。

狗粮，我们就要探讨，我们是做高端粮还是低端粮还是做鲜粮，鲜粮就是有点类似现在的外卖业务，把搭配好的营养套餐给配送到家，让狗狗吃上最新鲜的，来自全世界的食材……

这种，我们真的能做得了吗？

例如，小鲜粮，最初在南方做，现在做到北方来了，起初就是几个青年带着狗骑车去了趟拉萨，众筹起家的，越做越好。

她问，你倾向于什么？

我说，我倾向于非概念狗粮，就是日常的粮食，我们可以在原材料把关，其实现在狗粮的制作水平跟猪饲料差不多，原材料把关并不严格，例如狗狗吃了拉肚子之类的，根源就是黄曲霉素超标，还有大肠杆菌，这些都需要在原材料上把关。

所以，我的建议是自建工厂，不管别人是不是相信你，你就是打造真正的放心狗粮，一年两年没人认，时间长了，自然感染无数人，懂不？

她说，明白。

我说，我现在觉得，在概念上创新是很难的，不如就在质量上、配方上做文章，例如邀请国内顶级的宠物营养学家来给做配方，让他做代言人。

她说，可是没几个人认识。

我说，这无妨，我们可以科普他是谁。

还有，就是形状、颜色都要做出辨识度来，就是一看就知道是我们的狗粮，我觉得VI是非常重要的，从内而外的，不需要太花哨，但是一定要有深度，有内涵，有故事。

她问，要不要众筹？

我说，一定要，茶叶比狗粮更难被人接受，毕竟是入口的东西，做普洱茶的这么多，我很佩服吕剑锋，他做的就是众筹茶的概念，就是让几百位资深茶客参与众筹，一起去收叶子，一起去做茶叶，最终出来成品，除了分给大家的成品外，剩余的流通到市场上去，几百人的背书是大于一位明星的背书的，大家觉得是可信的，若是你的品牌是500位狗爸狗妈参与众筹的，并且你的工厂是透明化的，随时接受大家的参观，那么一个品牌瞬间就起来了。

她问，要不要做微商模式？

我说，一定要，我说的这一切，其实就是杜子健做酒的套路。

群众是最容易引导群众的。

我家吃着这个狗粮，觉得很不错，那么我也会推荐周围的狗爸狗妈吃，自然慢慢就传播开了。

但是，这一切都需要有个前提。

你以及你的狗，要先成名！

整个事有三大板块，你和你的狗成名是原子弹，是需要先行的，我真正能帮到你的地方其实就是这个环节，我知道怎么做是可以成名的。

另一版块就是整个产品的定位、设计，需要找到一流的产品经理。

再一版块就是产品的生产。

在这些基础之上，再设计营销思路、组建营销团队，这个环节我也可以帮上你，至于如何设计产品，如何生产，这些是我的短板。

例如，咱俩都是养狗的，那我问你，有一款狗粮，是500个狗友众筹做起的品牌，全程透明化工厂，配方是顶级专家设计的，是由一只网红狗代言的，价格又比较亲民，你选不选？

至少会尝试。

怎么评判狗粮好不好？

一个重要标准就是能不能吃得住。

她问，怎么才能让狗狗红？

我说，要把它当人，当公主，当少爷，就如同王思聪的狗，要让无数人感叹，自己活的不如一条狗，那么这条狗就火了。

她说，看来做出一个品牌真难。

我说，你可能对狗粮市场并不熟悉，一个县城都会有5家以上的狗粮、罐头之类的生产厂家的，不说狗粮，我们县光做宠物罐头的就有六七家，这么多家，又有几个成了品牌呢？品牌是个系统工程，但是我还是建议把焦点放到你个人和狗如何成名上，你成名后，完全可以不做自己的品牌，你做别人的品牌团购也可以。

她说，明白了。

我说，这是最好的时代，我们每个人都可以有话语权，都可以被崇拜，这在过去是不可能的，王小波的《沉默的大多数》其实一句话就可以概括，权力就是话语权，话语权就是权力，一个网红做出一个品牌不难，一个品牌做成网红很难。

你能成为行业网红，那么这个事就成了99%。

你成不了网红，你把产品做得再好，也白搭，因为市场认可你需要的时间太长，在漫长的等待过程中，你熬不住了。

送她回家。

又聊到了那个孕妇。

我说，其实与她怀孕了有关，理论上应该是老公陪她做产检，而老公没出现，她本身就是一肚子火，怀孕的女人就一个心理，天下人都欠自己的。

她说，你这么说，我都不想结婚了。（90后，本身是宠物营养师，在业内一定有名气，她养狗真跟养儿子似的，她有着成为行业的基础条件，需要的只是概念引导。）

我说，生娃是一种选择，不生也是一种选择，都行。

她问，一起晚饭吗？

我说，我有约会。

她说，那不打扰。

真有人约我，我发了个朋友圈，感叹青岛女人真汉子，有个以前搭我顺风车的姐姐联系我：来黄岛了？

那个姐姓叶。

也是个贵族，贵族也搭顺风车？

当时，我是从我们县到机场，她是到黄岛，当天我拉了两个人，一个是我自己的客人，一个是叶姐，叶姐是有实力的，我怎么判断的呢？

当时她说在高速口等我。

是一辆青岛牌照的奔驰S400，停在高速口等着。

她是从那个车上下来的。

身上有淡淡的香水味，手指特别好看，一身名牌，我不认识，但是能感觉到。

我问，姐，来我们这里旅游了？

她说，不是，有朋友借车，来给送车了。

我说，找个代驾给开过来就行。

她说，顺便跟朋友聊聊天。

我问，你是第一次搭顺风车？

她说，是的，我还不怎么会用。（后来我查过，的确是只用过一次）

她中午喝了点酒，有点困，我帮她放下椅子，她躺一会，她睡着的时候，特别迷人，使我想起了一张照片：刘晓庆甜美休息照。

特别像。

这样的贵族，自带气场。

她醒后，我们也是聊了半天，她问什么，我都很虔诚地回答，她提到了我们县几个牛人，问我认识不？

那咱不能在气场上输了，急忙吹嘘，岂止认识。

我的意思是，贵族姐，你也不能低估我，我也许不是个草包呢？对不？

留了微信。

她微信朋友圈啥都没有，也许贵族都这个习性。

我呢，则是另外一个状态，一天到晚蹦达，发好几条，她动不动给我点个赞啥的，也没有太多交集，我认为我们是两个世界的人。

据她讲，她是做大型园林工程的，类似世园会之类的，她父母是河南的，曾经都是老师，后来转行了，意思就是当了领导，最后在山东退休的，她是青岛二中毕业的，考入了中国海洋大学，当时还不叫这个名字，工作了几年，干过职员，做过代理镇长，又在XX局工作过，后来出来下海了。

如今，她要请我吃饭。

我挨了顿打，心情也不好，心想，不回去了，在这里住一晚，喝点小酒，我还买了10箱青岛啤酒放车上，青岛本地的青岛啤酒与我们当地的青岛啤酒不是一个味道，一般我们当地人怎么吹牛B：我喝的啤酒都是从青岛拉来的。

我想，既然见叶姐，咱要装得高大上一点，对她也是一种尊重，我去了世贸海悦，开了个房间，跟她说，我晚上住这边。

她说，那就去吃西餐吧，西城故事，就在那边。

我说，咱还是吃个大排档吧，弄个海鲜，喝个啤酒，多过瘾。

她说，你来一次不容易，哪能去大排档。

我问，你几个人？

她问，你几个人？

我说，我自己。

她说，那我也自己吧，不让司机去了。

我说，我过去接你。

她说，不用，打个车就行。

她自带了一瓶红酒，Craggy Range。

我拿过来一看，我说这是新西兰的酒。

她说，是的，去年从新西兰带回来的。

我说，这酒很贵。

她说，不到两千。

我在想，她可能在机场之类的地方买的，这个酒我也买过，六七百块钱，人民币。

我说，这个酒还是木塞的，很少见，新西兰、澳大利亚的红酒普遍是铁盖的，一扭就开了。

喝了酒，话就多了。

我知道了她很多信息，例如父母是当过什么官，她的生意有多大，她听说我喜欢丰田，她说她们公司有六辆陆巡。

那我也要吹吹牛B，我说我的生意做的有多大，不说别的，现在越来越多的省级领导喜欢到我们那边去，而且是以私人身份去的，就是单纯的想看看我收藏的书。

聊到了一个共同的朋友。

已退休。

她竟然也认识。

她说自己跟他有过业务来往，送过他20万，拿了一个7000万的工程，前后公关花了100多万。

我随口说了一句：很正常，我找他给我儿子办户口，我直接给了10万，最终没办下来，钱我也没要，我们俩本来关系就很好，我对这些资源型朋友的定位都很准确，就是当宠物养着。

户口的事与他关系不大，是我自己中途放弃了，因为我最终决定让孩子在县城读书，当时为了去青岛读书，我做了太多的铺垫，甚至连车子都挂的青岛牌照，就是为了便于出入。

我觉得我去了青岛，我父母在县城就没有根基了。

整个大家庭目前需要我在这里支撑着。

后来，我想了想，我不该跟叶姐说这些，等于我违背了做事的底线，这些事都不应该让第三人知道，我媳妇都不知道，我却喝多了酒跟人家说了，当然咱也觉得她对我坦诚，什么都说。

在欣赏的女人面前，咱也使劲显摆。

她是79年的，娃在国际学校，全寄宿，老公在北京工作，青岛这边的事业她自己照料着。

我也显摆我的事业有多么多元化，我涉足的领域特别多，而且我有自己的庄园，你是做这个的，有机会可以去帮我设计设计，当然我的地方太小，让你大材小用了。

她问，绿化用树你做不？

我说，理论上不做，因为我没有中途出售的意向，但是价格合适，我也做，因为我不想做银杏了，觉得市场保有量太大了。

她说，我有个业务，你可以试试，是我们刚拿到的工程，在宁夏，可以把你的银杏规划上。

我说，我不想给你添麻烦，而且我也不懂你们业务上的规矩，我怕给你丢人。

她说，姐就想交你这个朋友。

我说，我这个人缺点特别多，你会烦我的。

她说，不会的。

原来，是她父亲的一个兵，现在调到那边当领导了，给她的工程，她是上周刚从宁夏回来，还给我看了一些照片，她在宁夏拍的。

吃过饭，我邀请她到房间里坐坐。

她答应。

到了房间。

我试探了一句，姐，晚上别走了。

她说，净拿姐开涮，我都能当你阿姨了。

坐了一会，我觉得情到浓处吧，彼此都有好感，但是我不想了，因为我在想，假如她真的能把我的银杏卖了，我还能赚点钱，睡了呢？咱就不好意思合作了，真想睡，卖了树以后再睡也不晚。

叶姐要回去。

临开门，转过身子要抱抱。

我躲开了，不是不想，而是我因为打架换了衣服，我换的衣服是前一天打球穿过的，有味道，我不想给她留下这样的印象。

送出门，我轻拍了她屁股一下，很软，很有弹性，颤抖了三下。

她笑着说了一句，你是第一个这么大胆的。

她走了，我特别失落。

趁着酒劲，给她发了条信息：姐，好想你。

她回了一句，我也是。

次日早上，我走，她给我发了个信息，让我提供一些资料给她，就是做绿化工程投标用的。

同时希望我能给个报价，让她提前有个数。

我说，我听你的，我反正就是弄着玩，不亏本就行。

回程的路上。

我给球友打电话，他也是做绿化的，我的意思是借他的合作社资质，同时让他帮我评估一下多少钱合适？

他问，款怎么付？

我说，她说先付我60%。

他大吃一惊：董，你遇到的是骗子，百分百。

我没多解释，我心想，你懂啥，我行走江湖这么多年，我能分辨不出一个人是不是真贵族？她的行为、习惯都没有半点破绽，吃西餐很优雅，盘子干净的仿佛没用过。

我认为，她这么做，只是表达对我的喜爱，她自己都感叹，很少见到有像我这么博学的80后。

回程的路上，我越想越觉得一些细节上有问题，例如她是高中就来到山东了，生活了这么多年，应该一口地道的山东话才对，但是依然是河南口音，我特意咨询了警察叔叔，就是这种情况正常不？

他说，理论上，正常。

也不算破绽。

只有两点是值得推敲的，就是她送的20万，我完全可以求证，但是觉得不合适，我只是觉得拿100万来撬动7000万的生意，不大合理吧？

还有一点，就是她的手机号是178开头的，不符合她的身份。

关键是，我想不通她骗我什么？

路上，我在反复地回忆每个细节，的确是有些值得推敲的地方，例如结帐时她用的卡是普卡。

这些都不能使我坚定推翻她的形象。

唯一觉得有怀疑的就是她用了一款国产手机，什么8848，貌似个山寨机，我越想越觉得这个漏洞是最大的，特意到诸城服务区百度了一下，貌似也蛮贵的，什么商务机，又排除了。

回到县城，我找了几个球友，我们坐下来，就跟破案似的，挨着分析每一条线索，每个人都坚信她是个骗子，认定她下一步会让我交工程保证金，但是我专门问了叶姐，需要保证金不？

她说，不需要。

那我就纳闷了。

晚上我去找小律师，让她帮我分析一下，这是不是个骗局？

小律师说，绝对的，如果是很老的老号段，说明做人做事方面应该没问题，老换手机号的不是骗子就是不稳当的人，此人应该在机关单位待过，可能是干过临时工，另外20万对于她而言是很大的数额，否则不会特意提到送过20万，这是她想象力的上限。那瓶酒背面有没有中文标？

我说，没有，若有我肯定就怀疑了，说明是进口的，的确没有，说明的确是捎回来的，她对新西兰的确很熟悉，她去皇后镇跳过伞，这些都跟我讲过。

小律师问，你自己认为最大的疑点是什么？

我说，她的学识、气场都没有破绽，我唯一想不通的就是她这个层次的人是不会对陌生人有如此兴趣的，特别是对于低自己N个层次的男人，更不会有兴趣，这是我觉得最意外的地方，就是让我有被翻牌的感觉，这个层次的女人咱日常也有接触，都是做社交减法的人，绝对不会有如此的热情，除非我实在太优秀了，但是我长的的确不出众，这更增加了我的疑惑。

小律师问，你用的哪个车开的顺风车？

我说，RX450，不算特别好的车子，我跟阿俊姐聊过，阿俊姐推测就是这个女人是专门针对我设的套，精心设计的，但是我又觉得说不通，因为搭完顺风车她再也没联系过我，一直到这次我去黄岛。

我都恍惚了，我是不是亵渎了别人对我的真爱?！