你为何招引不了项目来？ Why Can’t You Attract Investors?

正如幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸一样；成功的经验是相似的，失败的方法也各有各的失败。既然成功的经验是相似的，那我就只谈一谈招商引资过程中那些失败的方式方法。

招商引资就是利用当地资源、产业、政策、环境等优势，吸引外地企业（客商）前来当地投资经营，带动就业，增加税收，产生社会和经济效益，从而促进地方经济的发展。

作为有着15年招商引资经验的我个人来说，以下这几点就是招商引资工作失败的原因所在。

一、不知彼不知己，凡事一塌糊涂

兵法上云：“知己知彼，方能百战不殆。”招商引资工作也是这样，首先要把自己了解清楚。本地的主导产业、资源优势、优惠政策、人力资源、区位交通等方面，要了如指掌，张口就来。否则，对客商的问题一问三不知，又如何让客商有信心来当地发展？

而且还要把投资商搞清楚，投资商到底有多大实力，投资的项目情况，包括投资规模、产品工艺、市场前景、经济效益、环境影响、税收状况等也要弄清楚。否则，就无法对拟投资项目做出准确判断，致使引进的项目质量不高，浪费土地资源。

不知彼不知己，形成这种状况的原因就是平日里不学习、不用功，更不对投资项目进行全面分析和研究，缺乏敬业和进取精神，没有深入进去。

二、不用心不上心，不能耳听八方

在投资信息的获取上采用常规的方式方法，不知道创新，更不用心上心。坐等项目上门，学习姜太公钓鱼的样子，愿者上钩。甚至畏难发愁，不知从何处下手。

如何获取投资项目的信息，这是最为关键的。有时一个电话、一条信息、一句话就能引来一个项目信息，这需要招商人员耳听八方，要有高度的职业灵敏度。

心中不装着招商，不研究招商，哪里来的投资信息？即时信息送上门来，没有职业灵敏感，不能眼观六路、耳听八方，也不能捕捉到信息。

身在曹营心在汉，两耳不闻窗外事，又怎能干好招商工作？

三、不嘘寒不问暖，怎能打动客商

当前，各地都加大了招商引资的力度，服务也成了一个重要的环节。客商投资项目，也在四处选址，同样条件下，谁的服务到位，谁能打动客商，谁就能吸引客商来。

对客商服务不到位，不能换位思考，时时替客商着想，甚至冷若冰霜，又怎能让客商感动，换来客商在此投资的决心和信心？